مدير مبيعات المنطقة

Integra Pharmaceuticals

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة وتطوير الفريق:
  • توظيف، تدريب، وإدارة فريق عالي الأداء من ممثلي المبيعات الطبية.
  • تقديم التدريب اليومي، زيارات ميدانية، ملاحظات الأداء، والإرشاد لتعظيم إمكانيات الأفراد والفريق.
  • إجراء مراجعات الأداء بانتظام وتنفيذ خطط تطوير لضمان التحسين المستمر.
• التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ:
  • تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة للمنطقة لتحقيق وتجاوز الأهداف الشهرية، الفصلية، والسنوية.
  • تخصيص الموارد (الميزانية، الوقت، الأفراد) بشكل فعال عبر المنطقة لتعظيم العوائد.
  • تحليل بيانات المبيعات، اتجاهات السوق، والأنشطة التنافسية لضبط الاستراتيجيات بشكل استباقي.
• إدارة العملاء والحسابات الرئيسية:
  • بناء والحفاظ على علاقات قوية وتعاونية مع قادة الرأي الرئيسيين (KOLs)، المؤسسات الكبرى، وأنظمة الرعاية الصحية المؤثرة.
  • تسهيل حل القضايا المعقدة للعملاء وتحديات المبيعات.
• الامتثال والتقارير:
  • ضمان التزام جميع أنشطة مبيعات المنطقة بصرامة بسياسات الشركة، لوائح صناعة الأدوية، والمعايير الأخلاقية.
  • إعداد توقعات مبيعات دقيقة، تقارير الأنشطة، وتقارير النفقات للإدارة العليا.

المؤهلات

• التعليم: درجة بكاليوس في: الصيدلة، العلوم، أو الطب البيطري.

• الخبرة:
  • حد أدنى من 4 سنوات من الخبرة الناجحة في مبيعات الأدوية.
  • حد أدنى من سنة واحدة من خبرة إدارة المبيعات أو قيادة الفريق في صناعة الأدوية، مع نجاح مثبت في تحقيق أهداف المنطقة.

• المهارات:
  • قيادة قوية: القدرة المثبتة على إلهام، تحفيز، وتطوير فريق المبيعات.
  • مهارات استراتيجية: مهارات تحليل وتخطيط ممتازة مع القدرة على تحويل البيانات إلى استراتيجيات قابلة للتنفيذ.
  • التدريب والإرشاد: قدرة استثنائية على الملاحظة، التدريب، ورفع أداء محترفي المبيعات.
  • التواصل: مهارات شفهية، كتابية، وعرض استثنائية.
  • امتلاك سيارة شرط أساسي.