مدير مبيعات التجارة الإلكترونية

Scale Army

المسؤوليات الرئيسية:

• قيادة، تدريب، وإدارة فريق عن بُعد من ممثلي تطوير المبيعات (SDRs).

• امتلاك دورة المبيعات الكاملة من التواصل إلى الإغلاق والتسليم.

• بناء نصوص المبيعات، وأدلة التعامل مع الاعتراضات، والإيقاعات، وكتيبات التدريب.

• تحسين سير العمل في HubSpot CRM، والتقارير، ومراحل الصفقة.

• تحديد وتتبع وتحليل مؤشرات الأداء الرئيسية (المكالمات، الصفقات، الإيرادات، معدل الإغلاق، إلخ).

• التعاون مع التسويق والعمليات لتنسيق الاستراتيجيات وزيادة الأداء.

• توظيف، وتعيين، وتوسيع فريق مبيعات ناجح.

• إغلاق الصفقات مباشرة مع بناء محرك مبيعات قابل للتوسع.

المؤهلات:

• خبرة مثبتة في القيادة البيعية لمدة 5+ سنوات.

• خلفية في التجارة الإلكترونية أو قطع غيار السيارات أو قطع الأداء.

• خبرة في بناء فرق المبيعات وزيادة الإيرادات من 5 ملايين دولار إلى أكثر من 30 مليون دولار.

• مهارات قوية في التدريب، والقياسات، وتحقيق الأهداف الطموحة.

• عقلية المدرب-اللاعب: قادر على القيادة وإغلاق الصفقات.

• إتقان استخدام HubSpot CRM (أو ما شابه) وShopify.

• تنافسي، مدفوع، وموجه نحو النمو.

السمات:

• مدفوع بالنتائج وتنافسي.

• قدرات قيادية وتدريبية قوية.

• مهارات تنظيمية وتحليلية ممتازة.

• قابل للتكيف، شفاف، ومتواضع.

• عملي واستباقي، مع عقلية البناء.

ماذا يعني النجاح:

• فريق مبيعات عالي الأداء يحقق مؤشرات الأداء الرئيسية باستمرار.

• أنظمة مبيعات قابلة للتوسع، ونصوص، وكتيبات موجودة.

• نمو مستمر في الإيرادات من 5 ملايين دولار إلى أكثر من 30 مليون دولار.

• تنسيق المبيعات والتسويق والعمليات، مما يعزز الأداء العام للأعمال.