الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

تعمل بالتعاون مع العملاء لتعريف وتنفيذ استراتيجية نمو ناجحة لكل من شركة موندليز الدولية والعميل.

كيف ستساهم

ستقوم ب:

تطوير ودفع علاقات العملاء عبر جميع المستويات مع التركيز الرئيسي على بناء علاقات على مستوى مناسب داخل العميل.
تنفيذ الاستراتيجية للعميل
ضمان تسليم خطة الأعمال المشتركة (JCBP).
تحسين استخدام الموارد من أجل الحصول على مزيد من الربحية في العمليات

ما الذي ستقدمه

رغبة في قيادة مستقبلك وتسريع مسيرتك المهنية والخبرة والمعرفة التالية:

أدوار تفاعلية مع العملاء
زيادة الإيرادات وحصة السوق
تقديم النتائج وحل المشكلات
فهم العملاء المتعددين، واستراتيجيات دخول السوق، والهياكل والممارسات التجارية
مهارات التفاوض والتأثير

المزيد عن هذه الوظيفة

ما تحتاج لمعرفته عن هذا المنصب:

مدير الحسابات الرئيسية للتجارة الإلكترونية مسؤول عن إدارة وتنمية العلاقات مع شركاء التجزئة عبر الإنترنت (مثل أمازون، طلبات، بريداست). تركز الوظيفة على دفع المبيعات، وتحسين وجود الرف الرقمي، وتنفيذ استراتيجيات تجارية عبر الإنترنت لتعظيم الإيرادات والربحية.

ما العناصر الإضافية التي ستقدمها:

إدارة الحسابات امتلاك وتطوير العلاقات مع شركاء التجارة الإلكترونية الرئيسيين التفاوض على الاتفاقيات السنوية، وشروط التجارة، وخطط الترويج ضمان التوافق على خطط الأعمال المشتركة (JBP)
المبيعات ونمو الإيرادات تحقيق أهداف المبيعات (الإيرادات، الحجم، حصة السوق) تحديد فرص النمو (توسيع التشكيلة، التسعير، الحزم) إدارة الأرباح والخسائر لكل حساب
البيانات والتحليلات تحليل بيانات المبيعات، والحركة، والتحويل، وسلوك المتسوقين استخدام لوحات المعلومات والأدوات (مثل مركز بائع أمازون) تحويل الرؤى إلى خطط نمو قابلة للتنفيذ
التنسيق عبر الوظائف العمل مع فرق التسويق، وسلسلة التوريد، والمالية، والفئات ضمان توافر المنتج وسلاسة تنفيذ الطلبات التوافق على الإطلاقات، والأسعار، واستراتيجية الوسائط

التعليم / الشهادات:

بكالوريوس في الأعمال / التسويق.

متطلبات الوظيفة الخاصة:

3-7 سنوات في المبيعات، ويفضل في السلع الاستهلاكية السريعة أو التجزئة.
تجربة إدارة حسابات التجارة الإلكترونية هي ميزة قوية.
مهارات تجارية وتفاوض قوية.
عقلية تحليلية (Excel، لوحات المعلومات، تفسير البيانات).
فهم ديناميكيات التجارة الإلكترونية (الخوارزميات، البحث، المحتوى).
القدرة على إدارة عدة أصحاب مصلحة.

مدير حسابات التجارة الإلكترونية Mondelez