مدير مبيعات الكهرباء

Client of Morgan Philips Executive

المهام الرئيسية:

التقارير إلى الإدارة العامة وعضو في لجنة الإدارة، ستكون مسؤولاً عن توجيه الاستراتيجية التجارية لوحدة أعمال النقل والتوزيع، في الأسواق الوطنية والأفريقية. سيكون دورك هو ضمان تطوير الإيرادات، وتعزيز حصة السوق في الأراضي المغربية بينما تسارع في نمو الصادرات، لا سيما في أفريقيا.

المسؤوليات:

تحديد ونشر الاستراتيجية التجارية:

- تطوير وتنفيذ استراتيجية تجارية طموحة تغطي السوق المغربية والأسواق الأفريقية ذات الإمكانات العالية

- تحديد محركات النمو: العملاء من القطاعين العام والخاص، الموزعين، المثبتين، المقاولين، مكاتب التصميم، الشركاء التقنيين

- تحديد خطط العمل حسب القطاع (البنية التحتية الكهربائية، الكهرباء الريفية، إلخ)

- هيكلة العرض التجاري بما يتماشى مع الخصائص المحلية والإقليمية، مع نهج متميز حسب السوق

- المساهمة في سياسة التسعير، العروض الفنية والتموضع الاستراتيجي لوحدة الأعمال

تطوير المبيعات في المغرب والخارج:

- تعزيز وجود وحدة الأعمال في السوق المغربية (ONEE، الحسابات الصناعية الكبرى، المثبتين، إلخ)

- زيادة الوجود في المناقصات العامة والمشاريع الكبيرة

- إدارة تطوير الأعمال في أفريقيا: الاستكشاف، إدارة الشبكات، الاستجابة للعطاءات، التفاوض

- إقامة والحفاظ على شراكات مستدامة مع اللاعبين الرئيسيين في السوق الأفريقية (EPCs، المرافق، الحكومات، المانحين، الممولين)

- إدارة استراتيجية الوصفة مع اللاعبين الرئيسيين في القطاع (مكاتب التصميم، مديري المشاريع، السلطات المحلية، المثبتين، إلخ)

إدارة الفريق وأداء المبيعات:

- الإشراف على فريق مبيعات متعدد التخصصات (المبيعات، التصدير، الوصفة)

- تنفيذ أدوات إدارة الأداء: CRM، KPIs، لوحات التحكم

- قيادة قوة المبيعات بأهداف واضحة، وخطط عمل ومراقبة صارمة للنتائج

- تعزيز تطوير المهارات من خلال التدريب، والتوجيه ومشاركة أفضل الممارسات

التنسيق والإدارة المشتركة:

- التعاون مع الفرق الداخلية (الإنتاج، اللوجستيات، مكتب التصميم، المالية) لضمان جودة العروض والامتثال للالتزامات

- ضمان التنسيق السلس بين قنوات البيع (مباشر، غير مباشر، مشاريع) ووظائف الدعم

- المشاركة بنشاط في القرارات الاستراتيجية لوحدة الأعمال وفي اجتماعات الإدارة

الملف المطلوب للجنة:

- تعليم عالٍ في الأعمال، الهندسة أو ما يعادلها (بكالوريوس + 5)

- خبرة مثبتة (10 سنوات على الأقل) في وظيفة مبيعات استراتيجية في قطاع الكهرباء

- خبرة كبيرة في إدارة فرق متعددة التخصصات

- إتقان بيئات المشاريع والمناقصات، خاصة في القطاعين العام والخاص

- معرفة بالسوق المغربية والأسواق الأفريقية (غرب و/أو وسط أفريقيا)

- إحساس قوي بتطوير الأعمال، واستراتيجية الاستحواذ وإدارة الحسابات الرئيسية

- مهارات ممتازة في التواصل، التفاوض والقيادة

- إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب - اللغة الفرنسية ضرورية.