مدير مبيعات الكهرباء

Client of Morgan Philips Executive

المهام الرئيسية:

تقديم التقارير إلى الإدارة العامة وعضو في لجنة الإدارة، ستكون مسؤولاً عن توجيه الاستراتيجية التجارية لوحدة أعمال النقل والتوزيع، في الأسواق الوطنية والأفريقية. سيكون دورك هو ضمان تطوير المبيعات، وتعزيز الحصة السوقية في الأراضي المغربية مع تسريع نمو الصادرات، خاصة في أفريقيا.

المسؤوليات:

تحديد ونشر الاستراتيجية التجارية:

- تطوير وتنفيذ استراتيجية تجارية طموحة تغطي كل من السوق المغربي والأسواق الأفريقية ذات الإمكانيات العالية

- تحديد محركات النمو: العملاء العامون والخاصون، الموزعون، المثبتون، المقاولون، مكاتب التصميم، الشركاء الفنيون

- تحديد خطط العمل حسب القطاع (البنية التحتية الكهربائية، الكهرباء الريفية، إلخ)

- هيكلة العرض التجاري بما يتماشى مع الخصائص المحلية والإقليمية، مع نهج متميز حسب السوق

- المساهمة في سياسة التسعير، والعروض الفنية، والتوجه الاستراتيجي لوحدة الأعمال

تطوير المبيعات في المغرب وخارجه:

- تعزيز وجود وحدة الأعمال في السوق المغربي (ONEE، الحسابات الصناعية الكبرى، المثبتون، إلخ)

- زيادة الوجود في المناقصات العامة والمشاريع الكبيرة

- إدارة تطوير الأعمال في أفريقيا: التنقيب، إدارة الشبكة، الرد على المناقصات، التفاوض

- إنشاء والحفاظ على شراكات مستدامة مع الفاعلين الرئيسيين في السوق الأفريقية (EPCs، المرافق، الحكومات، المانحين، الممولين)

- إدارة استراتيجية الوصف مع الفاعلين الرئيسيين في القطاع (مكاتب التصميم، مديري المشاريع، السلطات المحلية، المثبتون، إلخ)

إدارة الفريق وأداء المبيعات:

- الإشراف على فريق مبيعات متعدد التخصصات (المبيعات، التصدير، الوصف)

- تنفيذ أدوات إدارة الأداء: CRM، KPIs، لوحات المعلومات

- قيادة قوة المبيعات بأهداف واضحة، وخطط عمل، ومتابعة صارمة للنتائج

- تعزيز تطوير المهارات من خلال التدريب، والتدريب، ومشاركة أفضل الممارسات

التنسيق والإدارة المشتركة:

- التعاون مع الفرق الداخلية (الإنتاج، اللوجستيات، مكتب التصميم، المالية) لضمان جودة العروض والامتثال للالتزامات

- ضمان التنسيق السلس بين قنوات المبيعات (مباشر، غير مباشر، مشاريع) والوظائف الداعمة

- المشاركة بنشاط في القرارات الاستراتيجية لوحدة الأعمال وفي اجتماعات الإدارة

الملف الشخصي المطلوب للجنة:

- التعليم العالي في الأعمال، الهندسة أو ما يعادلها (Bac+5)

- خبرة مثبتة (10 سنوات على الأقل) في وظيفة مبيعات استراتيجية في قطاع الكهرباء

- خبرة كبيرة في إدارة فرق متعددة التخصصات

- إتقان بيئات المشاريع والمناقصات، خاصة في القطاعات العامة وشبه العامة

- معرفة بالسوق المغربي والأسواق الأفريقية (غرب و/أو وسط أفريقيا)

- حس قوي بتطوير الأعمال، واستراتيجية الاستحواذ وإدارة الحسابات الرئيسية

- مهارات ممتازة في التواصل، والتفاوض، والقيادة

- إجادة اللغة الإنجليزية مطلوبة – والفرنسية ضرورية.