مدير مبيعات الكهرباء

Client of Morgan Philips Executive

المهام الرئيسية:

التقارير إلى الإدارة العامة وكونك عضوًا في لجنة الإدارة، ستكون مسؤولاً عن توجيه الاستراتيجية التجارية لوحدة أعمال النقل والتوزيع، في الأسواق الوطنية والأفريقية. سيكون دورك هو ضمان تطوير العوائد، وتعزيز حصة السوق في الأراضي المغربية مع تسريع نمو الصادرات، لا سيما في أفريقيا.

المسؤوليات:

تحديد ونشر الاستراتيجية التجارية:

- تطوير وتنفيذ استراتيجية تجارية طموحة تغطي كل من السوق المغربية والأسواق الأفريقية ذات الإمكانيات العالية

- تحديد محركات النمو: العملاء العموميين والخاصين، الموزعين، المثبتين، المقاولين، مكاتب التصميم، الشركاء الفنيين

- تحديد خطط العمل حسب القطاع (البنية التحتية الكهربائية، الكهربة الريفية، إلخ)

- هيكلة العرض التجاري بما يتماشى مع الخصائص المحلية والإقليمية، مع نهج مختلف حسب السوق

- المساهمة في سياسة التسعير، العروض الفنية والتوجه الاستراتيجي لوحدة الأعمال

تطوير المبيعات في المغرب وخارجه:

- توطيد وجود وحدة الأعمال في السوق المغربية (ONEE، الحسابات الصناعية الكبرى، المثبتين، إلخ)

- زيادة الوجود في المناقصات العامة والمشاريع الكبيرة

- إدارة تطوير الأعمال في أفريقيا: التنقيب، إدارة الشبكة، الاستجابة لطلبات العروض، التفاوض

- إنشاء والحفاظ على شراكات مستدامة مع اللاعبين الرئيسيين في السوق الأفريقية (EPCs، المرافق، الحكومات، المانحين، الممولين)

- إدارة استراتيجية الوصفات مع اللاعبين الرئيسيين في القطاع (مكاتب التصميم، مديري المشاريع، السلطات المحلية، المثبتين، إلخ)

إدارة الفريق وأداء المبيعات:

- الإشراف على فريق مبيعات متعدد التخصصات (المبيعات، التصدير، الوصفات)

- تنفيذ أدوات إدارة الأداء: CRM، KPIs، لوحات المعلومات

- قيادة قوة المبيعات بأهداف واضحة، وخطط عمل، ومتابعة صارمة للنتائج

- تعزيز تطوير المهارات من خلال التدريب والتوجيه ومشاركة أفضل الممارسات

التنسيق والإدارة المشتركة:

- التعاون مع الفرق الداخلية (الإنتاج، اللوجستيات، مكتب التصميم، المالية) لضمان جودة العروض والامتثال للالتزامات

- ضمان التنسيق السلس بين قنوات المبيعات (مباشر، غير مباشر، مشاريع) ووظائف الدعم

- المشاركة بنشاط في القرارات الاستراتيجية لوحدة الأعمال وفي اجتماعات الإدارة

الملف الشخصي المطلوب للجنة:

- تعليم عالٍ في الأعمال، الهندسة أو ما يعادلها (Bac+5)

- خبرة مثبتة (10 سنوات على الأقل) في وظيفة مبيعات استراتيجية في قطاع الكهرباء

- خبرة كبيرة في إدارة فرق متعددة التخصصات

- إتقان بيئات المشاريع والمناقصات، لا سيما في القطاعات العامة وشبه العامة

- معرفة بالسوق المغربية والأسواق الأفريقية (غرب و/أو وسط أفريقيا)

- شعور قوي بتطوير الأعمال، استراتيجية الغزو وإدارة الحسابات الرئيسية

- مهارات ممتازة في الاتصال، التفاوض والقيادة

- إجادة اللغة الإنجليزية مطلوبة - والفرنسية ضرورية.