أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
1 - 7 سنوات
موقع العمل
الرياض، المملكة العربية السعودية
التعليم
أي تخرج()
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
مدير تمكين المبيعات سيكون مسؤولاً عن تنفيذ وتسليم برامج التمكين التي تخدم وحدة سوق المملكة العربية السعودية من خلال اتفاقية التوزيع مع شريك استراتيجي.
باستخدام معرفتهم باللغة والثقافة السعودية، سيكون لدى المرشح الفرصة لتصميم وترجمة وتكييف البرامج العالمية للتنفيذ محليًا عبر مجتمع الموظفين والشركاء بطريقة جذابة وذات مغزى. سيتم قياس النجاح من خلال اعتماد الاستراتيجيات والمحتوى والقدرات والأدوات بعد المبادرات التمكينية.
سوف يحتفظ مدير تمكين المبيعات باتصال منتظم مع فريق التميز العالمي في المبيعات وسيضمن أن جميع التمكين والتدريب متماشيان مع الهيكل والمحتوى المفصلين في الاستراتيجية العالمية.
تشمل محركات النمو الرئيسية في هذه الاستراتيجية:
- زيادة فعالية المبيعات بناءً على عملية مبيعات أفضل ممارسة شائعة
- تقنيات وأساليب البيع القائم على القيمة
- نمو كبير في قوة مبيعات التوزيع
- نمو كبير في نظام الشراكة البيئي
مدير تمكين المبيعات مسؤول عن تزويد قوة مبيعات IFS في المملكة العربية السعودية بالمعلومات والمعرفة والقدرات والأدوات اللازمة لتعظيم الفرص التجارية وتحقيق الأهداف البيعية.
المسؤوليات ستشمل، ولكن لا تقتصر على:
- تطوير وتنسيق المعايير السعودية واستراتيجية تمكين مبيعات IFS مع استراتيجية التمكين العالمية الشاملة
- بناء والحفاظ على علاقات عمل وثيقة كجزء من فريق وحدة السوق، التواصل وإدارة أهداف البرنامج والأنشطة وخطط التنفيذ مع أصحاب المصلحة الإداريين داخل وحدة السوق
- العمل عن كثب وبشكل تعاوني وبناء العلاقات عبر الوظائف، بما في ذلك، على سبيل المثال لا الحصر، الموارد البشرية، التعلم والتطوير، الشركاء، قادة المبيعات، العمليات، التسويق، البحث والتطوير لزيادة نتائج المبيعات والإنتاجية
- دعم تطوير البرامج والشهادات المستمرة لفرق مواجهة العملاء بما يتماشى مع استراتيجية التمكين العالمية. سيتضمن ذلك التيسير وإنشاء المحتوى لتمكين العمليات والممارسات والأدوات اللازمة لتمكين النجاح
- تطوير وتنفيذ وامتلاك جدولة وتنظيم وتسليم أنشطة التدريب بما في ذلك تأهيل الموظفين الجدد لوحدة السوق، مثل، معسكر مبيعات، متماشيًا مع الاستراتيجية العالمية
- تطوير وتقديم واستخدام تقنيات إبداعية ومجموعة متنوعة من آليات تقديم تمكين المبيعات للوصول إلى المنظمة - الاستفادة من وسائل متعددة للتدريب/الإرشاد/التوجيه
- تطوير وتوجيه تطوير تدريب المبيعات (بما في ذلك كتب التشغيل ووسائل المساعدة) بالتعاون مع إدارة المبيعات لضمان إتمام ناجح لجميع الموظفين الجدد وجميع أولئك في أدوار جديدة
- العمل عن كثب مع أكاديمية IFS لنشر وصيانة ورصد استخدام منهج تمكين المبيعات ضمن نظام إدارة التعلم
- التعاون مع فريق التميز العالمي في المبيعات للمساهمة في الأحداث العالمية مثل انطلاق المبيعات (SaKo) وغيرها، حسب الحاجة من قبل فريق التميز العالمي في المبيعات.
- التحسين المستمر وتحديث منهج التأهيل كما هو محدد بالتعاون مع قيادة المبيعات والموارد البشرية
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
لكي تكون ناجحًا في الدور، من المحتمل أن يكون لديك:
- مهارات اتصال استثنائية، سواء كانت كتابية أو شفهية، بالإضافة إلى مهارات تقديم/تيسير متقدمة في كل من اللغة العربية السعودية واللغة الإنجليزية
- موقف مرن وقابل للتكيف، مع مستوى عالٍ من الطاقة والدافع والحماس والمبادرة والالتزام
- القدرة على بناء والحفاظ على علاقات قوية والتنقل من خلال مناقشات أصحاب المصلحة الكبار
- أسلوب قوي في تحديد الأولويات وإدارة المشاريع لتمكين وتتبع وقياس تحقيق النتائج
- خلفية عمل في، مع، أو إدارة فرق المبيعات في مبيعات البرمجيات المؤسسية و/أو في دور تمكين المبيعات
- القدرة على تصميم وتطوير ونشر برامج التعلم التجريبية ورحلات التعلم
- إحساس قوي بالفضول مع القدرة على التساؤل عن الحالة الحالية والبحث عن فرص جديدة
- إحساس قوي بالملكية واستعداد لرفع سواعدك
- حضور تنفيذي قوي وقدرة واضحة على تلخيص الحقائق الحرجة والتعقيد في حالات عمل واضحة واقتراحات قيمة.
- إحساس حاد بالعجلة والدافع لتحقيق النتائج.
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- التدريب
- التعلم
الكلمات الرئيسية
- إدارة التمكين
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
IFS
IFS is a billion-dollar revenue company with 6000+ employees on all continents. Our leading AI technology is the backbone of our award-winning enterprise software solutions, enabling our customers to be their best when it really matters at the Moment of Service . Our commitment to internal AI adoption has allowed us to stay at the forefront of technological advancements, ensuring our colleagues can unlock their creativity and productivity, and our solutions are always cutting-edge. At IFS, we re flexible, we re innovative, and we re focused not only on how we can engage with our customers but on how we can make a real change and have a worldwide impact. We help solve some of society s greatest challenges, fostering a better future through our agility, collaboration, and trust. We celebrate diversity and understand our responsibility to reflect the diverse world we work in. We are committed to promoting an inclusive workforce that fully represents the many different cultures, backgrounds, and viewpoints of our customers, our partners, and our communities. As a truly international company serving people from around the globe, we realize that our success is tantamount to the respect we have for those different points of view. By joining our team, you will have the opportunity to be part of a global, diverse environment; you will be joining a winning team with a u>commitment to sustainability; and a company where we get things done so that you can make a positive impact on the world. We re looking for innovative and original thinkers to work in an environment where you can #MakeYourMoment so that we can help others make theirs. With the power of our AI-driven solutions, we empower our team to change the status quo and make a real difference. If you want to change the status quo, we ll help you make your moment. Join Team Purple. Join IFS.