مدير أعمال المستخدم النهائي في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا - موبايل

Assa Abloy Entrance Systems LLC

نحن نبحث عن محترف تجاري ذو معرفة وخبرة للعمل مع فريق تطوير أعمال ذو خبرة عالية يعمل باستمرار على زيادة صورة HID Global وفرص المبيعات ضمن أفضل 150 شركة خاصة في صناعات مختارة حسب المنطقة.

حلول التحكم في الوصول الفيزيائي (PACS):

HID PACS، الموجودة في عدة مواقع تطوير حول العالم، معروفة بأنها الرائدة العالمية في تصميم وتصنيع وتوريد تقنية أمان التحكم في الوصول. HID Global، مزود الهويات الموثوقة لأفراد العالم وأماكنهم وأشيائهم. رائد في صناعة الأمان التجاري، هذه الشركة الراسخة تقوم بتصميم وتصنيع أنظمة التحكم في الوصول الفيزيائي.

كمدير أعمال للمستخدم النهائي في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا، ستدعم نجاح HID من خلال:

• تحديد، وتحديد الأولويات، وتحديد المواعيد، والسعي، وتقديم فرص مبيعات ومشروعات استراتيجية رئيسية للمستخدم النهائي لتحقيق الأهداف المستهدفة
• فهم نماذج الأعمال والأولويات التجارية لحسابات المستخدمين النهائيين الرئيسيين فيما يتعلق بالأمان،
• بناء علاقات طويلة الأمد من خلال التواصل المباشر وغير المباشر،
• تقديم المشورة وتحديد مواعيد تنفيذ البرامج اللازمة للمستخدمين النهائيين الرئيسيين لمعالجة احتياجات كل مستخدم نهائي،
• التعاون وتنسيق تطوير الأعمال الداخلي العمودي في الشركة، وفرق الأعمال الاستشارية والموارد التقنية للتواصل الفعال حول التوسع / الانتقال إلى التكنولوجيا المستقبلية، خاصة في المناطق الناشئة والجديدة
• تقديم إحاطات تعليمية / توعوية للمستخدمين النهائيين لتعزيز دور HID Global كمستشار موثوق،
• استخدام أدوات تسويقية مبتكرة لتنمية هذه العلاقة،
• تنظيم ندوات للمستخدمين النهائيين الرئيسيين لفهم الميزات والوظائف المطلوبة للتقنيات المستقبلية،
• تقديم عروض للمستخدمين النهائيين الرئيسيين خلال الاجتماعات التعريفية المباشرة،
• حضور المعارض التجارية والصناعية والاجتماعات وغيرها من الفعاليات الداخلية والخارجية لـHID، خاصة مع التركيز على فرص التحدث والعرض.

ما يثير حماسنا:

• فهم ودفع الأعمال بشكل أخلاقي مع القدرة على ربط النقاط
• تحفيز الجميع من خلال الحماس والانخراط للفوز
• الدفاع عن المستخدم النهائي ورحلته والحفاظ على الصلة الإقليمية وتجربة المستخدم في التركيز
• العمل الجماعي مع موقف إيجابي واحترام
• الفضول: للتعلم ولتجسير الفجوات المحددة باستمرار وطرح أسئلة لماذا

للقيام بذلك:

• استخدام CRM لإنشاء الفرص، وتتبعها وتطويرها للحسابات الرئيسية
• توفير المعرفة لفرق مبيعات HID وفرق تسويق المنتجات لأغراض التخطيط والتنفيذ
• توسيع وصيانة قاعدة بيانات شاملة للحسابات النهائية الرئيسية والمحددة في المناطق التي تحت إشراف أعضاء الفريق ودعم الفريق لبناء وصيانة قاعدة بياناتهم لمناطق الفريق،
• الحفاظ على درجة عالية من معرفة المنتج، أكثر على مستوى الطيف/الفوائد/خريطة الطريق وتمثيل حالة المنطقة ومتطلباتها وطلباتها للمنظمة الأكبر لـ PACS
• تقديم تقارير حالة شهرية دقيقة وفي الوقت المناسب للأنشطة والتقدم الجماعي باستخدام SFDC،
• التعاون مع التسويق العمودي لأدوات تركز على المستخدم النهائي: تطوير الأوراق البيضاء، والكتيبات، والوجود على الويب، والانخراط مع المتحدثين، وفعاليات المستخدم النهائي، وشراء قوائم مخصصة ورعاية العملاء المحتملين.
• تحقيق أهداف إيرادات مشاريع المستخدم النهائي من القطاعات المستهدفة

من الضروري أن يمكّن المدير مديري المستخدمين النهائيين في المنطقة ويساعد الفريق على النمو في المهارات والكفاءة ويدعم الفريق لتحقيق توقعات الإيرادات.