تنفيذي حساب المؤسسة 2

Client of Talentmate

في Optimizely ، كانوا في مهمة لمساعدة الأشخاص على إطلاق العنان لإمكاناتهم الرقمية. نقوم بذلك من خلال إعادة اختراع كيفية عمل فرق التسويق والمنتجات لإنشاء تجارب رقمية وتحسينها عبر جميع القنوات. مع Optimizely One ، نظام التشغيل الأول في الصناعة للمسوقين ، نقدم للفرق المرونة والاختيار لبناء مجموعتهم في طريقهم من خلال حل SaaS بالكامل والمنفصل بالكامل والقابل للتكوين بدرجة كبيرة.

نحن فخورون بمساعدة أكثر من 10,000 شركة ، بما في ذلك H & M و PayPal و Zoom و Toyota ، على إثراء قيمة عملائها مدى الحياة وزيادة الإيرادات وتنمية علاماتها التجارية. لقد أكسبنا ابتكارنا وتميزنا العديد من التقديرات كشركة رائدة من قبل محللي الصناعة مثل Gartner و Forrester و IDC ، مما يعزز دورنا كرائد في MarTech.

في جوهرنا ، نعتقد أن العمل يتعلق بأكثر من مجرد أرقام - إنه يتعلق بالناس. ثقافتنا ديناميكية ومتطورة باستمرار ، ويشكلها كل موظف وأفعاله وقصصه. مع أكثر من 1500 محسن موزعين موزعين في 12 موقعا عالميا ، يجسد فريقنا المتنوع روح One Optimizely ، مع التركيز على التعاون والتحسين المستمر ، مع تعزيز ثقافة حيث يتم سماع كل صوت وتقديره.

انضم إلينا وكن جزءا من شركة تمكن الناس من إطلاق إمكاناتهم الرقمية!

لإلقاء نظرة خاطفة على ثقافتنا ، تجدنا على Instagram: @optimizely

مقدمة

فريق مبيعات المؤسسات في Optimizely مسؤول عن زيادة الإيرادات من أكبر وأهم عملائنا وآفاقنا. من خلال التركيز على أهداف عملائنا على المدى الطويل ولدينا رغبة حقيقية في المساعدة في حل مشاكل أعمالهم ، نهدف إلى أن ينظر إلينا كشريك استشاري في نظر عملائنا. نحن نتحدى ونعلم ونتعلم من أجل توفير الخبرة التي تدفع الشركات نحو أهدافها.

مسؤوليات الوظيفة

• مسؤول عن الإيرادات السنوية المتكررة الجديدة (جديد + توسيع)
• تنفيذ عملية مبيعات قوية من الاكتشاف إلى الإغلاق
• إدارة وتقديم توقعات دقيقة بشكل متوقع
• قم بإنشاء وتنفيذ خطة إقليمية تزيد من الإيرادات الناتجة عن عملك
• بناء وإدارة خط أنابيب إلى 4x متعددة باستخدام جميع القنوات المتاحة لك: SDR ، والتسويق CSM ، والشركاء ، والأهم من ذلك ؛ نفسك
• تأهيل الصفقات بشكل فعال لضمان استثمار الوقت والموارد في المساعي الصحيحة
• بناء علاقات مع كبار المديرين التنفيذيين وخط الأعمال في الحسابات.
• تثقيف العملاء المحتملين بشكل فعال عبر أعمالهم بأكملها ، من التسويق إلى المنتج إلى الهندسة.
• يتنقل في المنظمات المعقدة وعمليات الشراء.
  
  

المعرفة والخبرة

• 7+ سنوات دورة مبيعات كاملة في SaaS ، من الناحية المثالية في التجربة الرقمية / Mar-Tech التي تغلق 6-7 صفقات ARR من سبعة أرقام
• سجل حافل بتجاوز الحصة
• لديك رغبة ملحة في أن
• يفضل إتقان اللغة العربية ولكن ليس إلزاميا.
  
  

تعليم

بكالوريوس العلوم أو إدارة الأعمال الخبرة العملية المفضلة أو ما يعادلها

الكفاءات

القيادة من أجل النتائج

إقامة العلاقات

التواصل الفعال

تقديم حجج مقنعة

تلتزم Optimizely بمكان عمل متنوع وشامل. Optimizely هو صاحب عمل تكافؤ الفرص ولا يميز على أساس العرق أو الأصل القومي أو الجنس أو الهوية الجنسية أو التوجه الجنسي أو حالة المحاربين القدامى المحميين أو الإعاقة أو العمر أو أي حالة أخرى محمية قانونا.

تفاصيل الوظيفة