تنفيذي حساب المؤسسة

canonical

البرمجيات مفتوحة المصدر هي القاعدة الجديدة في المؤسسات، وكانونيكال هي المنافس الجديد لموردي البرمجيات الرئيسيين في المؤسسات.

نحن نقدم برمجيات مفتوحة المصدر أفضل من مركز البيانات إلى السحابة والحافة. توزيعتنا من لينكس أوبونتو هي الآن المنصة الرائدة للحوسبة السحابية العامة، وهي المنصة المفضلة لمهندسي البرمجيات، وعلماء البيانات ومطوري الذكاء الاصطناعي. مهمتنا هي تسريع اعتماد وجودة البرمجيات مفتوحة المصدر عالميًا، وهدفنا هو شحن أكبر عدد من البرمجيات على الكوكب حسب النوى. موجة عارمة من الابتكارات مفتوحة المصدر هي المرحلة التالية من صناعة البرمجيات في المؤسسات بالكامل، ونسعى لأن نكون الطريقة الأكثر إقناعًا لركوب تلك الموجة.

عملاؤنا يشملون شركات غلوبال 500 والشركات الناشئة. نحن نقوم بتوسيع مجموعة منتجاتنا من نظام التشغيل الأساسي - أوبونتو - إلى حلول مؤسسية كاملة في البنية التحتية والتطبيقات. يمكننا تقديم تخزين محدد بالبرمجيات، حلول سحابية خاصة، بيئات تشغيل الحاويات، بالإضافة إلى قواعد البيانات، قوائم الرسائل، الهوية، الرصد، التحليلات، التعلم الآلي وقدرات نشر الويب. يحب العملاء فكرة أنهم يمكنهم الحصول على الامتثال الأمني والدعم لكل ما يتعلق بالبرمجيات مفتوحة المصدر من شركة واحدة. هدفنا هو أن يكون لدينا المزيد من الحلول المتاحة أكثر من أي بائع آخر، وقد قمنا ببناء قدرات فريدة لجعل ذلك ممكنًا عبر كل سحابة، وكل فئة من الحوسبة وكل فئة من التطبيقات.

تقدم كانونيكال منتجات برمجيات مؤسسية مرخصة، دعم تجاري، خدمات مدارة، استشارات وخدمات تدريب للعملاء الذين يقومون بنشر أوبونتو أو تطبيقات مفتوحة المصدر على السحابة، في مركز بياناتهم، أو للأجهزة المتصلة ونظام إنترنت الأشياء. نحن نتكون من أكثر من 1,000 زميل في أكثر من 70 دولة وإيرادات قدرها 250 مليون دولار، ربحية، وعلى مسار نمو ثابت ولكن لا يرحم. نحن تقريبًا موزعون بالكامل، مع القيادة موزعة عبر العديد من الدول. نعتقد أن المواهب موزعة بالتساوي عبر العالم، ونحن متحمسون لتوظيف، وتطوير، وترقية، وفي النهاية الوثوق بمجموعة متنوعة من القادة الاستثنائيين لبناء أفضل شركة برمجيات مؤسسية، وليس الأكبر.

نحن نوظف بعناية وبشكل مدروس؛ عملية الاختيار لدينا طويلة وتتطلب عملًا كبيرًا من المتقدمين. سيستغرق الأمر من المتقدمين الناجحين من ثلاثة إلى ستة أشهر للحصول على عرض. هذا ليس مكانًا للتقديم إذا كنت في عجلة للعثور على وظيفة، إنه مكان يستحق التقديم إذا كنت طموحًا وتفكر على المدى الطويل بشأن حياتك المهنية والديناميات التي تدفع العالم إلى الأمام. إذا كنت ترى بوضوح صعود البرمجيات مفتوحة المصدر، وتفهم دوافع الشراء المؤسسي واتخاذ القرارات الفنية، فستفهم لماذا تتمتع كانونيكال بمثل هذه الميزة الكبيرة على المدى الطويل. ستفهم أيضًا، نظرًا لشراسة المنافسة وتحديات التنافس في سوق العمالقة، أنه يجب علينا تحديد معيار مرتفع جدًا للتوظيف والأداء. لكي نكون شركة رائدة عالميًا، نختار للقدرة الاستثنائية بالإضافة إلى الشخصية، ثم نوفر بيئة تعزز العمل الجماعي وتحتفل بالاجتهاد، والتعاون والفعالية. كل هذه الأمور سهلة القول ولكن صعبة التنفيذ - في كانونيكال نحن على استعداد لأن نكون غير مرتاحين في السعي لتحقيق تلك التميز.

عند بناء فريق المبيعات لدينا، نبحث عن خمسة أشياء:

• التعاطف مع العميل - فهم حقيقي لاحتياجات العميل، والتحديات الخاصة بالصناعة، ورغبة في مساعدة العملاء في حل مشاكلهم التجارية
• ذكاء عالٍ - القدرة على التعلم بسرعة، وفهم موضوعات معقدة جدًا، والتواصل بوضوح لبناء الثقة والاطمئنان
• شغف بالتكنولوجيا - اهتمام بحالة الفن من أشخاص بارعين يحلون مشاكل صعبة، والمنافسة الشديدة على الجوائز الكبرى
• العمل الجماعي - الاستعداد لمساعدة الآخرين، والتعاون بشكل جيد مع أشخاص من تخصصات مختلفة، والتوازن بين الطموحات الشخصية وطموحات الفريق
• الطاقة - الدافع لتحفيز النفس والآخرين لتحقيق أفضل النتائج للفريق ولعملائنا

أوبونتو معتمدة بالفعل على نطاق واسع مما يمنحنا أساسًا موثوقًا للمحادثات في السوق. ومع ذلك، يتطلب الأمر عملًا حقيقيًا من المحترفين في المبيعات لبناء تلك الاعتمادات لإنشاء علاقات تجارية موثوقة ومربحة مع المؤسسات في منطقتهم. يدير مديرو المنتجات لدينا وفرق التسويق الحملات لزيادة الوعي، والانخراط وخلق الفرص، ولكن سيتعين عليك تجاوز إدارة الاهتمام الوارد لتطوير إمكانيات منطقتك. ستحتاج إلى حكم حول أي الصناعات والشركات مستعدة للذهاب أعمق مع البرمجيات مفتوحة المصدر وكانونيكال، وطاقة لتطوير العلاقات مسبقًا قبل إثبات الاهتمام. نتوقع ممارسة مهنية، وتخطيط للأراضي والحسابات، بالإضافة إلى تقارير واضحة وكاملة ومستمرة عن حالة الأنابيب والنشاط، باستخدام أدوات مهنية قياسية.

سيتحمل المرشح الناجح حصة سنوية من حجوزات ضمن منطقته المخصصة. يجب أن يكون قادرًا على السفر إقليميًا للتفاعل مع العملاء، والمؤتمرات الصناعية، ودوليًا للفعاليات الخاصة بالشركة مرتين في السنة. من المتوقع أن يظهر احترافية وفاعلية، للبحث عن حسابات لأعمال جديدة، والحفاظ على وتطوير العلاقات القائمة، والعمل مع الزملاء والشركاء على استراتيجية الحساب. يجب أن يكون مرتاحًا لبيع البرمجيات المؤسسية، البرمجيات مفتوحة المصدر، السحابة، الافتراضية، تقنيات الحاويات وحلول البرمجيات التقنية لمستويات رفيعة من المؤسسة.

الموقع: نحن نقوم بتوسيع منظمة المبيعات لدينا عالميًا ولدينا وظائف شاغرة في كل منطقة.

ما سيبدو عليه يومك

• تمثيل الشركة، وحلولها وبرمجياتها، في منطقتك
• بناء وتنفيذ خطة إقليمية لتحديد أولويات التواصل والبحث
• تطوير أنابيب جديدة من خلال التواصل، البحث، التسويق المحلي، والفعاليات الصناعية
• إغلاق العقود لتحقيق وتجاوز أهداف الحجوزات ربع السنوية والسنوية
• كن واعيًا واستباقيًا في تحقيق الأهداف التكتيكية والاستراتيجية
• إدارة علاقات العملاء والتفاعلات خلال جميع مراحل دورة المبيعات
• العمل مع المهندسين الميدانيين لاقتراح حلول تحل مشاكل أعمال عملائنا
• العمل مع نجاح العملاء لتحديد فرص النمو
• الحفاظ على بيانات الأنابيب والتوقعات بدقة داخل Salesforce
• إنشاء علاقات مهنية منتجة مع المؤثرين الرئيسيين وصناع القرار