تنفيذي حساب المؤسسة

canonical

البرمجيات مفتوحة المصدر هي القاعدة الجديدة في المؤسسات، وكانونيكال هي المتحدي الجديد لبائعي البرمجيات المؤسسية الرئيسيين.

نحن نقدم برمجيات مفتوحة المصدر أفضل من مركز البيانات إلى السحابة والحافة. توزيعتنا من لينكس، أوبونتو، هي الآن المنصة الرائدة للحوسبة السحابية العامة، والمنصة المفضلة لمهندسي البرمجيات، وعلماء البيانات ومطوري الذكاء الاصطناعي. مهمتنا هي تسريع تبني وجودة البرمجيات مفتوحة المصدر على مستوى العالم، وهدفنا هو شحن أكبر عدد من البرمجيات على الكوكب بواسطة النوى. موجة عارمة من الابتكار مفتوح المصدر هي المرحلة التالية من صناعة البرمجيات المؤسسية بأكملها، ونهدف إلى أن نكون الطريقة الأكثر جاذبية لركوب تلك الموجة.

عملاؤنا يشملون الشركات العالمية 500 والشركات الناشئة. نحن نوسع مجموعة منتجاتنا من نظام التشغيل الأساسي - أوبونتو - إلى حلول مؤسسية كاملة في البنية التحتية والتطبيقات. يمكننا تقديم تخزين معرف بالبرمجيات، حلول سحابية خاصة، بيئات تشغيل حاويات، بالإضافة إلى قواعد البيانات، قوائم الرسائل، الهوية، الرؤية، التحليلات، التعلم الآلي وقدرات نشر الويب. يحب العملاء فكرة أنهم يمكنهم الحصول على الامتثال الأمني والدعم لكل شيء مفتوح المصدر من شركة واحدة. هدفنا هو أن يكون لدينا المزيد من الحلول المتاحة أكثر من أي بائع آخر، وقد بنينا قدرات فريدة لجعل ذلك ممكنًا عبر كل سحابة، وكل فئة من الحوسبة وكل فئة من التطبيقات.

تقدم كانونيكال منتجات برمجيات مؤسسية مرخصة، دعم تجاري، خدمات مدارة، استشارات وخدمات تدريب للعملاء الذين يقومون بنشر أوبونتو أو تطبيقات مفتوحة المصدر على السحابة، في مركز البيانات الخاص بهم، أو إلى الأجهزة المتصلة ونظام إنترنت الأشياء. نحن أكثر من 1,000 زميل في أكثر من 70 دولة وإيرادات قدرها 250 مليون دولار، نحقق أرباحًا، في مسار نمو ثابت ولكنه لا يرحم. نحن تقريبًا موزعون بالكامل، مع قيادة منتشرة عبر العديد من الدول. نعتقد أن المواهب موزعة بالتساوي عبر العالم، ونحن متحمسون لتوظيف، وتطوير، وترقية، وثقة مجموعة متنوعة من القادة الاستثنائيين لبناء أفضل، وليس أكبر، شركة برمجيات مؤسسية.

نحن نوظف بعناية وبشكل مدروس؛ عملية اختيارنا طويلة وتتطلب عملاً كبيرًا من المتقدمين. سيستغرق الأمر من المتقدمين الناجحين من ثلاثة إلى ستة أشهر للحصول على عرض. هذه ليست مكانًا للتقدم إذا كنت في عجلة من أمرك للعثور على وظيفة، إنها مكان يستحق التقدم إذا كنت طموحًا وتفكر على المدى الطويل في مسيرتك الديناميكية التي تحرك العالم إلى الأمام. إذا كنت ترى بوضوح صعود البرمجيات مفتوحة المصدر، وتفهم دوافع الشراء المؤسسي واتخاذ القرارات الفنية، فسوف تفهم لماذا لدى كانونيكال ميزة طويلة الأجل هائلة. ستفهم أيضًا، نظرًا لشراسة المنافسة والتحديات المترتبة على المنافسة في سوق العمالقة، أننا يجب أن نضع معيارًا مرتفعًا جدًا للتوظيف والأداء. لكي نكون شركة رائدة عالميًا، نختار القدرة الاستثنائية بالإضافة إلى الشخصية، ثم نوفر بيئة تعزز العمل الجماعي وتحتفل بالجدية، والتعاون والفعالية. كل هذه الأمور سهلة القول ولكن من الصعب القيام بها - في كانونيكال نحن مستعدون لأن نكون غير مرتاحين في السعي لتحقيق تلك التميز.

عند بناء فريق المبيعات لدينا، نبحث عن خمسة أشياء:

• التعاطف مع العميل - فهم حقيقي لاحتياجات العملاء، والتحديات الخاصة بالصناعة، ورغبة في مساعدة العملاء على حل مشاكل أعمالهم
• عقلية عالية - القدرة على التعلم بسرعة، وفهم مواضيع معقدة جدًا، والتواصل بوضوح لبناء الثقة والاطمئنان
• شغف بالتكنولوجيا - انبهار بحالة الفن من أشخاص بارعين يحلون مشاكل صعبة، ومنافسة شديدة على الجوائز الكبيرة
• العمل الجماعي - رغبة في مساعدة الآخرين، والتعاون الجيد مع الأشخاص من تخصصات مختلفة، والتوازن بين الطموحات الشخصية وطموحات الفريق
• الطاقة - الدافع لتحفيز النفس والآخرين لتحقيق أفضل نتيجة للفريق وعملائنا

أوبونتو تم اعتماده على نطاق واسع مما يمنحنا أساسًا موثوقًا للمحادثات في السوق. ومع ذلك، يتطلب الأمر عملًا حقيقيًا من محترفي المبيعات للبناء على ذلك الاعتماد لإنشاء علاقات تجارية موثوقة ومربحة مع المؤسسات في منطقتهم. يدير مديرو المنتجات لدينا وفرق التسويق حملات لتوليد الوعي، والانخراط والاهتمام، ولكنك ستحتاج إلى الذهاب إلى ما هو أبعد من إدارة الاهتمام الوارد لتطوير إمكانيات منطقتك. ستحتاج إلى حكم حول أي الصناعات والشركات مستعدة للتعمق أكثر مع البرمجيات مفتوحة المصدر وكانونيكال، وطاقة لتطوير العلاقات قبل إثبات الاهتمام. نتوقع ممارسة مهنية، وتخطيط للأراضي والحسابات، بالإضافة إلى تقارير واضحة وكاملة ومستدامة عن حالة الخط الزمني والنشاط، باستخدام أدوات مهنية قياسية.

سيتحمل المرشح الناجح حصة سنوية من الحجوزات ضمن منطقته المعينة. يجب أن يكونوا قادرين على السفر إقليميًا للتفاعل مع العملاء، مؤتمرات الصناعة، ودوليًا لفعاليات الشركة مرتين في السنة. من المتوقع أن يظهروا الاحترافية والفعالية، للبحث عن حسابات جديدة للأعمال، والحفاظ على العلاقات القائمة وتطويرها، والعمل مع الزملاء والشركاء على استراتيجية الحساب. يجب أن يكونوا مرتاحين لبيع البرمجيات المؤسسية، البرمجيات مفتوحة المصدر، السحابة، الافتراضية، تقنيات الحاويات والحلول البرمجية الفنية لمستويات كبار في المؤسسة.

الموقع: نحن نوسع منظمة المبيعات لدينا على مستوى العالم ولدينا وظائف شاغرة في كل منطقة.

ما سيبدو عليه يومك

• تمثيل الشركة، وحلولها وبرمجياتها، في منطقتك
• بناء وتنفيذ خطة إقليمية لتحديد أولويات التواصل والبحث
• تطوير خط أنابيب جديد من خلال التواصل، والبحث، والتسويق المحلي، وفعاليات الصناعة
• إغلاق العقود لتلبية وتجاوز أهداف الحجوزات الفصلية والسنوية
• كن واعيًا واستباقيًا في تحقيق الأهداف التكتيكية والاستراتيجية
• إدارة علاقات العملاء والتفاعلات خلال جميع مراحل دورة المبيعات
• العمل مع المهندسين الميدانيين لاقتراح حلول تحل مشاكل أعمال عملائنا
• العمل مع نجاح العملاء لتحديد فرص النمو
• الحفاظ على بيانات دقيقة عن خط الأنابيب والتوقعات ضمن Salesforce
• إنشاء علاقات مهنية منتجة مع المؤثرين الرئيسيين وصانعي القرار