تنفيذي حساب المؤسسة
Anaplan
نشرت قبل أكثر من 30 يومًا
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
تسعى أنابلان لتوظيف مسؤول حسابات مؤسسية لقيادة نموها وتوسيع وجودها في الإمارات العربية المتحدة.
في هذا الدور، ستستخدم سجلك المثبت في بيع حلول التكنولوجيا المتطورة وإدارة الحسابات لبيع منصة متعددة الاستخدامات بشكل مذهل. تساعد فرق المبيعات لدينا قادة الصناعة على فهم تأثير منتجات أنابلان وكيف أن حل التخطيط المتصل لدينا ينهي اتخاذ القرارات المعزولة. ستساعد عملائنا في تحقيق أهدافهم التجارية الفورية بينما تضع أعمالهم في مسار المستقبل.
سيكون هذا الدور محفزًا لنمو أنابلان المستمر بينما يقود التحول الرقمي. الإبلاغ مباشرة إلى نائب رئيس المبيعات. سيكون لديك في الغالب حسابات جديدة. يتطلب هذا النوع من الأراضي شخصًا لبناء بصمتنا بشكل أكبر من خلال البحث وتثبيت حسابات جديدة بالإضافة إلى تنمية الفرص بسرعة ضمن قاعدة العملاء الحالية.
أثر لك
- التفاعل مع العملاء المستهدفين لتحديد العمليات التجارية المعطلة وتقديم القدرة الفريدة لأنابلان لحل المشكلة،
- بناء قيمة أعمال أنابلان طوال فترة البيع. التنقل عبر بيئات العملاء المعقدة للتوافق مع الحل الخاص بأنابلان،
- إجراء عروض تقديمية فعالة للغاية من مدير إلى نائب رئيس أول وصناع القرار الرئيسيين بما في ذلك المديرين الماليين، ورؤساء الإيرادات، والقادة الكبار في سلسلة التوريد، والتخطيط للقوى العاملة، وغيرها من وظائف الأعمال،
- تطوير العملاء وامتلاك إدارة الفرص من البداية إلى النهاية عبر أهداف ووظائف العملاء المتعددة،
- تطبيق منهجية وأدوات البيع القائمة على القيمة لأنابلان لتشغيل عمليات المبيعات وتوقع الأعمال بدقة،
- استخدام مهارات القيادة المتميزة للحسابات لتحديد فرص توسيع الحساب من خلال البيع المتقاطع والبيع الإضافي ضمن الحسابات المستهدفة،
- إجراء تخطيط مبيعات استراتيجي، مما يؤدي إلى توقع دقيق للأعمال،
- العمل مع أعضاء متعددين الوظائف من ممثلي تطوير المبيعات، والتسويق، ومستشاري الحلول، وفرق نجاح العملاء.
مؤهلاتك
- خبرة واسعة في المبيعات الاستشارية لشركات فورتشن 2000، ويفضل في حلول SaaS (لكن ليس مطلوبًا)،
- نجاح مثبت في البيع لمشتري نائب الرئيس / نائب الرئيس الأول،
- سجل حافل بتجاوز حصة المبيعات والأهداف، بما في ذلك تاريخ مثبت لعدة صفقات ذات قيمة عقد سنوي عالية (ACV) (الخدمات و/أو البرمجيات)،
- شبكة مثبتة في منطقتك الصناعية، مع مزيج من بعض العملاء وشركاء التنفيذ،
- خبرة مثبتة مع منظمات الشركاء المعقدة وفريق العمل الداخلي،
- فهم المجال (سلسلة التوريد، FP&A، تخطيط القوى العاملة والمبيعات) ومعرفة كيفية تخطيط هذه الوظائف وعملها واتخاذ القرارات،
- ممارسات إدارة الفرص القوية والمثبتة (مثل عملية المبيعات، التأهيل، مهارات العرض التنفيذي، تقديم الاقتباسات والتفاوض)، والقدرة على موازنة عدة (3-5) فرص في وقت واحد،
- درجة البكالوريوس في الأعمال، المالية، الاقتصاد، أو سنوات من الخبرة ذات الصلة.
المهارات المفضلة
- الخبرة مع Outreach، SFDC، LinkedIn Sales Navigator ميزة إضافية،
- خبرة تخطيط الحساب Altify، MEDDPICC، Miller Heiman.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
خبرة واسعة في المبيعات الاستشارية لشركات فورتشن 2000، ويفضل في حلول SaaS (لكن ليس مطلوبًا)،
- نجاح مثبت في البيع لمشتري نائب الرئيس / نائب الرئيس الأول،
- سجل حافل بتجاوز حصة المبيعات والأهداف، بما في ذلك تاريخ مثبت لعدة صفقات ذات قيمة عقد سنوي عالية (ACV) (الخدمات و/أو البرمجيات)،
- شبكة مثبتة في منطقتك الصناعية، مع مزيج من بعض العملاء وشركاء التنفيذ،
- خبرة مثبتة مع منظمات الشركاء المعقدة وفريق العمل الداخلي،
- فهم المجال (سلسلة التوريد، FP&A، تخطيط القوى العاملة والمبيعات) ومعرفة كيفية تخطيط هذه الوظائف وعملها واتخاذ القرارات،
- ممارسات إدارة الفرص القوية والمثبتة (مثل عملية المبيعات، التأهيل، مهارات العرض التنفيذي، تقديم الاقتباسات والتفاوض)، والقدرة على موازنة عدة (3-5) فرص في وقت واحد،
- درجة البكالوريوس في الأعمال، المالية، الاقتصاد، أو سنوات من الخبرة ذات الصلة.
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- تنفيذي حساب المؤسسة
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Anaplan
At Anaplan, we are a team of innovators focused on optimizing business decision-making through our leading AI-infused scenario planning and analysis platform so our customers can outpace their competition and the market. What unites Anaplanners across teams and geographies is our collective commitment to our customers success and to our Winning Culture. Our customers rank among the who s who in the Fortune 50. Coca-Cola, LinkedIn, Adobe, LVMH and Bayer are just a few of the 2,400+ global companies who rely on our best-in-class platform. Our Winning Culture is the engine that drives our teams of innovators. We champion diversity of thought and ideas, we behave like leaders regardless of title, we are committed to achieving ambitious goals, and we love celebratingem> /em>our wins big and small. Supported by operating principles of being strategy-led, values -based and disciplined in execution, you ll be inspired, connected, developed and rewarded here. Everything that makes you unique is welcome; join us and let s build what s next - together!
وظائف مماثلة
Accounts Executive
Voyager Fleet Logistics LLC
- 3 - 8 سنوات
- Dubai - United Arab Emirates (UAE)
كبير المحاسبين
Hill City Real Estate L.L.C
- 5 - 10 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
محاسب
TOP CREATIVE MANAGEMENT CONSULTANCIES
- 4 - 8 سنوات
- أبو ظبي , دبي - دولة الإمارات العربية المتحدة
محاسب
Fancy Star Diamonds Dmcc
- 2 - 8 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
محاسب
Promide Trading Co. LLC
- 1 - 3 سنوات
- أبو ظبي , دبي - دولة الإمارات العربية المتحدة