تنفيذي حساب المؤسسة

Scale Army

سيقوم تنفيذي حسابات المؤسسات بدفع نمو الإيرادات من خلال إدارة دورة المبيعات الكاملة للفرص الواردة ذات النية العالية والفرص المصدرة من الشركاء. تركز هذه الدور على تحويل العملاء المحتملين المؤهلين من الاتصال الأولي إلى الإغلاق أثناء التنقل في المناقشات التقنية، وإدارة التقييمات الشاملة وإثباتات المفهوم (PoCs)، وإرشاد العملاء المحتملين عبر قمع مبيعات المؤسسات المعقدة بدقة وزخم.

المسؤوليات الرئيسية

امتلاك دورة المبيعات

• إدارة دورة المبيعات الكاملة للعملاء المحتملين المؤهلين الناشئين من التسويق، والفعاليات، والشركاء، ووسائل التواصل مع المؤسسين.
• إجراء اكتشاف منظم لتحديد المشكلات المتعلقة بحركة البيانات، وتكاليف SIEM، وهشاشة الأنابيب، والحوكمة، أو سير عمل التعلم الآلي.
• تقديم عروض منتجات مخصصة تبرز تقليل التكاليف، وتحسين الأمان، وتبسيط أنابيب البيانات.

التقييم الفني والتحقق

• تحديد وإدارة إثباتات المفهوم (PoCs) بالتعاون مع فريق الهندسة للتحقق من قيمة المنتج.
• بناء حالات أعمال جذابة، بما في ذلك نماذج العائد على الاستثمار ونماذج توفير التكاليف وخطط النشر.

التفاعل مع المؤسسات

• التفاعل مع أصحاب المصلحة الرئيسيين بما في ذلك CIOs، وCDOs، وCISOs، ومديري هندسة البيانات، والمراقبة، والهندسة المعمارية لبناء توافق.
• التعاون مع الشركاء مثل Databricks وSnowflake وAWS في حركات البيع المشتركة.

إدارة الأنابيب والتسليم

• الحفاظ على النظافة الدقيقة لنظام إدارة علاقات العملاء، والتنبؤ بدقة بالأعمال الجديدة، وضمان وضوح الخطوات التالية لكل فرصة.
• إدارة تسليم سلس للعملاء الجدد لفريق نجاح العملاء بعد الإغلاق.

المؤهلات

الخبرة

• 3 7 سنوات من الخبرة في دور الإغلاق لمنتج SaaS مؤسسي تقني للغاية.
• سجل حافل مثبت في البيع لشخصيات تقنية مثل مهندسي البيانات أو قادة المنصات أو الأمن أو المراقبة.

المهارات

• القدرة على فهم وتوضيح المفاهيم المعقدة، بما في ذلك معالجة الأطراف، وأنابيب البيانات، وهندسة التكامل، بمصطلحات تجارية واضحة.
• مهارات تقديم استثنائية، بما في ذلك سرد القصص القائم على القيمة وعروض المنتجات.
• خبرة في إدارة دورات مبيعات المؤسسات المعقدة متعددة الأطراف من الاكتشاف إلى التحقق والإغلاق.
• مهارات اتصال كتابية وشفوية لا تشوبها شائبة.
• انضباط تشغيلي قوي لإدارة الأنابيب، والتنبؤ، والمتابعة.

كيف يبدو النجاح

• معدلات تحويل عالية من العرض التقديمي الأولي إلى إثبات المفهوم ومن إثبات المفهوم إلى الفرص المغلقة الفائزة.
• تنبؤات دقيقة ومتسقة.
• أنبوب سريع الحركة مدفوع بالتحقق، وخطوات واضحة، ومعدلات توقف منخفضة.
• تقليل دورات المبيعات من خلال اكتشاف دقيق وتوافق قيمة.
• نجاح مثبت في الفوز وتوسيع حسابات ملف العملاء المثالي (ICP).
• الاعتراف من الشركاء (Databricks، Snowflake، AWS) لتنفيذ البيع المشترك الفعال.

الفرصة

تقدم هذه الدور فرصة لقيادة دورات مبيعات المؤسسات ذات التأثير العالي، والشراكة مع أصحاب المصلحة التقنية من الدرجة الأولى، ودفع نتائج الأنابيب ذات المغزى، والتأثير مباشرة على نمو الإيرادات ضمن بيئة منتج تقنية عميقة.