تنفيذي حساب المؤسسة

Scale Army

سيقوم المدير التنفيذي للحسابات المؤسسية بدفع نمو الإيرادات من خلال إدارة دورة المبيعات الكاملة لفرص ذات نية عالية مصدرها الشركاء والداخل. يركز الدور على تحويل العملاء المحتملين المؤهلين من الاتصال الأولي إلى الإغلاق أثناء التنقل في المناقشات التقنية، وإدارة التقييمات الشاملة وإثباتات المفهوم (PoCs)، وإرشاد العملاء المحتملين عبر مسار مبيعات الشركات المعقد بدقة وزخم.

المسؤوليات الرئيسية

امتلاك دورة المبيعات

• إدارة دورة المبيعات الكاملة للعملاء المحتملين المؤهلين الذين تنشأ من التسويق، الأحداث، الشركاء، وتواصل المؤسسين.
• إجراء اكتشاف منظم لتحديد المشاكل المتعلقة بحركة البيانات، تكاليف SIEM، هشاشة الأنابيب، الحوكمة، أو سير العمل الخاص بالتعلم الآلي.
• تقديم عروض منتجات مصممة خصيصًا تبرز تخفيض التكاليف، وتحسين الأمن، وتبسيط أنابيب البيانات.

التقييم الفني والتحقق

• تحديد وإدارة إثباتات المفهوم (PoCs) بالشراكة مع فريق الهندسة للتحقق من قيمة المنتج.
• بناء حالات عمل مقنعة، بما في ذلك نماذج العائد على الاستثمار وتوفير التكاليف وخطط النشر.

التواصل المؤسسي

• التفاعل مع أصحاب المصلحة الرئيسيين بما في ذلك CIOs، CDOs، CISOs، ومديري هندسة البيانات، والمراقبة، والهندسة المعمارية لبناء توافق.
• التعاون مع الشركاء مثل Databricks، Snowflake، وAWS في حركات البيع المشتركة.

إدارة الأنابيب والتسليم

• الحفاظ على نظافة CRM بدقة، والتنبؤ بدقة بالأعمال الجديدة، وضمان خطوات واضحة لكل فرصة.
• إدارة تسليم سلس للعملاء الجدد إلى فريق نجاح العملاء بعد الإغلاق.

المؤهلات

الخبرة

• 3 7 سنوات من الخبرة في دور الإغلاق لمنتج SaaS تقني للغاية.
• سجل حافل مثبت في البيع للشخصيات التقنية مثل مهندسي البيانات، المنصات، قادة الأمن، أو قادة المراقبة.

المهارات

• القدرة على فهم وتوضيح المفاهيم المعقدة، بما في ذلك معالجة الحافة، أنابيب البيانات، وهندسة التكامل، بمصطلحات تجارية واضحة.
• مهارات تقديم استثنائية، بما في ذلك سرد القصص القائم على القيمة وعروض المنتجات.
• خبرة في إدارة دورات مبيعات الشركات المعقدة، متعددة الأطراف من الاكتشاف إلى التحقق والإغلاق.
• مهارات كتابة وتواصل شفهية لا تشوبها شائبة.
• انضباط تشغيلي قوي لإدارة الأنابيب، التوقعات، والمتابعة.

كيف يبدو النجاح

• معدلات تحويل عالية من العرض التقديمي الأولي إلى PoC ومن PoC إلى الفرص المغلقة.
• توقعات دقيقة ومتسقة.
• أنابيب سريعة الحركة مدفوعة بالتأهيل، وخطوات واضحة، ومعدلات توقف منخفضة.
• تقليص دورات المبيعات من خلال الاكتشاف الدقيق ومحاذاة القيمة.
• نجاح مثبت في الفوز وتوسيع حسابات ملف العميل المثالي (ICP).
• الاعتراف من الشركاء (Databricks، Snowflake، AWS) لتنفيذ البيع المشترك الفعال.

الفرصة

يوفر هذا الدور الفرصة لقيادة دورات مبيعات مؤسسية عالية التأثير، والشراكة مع أصحاب المصلحة التقنية من الدرجة الأولى، ودفع نتائج أنابيب ذات مغزى، والتأثير مباشرة على نمو الإيرادات ضمن بيئة منتج تقنية عميقة.