تنفيذي حساب المؤسسة

canonical

البرمجيات مفتوحة المصدر هي القاعدة الجديدة في المؤسسات، وكانونيكال هو المتحدي الجديد لموردي البرمجيات الكبرى.

نحن نقدم برمجيات مفتوحة المصدر بشكل أفضل من مركز البيانات إلى السحابة والحافة. توزيعنا لنظام التشغيل لينكس، أوبونتو، هو الآن المنصة الرائدة في حساب السحابة العامة، والمنصة المفضلة لمهندسي البرمجيات، وعلماء البيانات، ومطوري الذكاء الاصطناعي. مهمتنا هي تسريع اعتماد وجودة البرمجيات مفتوحة المصدر على مستوى العالم، وهدفنا هو شحن أكبر عدد من البرمجيات على الكوكب حسب النوى. موجة عارمة من الابتكار مفتوح المصدر هي المرحلة التالية من صناعة البرمجيات المؤسسية بأكملها، ونسعى لأن نكون الطريقة الأكثر جذبًا لركوب تلك الموجة.

عملاؤنا يشملون شركات غلوبال 500 والشركات الناشئة. نحن نقوم بتوسيع مجموعة منتجاتنا من نظام التشغيل الأساسي - أوبونتو - إلى حلول مؤسسية كاملة في البنية التحتية والتطبيقات. يمكننا تقديم تخزين معرف بالبرمجيات، وحلول سحابية خاصة، وبيئات تشغيل حاويات، بالإضافة إلى قواعد البيانات، وطوابير الرسائل، والهوية، والرصد، والتحليلات، والتعلم الآلي، وقدرات نشر الويب. يحب العملاء فكرة أنهم يمكنهم الحصول على امتثال أمني ودعم لكل ما هو مفتوح المصدر من شركة واحدة فقط. هدفنا هو أن يكون لدينا المزيد من الحلول المتاحة أكثر من أي مورد آخر، وقد أنشأنا قدرات فريدة لجعل ذلك ممكنًا عبر كل سحابة، وكل فئة من حسابات الكمبيوتر، وكل فئة من التطبيقات.

تقدم كانونيكال منتجات برمجيات مؤسسية مرخصة، ودعم تجاري، وخدمات مدارة، واستشارات، وخدمات تدريب للعملاء الذين يقومون بنشر أوبونتو أو تطبيقات مفتوحة المصدر على السحابة، أو في مركز بياناتهم، أو للأجهزة المتصلة ونظام إنترنت الأشياء. نحن أكثر من 1,000 زميل في أكثر من 70 دولة و250 مليون دولار من الإيرادات، ونتسم بالربحية، وعلى مسار نمو ثابت ولكنه لا يرحم. نحن موزعون تقريبًا بالكامل، مع قيادة منتشرة عبر العديد من الدول. نعتقد أن المواهب موزعة بالتساوي في جميع أنحاء العالم، ونحن متحمسون لتوظيف وتطوير وترقية، وفي النهاية الثقة بمجموعة متنوعة من القادة الاستثنائيين لبناء أفضل شركة برمجيات مؤسسية، وليس الأكبر.

نقوم بالتوظيف بعناية وبشكل مدروس؛ عملية الاختيار لدينا طويلة وتتطلب جهدًا كبيرًا من المتقدمين. سيستغرق الأمر من المتقدمين الناجحين من ثلاثة إلى ستة أشهر لتأمين عرض. هذا ليس مكانًا للتقدم إذا كنت في عجلة للعثور على وظيفة، إنه مكان يستحق التقدم إذا كنت طموحًا وتفكر على المدى الطويل بشأن مسيرتك والديناميات التي تحرك العالم إلى الأمام. إذا كنت ترى بوضوح صعود البرمجيات مفتوحة المصدر، وتفهم دوافع الشراء المؤسسي واتخاذ القرارات الفنية، فحينها ستفهم لماذا تتمتع كانونيكال بميزة طويلة الأجل هائلة. ستفهم أيضًا، بالنظر إلى شدة المنافسة والتحديات التي تواجهها في سوق العمالقة، أننا يجب أن نضع معيارًا عالياً جدًا للتوظيف والأداء. من أجل أن نكون شركة رائدة عالميًا، نقوم باختيار القدرات الاستثنائية بالإضافة إلى الشخصية، ثم نوفر بيئة تعزز العمل الجماعي وتحتفل بالاجتهاد والتعاون والفعالية. كل ذلك سهل القول ولكنه صعب التنفيذ - في كانونيكال نحن مستعدون لأن نكون غير مرتاحين في السعي نحو تلك التميز.

عند بناء فريق المبيعات لدينا، نبحث عن خمسة أشياء:

• التعاطف مع العميل - فهم حقيقي لاحتياجات العميل، والتحديات الخاصة بالصناعة، ورغبة في مساعدة العملاء على حل مشاكل أعمالهم
• الذكاء العالي - القدرة على التعلم بسرعة، وفهم المواضيع المعقدة جدًا، والتواصل بوضوح لبناء الثقة والاطمئنان
• الشغف بالتكنولوجيا - الانبهار بحالة الفن من الأشخاص المبدعين الذين يحلون المشاكل الصعبة، والتنافس الشديد على الجوائز الكبيرة
• العمل الجماعي - الرغبة في مساعدة الآخرين، والتعاون الجيد مع الأشخاص من تخصصات مختلفة، وتوازن الطموحات الشخصية وطموحات الفريق
• الطاقة - الدافع لتحفيز النفس والآخرين لتحقيق أفضل نتيجة للفريق وعملائنا

أوبونتو قد تم اعتماده على نطاق واسع بالفعل مما يمنحنا أساسًا موثوقًا للمحادثات في السوق. ومع ذلك، يتطلب عملًا حقيقيًا من محترفي المبيعات للبناء على ذلك الاعتماد لإنشاء علاقات تجارية موثوقة ومربحة مع الشركات في منطقتهم. يدير مديرو منتجاتنا وفرق التسويق حملات لزيادة الوعي، والتفاعل، والاهتمام، ولكنك ستحتاج إلى الذهاب إلى ما هو أبعد من إدارة الاهتمام الوارد لتطوير إمكانيات منطقتك. ستحتاج إلى حكم حول أي الصناعات والشركات مستعدة للذهاب أعمق مع البرمجيات مفتوحة المصدر وكانونيكال، وطاقة لتطوير العلاقات قبل اهتمام مثبت. نتوقع ممارسة احترافية، وتخطيط للمنطقة والحسابات، بالإضافة إلى تقارير واضحة وكاملة ومستدامة حول حالة النشاط والخط الأنبوبي، باستخدام أدوات احترافية قياسية.

سوف يحمل المرشح الناجح حصة سنوية من الحجوزات ضمن منطقته المعينة. يجب أن يكون قادرًا على السفر إقليميًا للتفاعل مع العملاء، والمشاركة في مؤتمرات الصناعة، ودوليًا لفعاليات الشركة مرتين في السنة. سيُتوقع منهم إظهار الاحترافية والفعالية، لاستكشاف الحسابات لأعمال جديدة، والحفاظ على وتطوير العلاقات الحالية، والعمل مع الزملاء والشركاء على استراتيجية الحساب. يجب أن يكونوا مرتاحين لبيع البرمجيات المؤسسية، والبرمجيات مفتوحة المصدر، والسحابة، والتقنيات الافتراضية، وحلول البرمجيات التقنية لمستويات عليا من المؤسسة.

الموقع: نحن نقوم بتوسيع منظمة المبيعات لدينا عالميًا ولدينا وظائف شاغرة في كل منطقة.

ما سيبدو عليه يومك

• تمثيل الشركة، وحلولها وبرمجياتها، في منطقتك
• بناء وتنفيذ خطة المنطقة لتحديد أولويات التواصل والاستكشاف
• تطوير خط أنابيب جديد من خلال التواصل، والاستكشاف، والتسويق المحلي، وفعاليات الصناعة
• إغلاق العقود لتلبية وتجاوز أهداف الحجوزات ربع السنوية والسنوية
• كن واعيًا واستباقيًا في تحقيق الأهداف التكتيكية والاستراتيجية
• إدارة علاقات العملاء والتفاعلات عبر جميع مراحل دورة المبيعات
• العمل مع مهندسي الميدان لتقديم حلول تحل مشاكل أعمال عملائنا
• العمل مع نجاح العملاء لتحديد فرص النمو
• الحفاظ على بيانات دقيقة حول خط الأنابيب والتوقعات داخل Salesforce
• تأسيس علاقات مهنية منتجة مع المؤثرين الرئيسيين وصناع القرار