الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

هل أنت شغوف بالتكنولوجيا وتستمتع بشرح الحلول المعقدة بطريقة تجعل الجميع متحمسًا؟ إذاً، تابع القراءة!

حول بيكوس

بيكوس سيكيوريتي، الشركة الرائدة في التحقق من الأمان، تعطي المنظمات صورة واضحة عن مخاطرها السيبرانية بناءً على سياق الأعمال. تحول بيكوس ممارسات الأمان من خلال ربط وتحديد أولويات والتحقق من التعرضات عبر النتائج المعزولة حتى تتمكن الفرق من التركيز على الفجوات الحرجة والإصلاحات ذات التأثير العالي. مع بيكوس، يمكن لفرق الأمان اتخاذ إجراءات بسرعة مع التخفيفات التي يمكن تنفيذها بنقرة واحدة لوقف المزيد من التهديدات مع جهد أقل.

تصل منصة تحقق أمان بيكوس بسهولة عبر البيئات المحلية، والسحب الهجينة ونقاط النهاية جنبًا إلى جنب مع نومي AI لتوفير تحقق من التعرض.

الرائد في محاكاة الاختراق والهجوم، تقدم بيكوس تقنية موجهة نحو التهديدات حائزة على جوائز تتيح للفرق تحديد الإصلاحات التي تستحق السعي، مما يقدم توصية بنسبة 95% في مراجعة غارتنر لأقرانها.

حول الدور

إذا كنت شخصًا مدفوعًا بالنتائج مع عقلية ريادية، يأخذ المبادرة وينجح في بيئة ديناميكية، فهذه فرصة رائعة لتلعب دورًا محوريًا في شركة أمان سيبراني سريعة النمو.

نحن نبحث عن مدير حسابات مؤسسية عالي الأداء مدفوع بالهدف مع خبرة في مبيعات التكنولوجيا المؤسسية. ستكون شغوفًا ببناء علاقات جيدة مع العملاء، وحل مشكلات العملاء وتحفيز مبيعات منتجاتنا البرمجية العالمية.

في هذا الدور، ستعمل مع عملاء بارزين حيث ستصبح خبيرًا في الموضوع خلال عملية البيع بالكامل. ستكون مسؤولًا عن عرض قيمة بيكوس مع عملائك وشركائك، وإدارة الحوكمة الاستراتيجية والتكتيكية، والتعاون عن كثب مع عملائك وشركائك لتحسين وتحسين الأعمال الحالية بالإضافة إلى تحديد وترتيب أولويات الفرص الجديدة.

ما ستقوم به

اعمل كجزء من فريق مبيعات عالي الأداء مدفوع بالهدف يحب ما يفعله ويزدهر في تحقيق النجاح ضمن بيئة عمل رائعة
توليد فرص عمل جديدة من خلال الاجتماعات المؤهلة مسبقًا، وحل المشكلات والتنقيب الخاص بك
العمل عن كثب مع الشركاء لإنشاء خطط مشتركة، وتوليدpipeline ودفع الفرص إلى الإغلاق
تحفيز نمو الأعمال والتوسع من خلال تطوير وتنفيذ خطة عمل لتحقيق الأهداف والحدود المقررة
البقاء على اتصال منتظم مع العملاء المحتملين الخاصين بك من خلال الاستماع النشط وعمليات الاكتشاف الفعالة، وتطوير فهم عميق لأعمال العملاء، مما يساعد على تشخيص نقاط الألم المتعلقة بالتعويض الخاصة بهم ووصف حلولنا المتاحة
التعاون مع الفرق الداخلية، بما في ذلك، المبيعات المسبقة، المنتج، التسويق، الدعم، نجاح العملاء لتقديم خطة المبيعات ورؤية بيكوس
إدارةpipeline الفرص الخاصة بك وتوقع الإيرادات من خلال استغلال نظام إدارة علاقات العملاء لدينا
العمل مع مزودي الحلول مثل الموزعين، مقدمي الخدمات والمكاملين
فضول مستمر! ابق على اطلاع بالتغيرات والاتجاهات في الصناعة لبناء الخبرة في الأمن السيبراني

ما لديك

خبرة مثبتة كمدير حسابات مؤسسية يدير عمليات بيع معقدة في بيئة مبيعات استشارية عالية، ويفضل أن يكون ذلك في صناعة SaaS
خبرة لا تقل عن 5+ سنوات في مجال الأمن السيبراني
توجه نحو العملاء؛ مهارات في فهم احتياجات وأولويات العملاء. حريص على مساعدة الناس في تحقيق أهدافهم بينما يكون واثقًا بما يكفي للتحدي عند الحاجة
عقلية نمو وفطنة الأعمال؛ رغبة في التعلم عن عالم الأمن السيبراني المتغير باستمرار
مهارات ممتازة في التواصل والعرض مع القدرة على بناء العلاقات
حماس، ثقة، دافع ذاتي وشغف
مهارات تنظيم وإدارة الوقت
تطبيق نهج تحليلي مدفوع بالبيانات وتفكير استراتيجي، والعثور على طرق فريدة لتنفيذ خطتك
مستوى متقدم من اللغة الإنجليزية - مهارات كتابية وشفوية
مستوى عالٍ من النزاهة والتزام قوي لبناء شركة ناجحة

تنفيذي حساب المؤسسة
Picus Security

الأشخاص الذين يبحثون على وظائف تنفيذي حساب المؤسسة الوظائف التي تم البحث عنها

تنفيذي حساب المؤسسة Picus Security

الأشخاص الذين يبحثون على وظائف تنفيذي حساب المؤسسة الوظائف التي تم البحث عنها

تنفيذي حساب المؤسسة
Picus Security