تنفيذي حساب المؤسسة

Clickup

الدور:

• دفع الأعمال الجديدة الصافية من خلال تحديد وجذب وتحويل العملاء المحتملين ذوي القيمة العالية للشركات والاستراتيجية إلى عملاء.

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات لاختراق حسابات جديدة، وبناء علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين، وابتكار حلول مخصصة تلبي احتياجات الأعمال المعقدة.

• تجاوز باستمرار أهداف خط الأنابيب والمبيعات من خلال توليد فرص جديدة من خلال البحث الخارجي عن العملاء المحتملين، وبناء الشبكات، والاستفادة من العملاء المحتملين المؤهلين في التسويق.

• قيادة جهود التوسع داخل حسابات المؤسسات القائمة من خلال اكتشاف حالات استخدام إضافية، وتحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتبادل، ودفع التبني عبر وحدات أعمال متعددة.

• تقديم عروض تقديمية وعروض منتجات مقنعة لكل من العملاء المحتملين الجدد والحاليين، موضحا بفعالية قيمة وعائد استثمار.

• تعاون عن كثب مع فرق النمو والتسويق ونجاح العملاء لتحسين توليد العملاء المحتملين، وتسريع دورات المبيعات، وتعظيم إيرادات التوسع.

• تحليل شرائح العملاء واتجاهات السوق لتحديد فرص الأعمال الجديدة وتحسين جودة خط المبيعات باستمرار، مع تركيز قوي على كل من الاستحواذ والتوسع.

المؤهلات:

• خبرة لا تقل عن 3+ سنوات مع ملكية دورة كاملة للصفقات الكبيرة والمعقدة، وبناء توافق بين صناع القرار وأصحاب المصلحة الرئيسيين في الأعمال، داخليا وخارجيا.

• خبرة لا تقل عن 3+ سنوات في دورة مبيعات خدمات SaaS للمؤسسات، بما في ذلك سجل مثبت في دفع مبيعات التوسع (البيع الإضافي، البيع المتبادل، والتجديدات) داخل الحسابات القائمة.

• نجاح مثبت مع حصة سنوية بقيمة 1 مليون دولار+

• إثبات القدرة على تنفيذ خطة مبيعات توسعة وزيادة الإيرادات ضمن قاعدة عملاء محددة.

• مدفوعة بالعمليات مع اهتمام مهووس بالتفاصيل.

• خبرة في إكمال وإدارة طلبات المعلومات أو طلبات العروض

المرغوب فيه:

• خبرة في بيع حلول الإنتاجية أو إدارة المشاريع، ويفضل أن يكون ذلك في بيئة SaaS سريعة الإيقاع مثل ClickUp.

• نجاح مثبت في دورات المبيعات عالية السرعة والمعاملات يحقق نجاحا سريعا مع بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء.

• الإلمام بنموذج المبيعات السريع والتوسيع، بما في ذلك تحديد نقاط الدخول الأولية والتوسع السريع في الاعتماد عبر الفرق والأقسام.

• القدرة على التنقل والتأثير على عدة أصحاب مصلحة داخل المؤسسات الكبيرة، مما يسرع فرص التوسع بعد البيع الأولي.

• التعرض لعمليات انضمام العملاء، والدعم، والنجاح، لضمان تسليم التسليم بسلاسة وتعظيم قيمة العميل منذ اليوم الأول.

• شغف بمهمة ClickUp لجعل العالم أكثر إنتاجية، ونهج تعاوني للعمل مع فرق داخلية لتقديم تجارب عملاء استثنائية.