مدير حسابات الشركات - منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا

TeamViewer GmbH

المسؤوليات

هل أنت بائع في قلبك وتعتبر نفسك صيادًا؟ هل تفضل بيع الحلول على مستوى عالٍ بدلاً من أخذ الطلبات المعاملات؟ انضم إلى فريق مبيعات الحلول لدينا كمدير حسابات وكن مسؤولاً عن تأسيس أعمال جديدة ناجحة في بيئة المؤسسات مما يؤدي إلى نمو الشركة!

• كن مسؤولاً عن بيع الحلول الاستشارية، احصل على حسابات مؤسسية جديدة ونمِّ الأعمال الحالية مع حلول TeamViewer من أجل تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات والأرباح
• تفاعل بشكل استباقي مع العملاء من خلال نهج استشاري موجه نحو الحلول واكتشف فرصًا جديدة من خلال الاستماع للعملاء بعمق وتوضيح قيمة حلول TeamViewer بوضوح
• أقم واعتنِ بعلاقات قوية مع العملاء في المؤسسات وصنّاع القرار الرئيسيين، أعدّ عروض تقديمية متميزة للعملاء وادِر اجتماعات فعالة
• طبق نماذج السوق التكتيكية والاستراتيجية بهدف زيادة قاعدة العملاء على المدى القصير والطويل وزيادة الإيرادات ونمو العملاء واحتفاظ العملاء
• قم بدفع علامة TeamViewer/Enterprise مع العملاء والمحتملين وكذلك الشركاء من خلال المشاركة والتعرض في أحداث الصناعة المختلفة
• دعم عملية التنبؤ الأسبوعية والشهرية والربع سنوية، بما في ذلك تحليل خط الأنابيب، والتحقق من البيانات وتحديد الفجوات والإجراءات المطلوبة
• تعاون عبر جميع الفرق والموارد الداخلية لضمان تقديم أفضل حل لعملائنا

المتطلبات

• 5+ سنوات من الخبرة في مبيعات التكنولوجيا ببيع برامج/SaaS، IaaS، أو منتجات منصة OT للعملاء المؤسسات أو المنظمات الكبيرة
• مهارات تواصل وتقديم وعرض وتفاوض ممتازة مع العملاء المحتملين وكذلك مع التنفيذيين على مستوى VP وC
• سجل حافل من الأداء العالي بشكل مستمر وعقلية بائع صياد
• خبرة في استخدام إطار عمل مبيعات مثل MEDDPICC، Challenger أو Sandler (نستخدم MEDDPICC)
• مهارات حل المشكلات وفهم تحليلي ومهارات تعاون
• فرد متحمس للغاية ذو توجّه نحو النتائج وروح تنافسية
• إجادة في اللغة الإنجليزية والعربية
• أخلاقيات عمل قوية للغاية مع موقف يمكنني القيام به، ورفع الأكمام لحل الأمور
• قدرة مثبتة على العمل بشكل مستقل واتخاذ القرارات
• عقلية ريادية مع فهم لديناميات شركة ذات نمو عالي والقدرة على القيام بعدة مهام في بيئة تتغير بسرعة