تنفيذي حسابات المؤسسات في الشرق الأوسط

Canva

مع توسع Canva، فإن التغيير جزء من حمضنا النووي وهذه الوظيفة في مقدمة ذلك. إليك ما ستعمل عليه عندما تبدأ، على الرغم من أن هذا من المرجح أن يتطور.

فريق المؤسسات لدينا في منطقة EMEA يتكون من تنفيذيين حسابات ذوي خبرة متحمسين لبناء علاقات مع العملاء الذين يحبون منتجنا. نحن نعمل عن كثب مع العملاء لفهم أهدافهم وصياغة حلول مصممة خصيصًا سواء كان ذلك في تنفيذ Canva عبر قوة عمل عالمية، أو دمج أدوات التصميم والمحتوى تحت منصة واحدة، أو تضمين سير العمل المدعومة بالذكاء الاصطناعي في كيفية إنشاء فرقهم والتعاون.

في الوقت الحالي، تركز هذه الوظيفة على:

• بناء GTM من الصفر: تحديد استراتيجية المبيعات المؤسسية للشرق الأوسط. تحديد الشرائح والحسابات والحركات الصحيحة ثم البدء في بنائها.

• تخطيط الحسابات: قيادة نهج قائم على البيانات لتحديد والوصول إلى العملاء المحتملين ذوي القيمة العالية. تحليل المناظر السوقية، والاتجاهات، والديناميكيات لترجمة الخطط العالية المستوى إلى أنشطة مبيعات مستهدفة.

• إدارة خط الأنابيب + نمو الإيرادات: امتلاك خط الأنابيب، وتوقعات الإيرادات، ونشاط المبيعات في Salesforce مع رؤية كاملة ومساءلة عبر المنطقة.

• بيع المؤسسات المعقد: التنقل في بيئات متعددة الأطراف، قيادة المحادثات المدفوعة بالتحول، وإغلاق الصفقات مع منظمات كبيرة ومعقدة. ستجلب الهيكل إلى الغموض وتوجه العملاء خلال دورات الشراء الطويلة والمدروسة.

• التركيز على العملاء: استخدام سرد القصص الجذاب ونقل الرؤية، المقدمة من خلال عدسة إبداعية، لتوجيه العملاء في رحلة تشعر بأنها مخصصة ومناسبة لهم. ستبيع النتائج، لا الميزات.

• كن خبيرًا في المنتج: أظهر حبًا عميقًا لمنتج Canva بما في ذلك منصتنا الكاملة للذكاء الاصطناعي، Magic Studio وقدرة على بيع الحلول الإبداعية التي تعالج التحديات الفريدة للعملاء. ستجمع تعليقات العملاء وتساعد في تشكيل اتجاه منتجنا في المنطقة.

• تعزيز العلاقات طويلة الأمد: التعرف على قيمة بناء شراكات دائمة، سواء مع العملاء أو الفرق الداخلية متعددة الوظائف عبر المنتج، والهندسة، وما بعد البيع، ونجاح العملاء.

• تحويل الفوضى إلى وضوح: تبسيط الوضعيات المعقدة إلى قصص ومواد جاهزة للعملاء باستخدام عروض Canva الخاصة، والمستندات، وأكثر.