تنفيذي حسابات المؤسسات لحلول البرمجيات كخدمة

Glow Beauty On Demand

عنوان الوظيفة
تنفيذي حسابات المؤسسات لحلول SaaS (الشرق الأوسط)
وصف الوظيفة
تنفيذي حسابات المؤسسات لحلول SaaS (الشرق الأوسط)

ملخص الدور
تبحث شركة Creatio، الرائدة عالمياً في منصات الأتمتة الذكية للعمل وتطبيقات CRM، عن تنفيذي حسابات مؤسسات ذو خبرة لدفع النمو في منطقة الشرق الأوسط. يقع هذا الدور في دبي، ويركز على اكتساب عملاء مؤسسات جدد وتوسيع العلاقات ضمن الحسابات الحالية لتحقيق أهداف الإيرادات.

نظرة عامة على التوظيف
موقع العمل: دبي، الإمارات العربية المتحدة
الصناعة: تكنولوجيا المعلومات والخدمات
الوظيفة: مبيعات المؤسسات
الراتب: 25PHONE_NUMBER0 شهرياً (تقدير السوق) + حوافز قائمة على الأداء
الجنس: أي
جنسية المرشح: أي
نوع الوظيفة: دوام كامل

المسؤوليات الرئيسية

* تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات ربع السنوية والسنوية ضمن المنطقة المعينة
* تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية تستهدف المؤسسات الكبيرة
* توليد فرص عمل جديدة وإدارة خط مبيعات قوي
* إدارة دورة مبيعات المؤسسات من البداية إلى الإغلاق
* بناء والحفاظ على علاقات على مستوى التنفيذيين مع صانعي القرار من VP/C-level في الأعمال وتكنولوجيا المعلومات
* تقديم عروض حلول جذابة وعروض تقديمية للمنتجات
* التركيز على اكتساب شعارات جديدة مع دفع المبيعات المتقاطعة والبيع الإضافي ضمن الحسابات الحالية
* التعاون مع الفرق الداخلية بما في ذلك الموارد التقنية، والمنتج، والتنفيذية لتحقيق نجاح العملاء
* إدارة التوقعات بدقة، وتحديثات CRM، والتقارير

متطلبات المرشح

* خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات SaaS المؤسسات تستهدف المنظمات الكبيرة
* سجل حافل من تحقيق أو تجاوز حصص المبيعات باستمرار
* فهم قوي لأساليب مبيعات المؤسسات والانخراط على مستوى التنفيذيين
* مهارات تواصل وتنظيم ممتازة مع القدرة على التأثير على أصحاب المصلحة الكبار
* درجة البكالوريوس مطلوبة؛ تفضيل للفضول التقني العالي والقدرة على التعلم
* المعرفة بحلول برمجيات CRM/BPM ميزة
* إتقان اللغة الإنجليزية والعربية إلزامي

ما نقدمه

* منصة رائدة في السوق مدعومة بالذكاء الاصطناعي ومعترف بها من قبل Gartner وForrester
* قيادة داعمة وثقافة تركز على التعاون والابتكار
* حزمة تعويض تنافسية مع حوافز قائمة على الأداء
* فرص للنمو الوظيفي في منظمة عالمية سريعة التوسع
* نموذج عمل هجين مع مرونة واستقلالية
* عملية توظيف شاملة، تمكين المبيعات، وفرص تعلم مستمرة