مدير حسابات المؤسسات الاستراتيجي

Salesforce

نحن نبحث عن تنفيذ حسابات مؤسسية ذات أداء عالي Enterprise Account Executive للانضمام إلى فريقنا وقيادة التفاعل مع Salesforce مع بعض من أكثر عملاء العقارات الاستراتيجية في المنطقة عبر كل من العلاقات الحالية وحسابات جديدة ذات إمكانيات عالية. هذه وظيفة ذات تأثير عالٍ مصممة لمهني مبيعات مخضرم ذو سجل حافل في قيادة العلاقات المعقدة ذات القيمة العالية.

كجزء من فريق المبيعات الأساسي، ستكون مسؤولاً عن امتلاك استراتيجية الحساب الكاملة، والتوافق التنفيذي، وخطط النمو عبر السحابة المتعددة، مما يضع Salesforce كشريك في التحول الاستراتيجي لأكثر لاعبي العقارات تأثيرًا في المنطقة.حول الدور

• قيادة محفظة استراتيجية من عملاء العقارات المؤسسية، تشمل الحسابات الحالية وفرص الشعار الجديد.
• امتلاك الرؤية والاستراتيجية والتفاعل التنفيذي عبر كل حساب.
• دفع التوافق عبر فرق Salesforce Core CRM وAI وData Cloud وIndustry Cloud لتقديم قيمة موحدة للعملاء.
• تقديم الدعم التنفيذي الأساسي من Salesforce، ودفع نتائج التحول الرقمي على المدى الطويل.
  
  

ما ستقوم به

• تسريع وجود Salesforce والإيرادات عبر حسابات العقارات المؤسسية ذات القيمة العالية.
• تحديد وتنفيذ خطط نمو استراتيجية متعددة السنوات، متوافقة مع أولويات أعمال العملاء.
• بناء وإدارة خط أنابيب قوي من خلال تخطيط المناطق، والبحث الاستراتيجي، وتطوير العلاقات.
• التنقل في دورات الصفقات المعقدة، وقيادة التعاون الداخلي، وتقديم النتائج باستمرار ضد أهداف الإيرادات.
• العمل كموثوق للمستشارين التنفيذيين على مستوى C، والمساعدة في تشكيل استراتيجياتهم الرقمية من خلال منصة Salesforce.
  
  

ما نبحث عنه

• خبرة ناجحة وقابلة للإشارة في مبيعات البرمجيات المؤسسية أو تكنولوجيا السحابة.
• نجاح مثبت في قيادة حسابات مؤسسية استراتيجية، بما في ذلك صفقات تحويلية كبيرة ومتعددة السحب.
• فهم عميق لقطاع العقارات أو صناعات مماثلة تتطلب رأس المال.
• قدرة مثبتة على التفاعل مع أصحاب المصلحة على مستوى C، وتأثير اتخاذ القرار، وقيادة فرق الحسابات بفعالية.
• فطنة تجارية قوية، ومهارات بيع استشارية، وقدرات تخطيط حسابات طويلة الأمد.