مدير حسابات المؤسسة Tekla

ماذا ستفعل

كمدير حسابات الشركات، ستكون محورياً في رعاية وتطوير العلاقات الاستراتيجية مع عملائنا في السوق المؤسسية. في قطاع البناء، وأيضاً تحديد، والانخراط، وفوز العملاء الجدد المحتملين في المنطقة.

مسؤولياتك الرئيسية:

إدارة علاقة العملاء

• تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع عملاء صناعة البناء.

• فهم أهداف عملاء الأعمال، والتحديات، ونقاط الألم لتقديم حلول مخصصة وبيع سير عمل Trimble Connected Construction.

تخطيط الحسابات الاستراتيجية

• إنشاء وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية لتعظيم نمو الإيرادات.

• تحديد الفرص لزيادة المبيعات وبيع منتجات وخدمات Trimble، والقدرة على إنشاء بصمة جيدة في منظمة العميل مع منتجات Trimble.

معرفة المنتج

• امتلاك المعرفة بمنتجات تكنولوجيا البناء من Trimble وتطبيقاتها. إظهار القدرة على التواصل بفعالية قيمة حلول منصات السحابة للبناء لدينا (مجموعة منتجات Tekla، Viewpoint، Trimble Connect، Quadri، Stabicad، إلخ) للعملاء.

نمو المبيعات والإيرادات

• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات للحسابات المعينة لتحديد فرص العمل الجديدة داخل الحسابات الحالية والعمل نحو إغلاق الصفقات.

• البحث عن اعتماد وتوسع مع عملاء جدد كذلك.

تحليل السوق

• البقاء على اطلاع على اتجاهات الصناعة، وظروف السوق، وعروض المنافسين.

• تقديم ملاحظات لفرق تطوير المنتجات لتعزيز عروض Trimble.

التقارير والوثائق

• الحفاظ على سجلات دقيقة لتفاعلات العملاء، وأنشطة المبيعات، ومعلومات الحساب في Salesforce.

• إعداد تقارير منتظمة عن أداء الحسابات وتوقعات الإيرادات.

ما المهارات والخبرة التي يجب أن تجلبها

• درجة البكاليوس في الأعمال، أو الهندسة، أو مجال ذي صلة

• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مبيعات البرمجيات / SaaS B2B مع عدم تقل عن 5 سنوات في إدارة الحسابات الكبيرة / الرئيسية، بدقة في مجال البناء

• معرفة عميقة بصناعة البناء واستخدام حلول البرمجيات للبناء المفضلة.

• فهم قوي للتكنولوجيا وحلول البرمجيات، ونموذج اشتراك البرمجيات.

• خلفية قوية في اتجاهات تكنولوجيا البناء، والحلول المتاحة في السوق

• مهارات اتصالات، استماع، تفاوض، وعرض ممتازة باللغة العربية والإنجليزية.

• مهارات استثنائية في حل المشكلات والتحليل.

• القدرة على السفر حسب الحاجة للقاء العملاء.

• مهارات تفاوض استثنائية مع اتفاقيات على مستوى المؤسسة وصفقات معقدة.

• إجادة Salesforce ومجموعة Microsoft Office.

• مهارات عرض استثنائية أمام جماهير صغيرة / كبيرة

• القدرة على تطوير وتعزيز علاقات قوية مع شخصيات المستوى C وأصحاب المصلحة الرئيسيين للتأثير على نمو Trimble.