أخصائي مبيعات حلول تكنولوجيا المعلومات المؤسسية I A M IT Technologies LLC
عدة شواغرصاحب عمل نشط
نشرت قبل 19 دقيقة
أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
2 - 7 سنوات
موقع العمل
التعليم
بكالوريس في ادارة الاعمال(أي), بكالريوس تجارة(تجارة), أي تخرج(), ماجستير في إدارة الأعمال/دبلوم في إدارة الأعمال(التسويق, تقنية المعلومات)
الجنسية
أي مواطن دول مجلس التعاون الخليجي, أي مواطن عربي, هندي, العماني
جنس
أي
فوائد
تذكرة طيران سنوية، إجازات سنوية حسب قانون العمل، تأمين على الحياة، تأمين طبي، مزايا وفوائد حسب قانون العمل، وسائل النقل، تأشيرة، إجازات مدفوعة، بدل سفر
عدد الشواغر
5 وظيفة شاغرة
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
1. تطوير الأعمال وتوسيع السوق • تحديد، تأهيل، ومتابعة فرص الأعمال الجديدة عبر المناطق المخصصة. • تطوير والحفاظ على خط أنابيب قوي من الفرص في قطاعات المؤسسات، الحكومة، والأسواق المتوسطة. • إجراء أبحاث السوق لفهم الاتجاهات الإقليمية، المنافسة، واحتياجات العملاء. • تحقيق أهداف المبيعات ربع السنوية والسنوية كما حددتها الإدارة. 2. التواصل مع العملاء وإدارة العلاقات • بناء ورعاية علاقات طويلة الأمد مع العملاء لدفع الأعمال المتكررة. • إجراء اجتماعات، عروض تقديمية، وعروض منتجات مصممة حسب متطلبات العميل. • فهم نقاط الألم لدى العملاء واقتراح حلول مناسبة في تكنولوجيا المعلومات والأمن السيبراني. • العمل كنقطة الاتصال الرئيسية لاستفسارات العملاء، المقترحات، والتصعيدات. 3. مبيعات الحلول والتعاون الفني • العمل عن كثب مع الفرق الفنية (الأمن، البنية التحتية، السحابة، GRC) لتصميم حلول مخصصة. • ترجمة القدرات الفنية إلى مقترحات قيمة واضحة للأعمال للعملاء. • التنسيق مع فرق ما قبل البيع لإعداد ملخصات الحلول، المقترحات الفنية، والعروض التقديمية. • تحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع داخل الحسابات الحالية. 4. تطوير المقترحات والتفاوض • إعداد مقترحات مفصلة، ردود RFQ/RFP، عروض تجارية، ومستندات مناقصة. • قيادة مفاوضات العقود، مناقشات التسعير، وإغلاق الصفقات. • ضمان الامتثال للقوانين التجارية الإقليمية وسياسات المنظمة. 5. تقارير المبيعات والتوقعات • الحفاظ على سجلات دقيقة لأنشطة المبيعات، حالة خط الأنابيب، وتفاعلات العملاء. • تقديم توقعات مبيعات أسبوعية، شهرية، وربع سنوية للإدارة. • تتبع الفرص في السوق، عروض المنافسين، والاتجاهات الناشئة. 6. التعاون والتنسيق الداخلي • العمل مع فرق التسويق لتطوير حملات، فعاليات، وأنشطة توليد العملاء المحتملين. • التعاون مع فرق تنفيذ المشاريع لضمان التنفيذ السلس بعد إغلاق الصفقة. • المشاركة في مراجعات المبيعات الداخلية، مناقشات الاستراتيجية، واجتماعات الأداء.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، تكنولوجيا المعلومات، التسويق، أو مجال ذي صلة. • 5-6 سنوات من الخبرة المثبتة في مبيعات حلول تكنولوجيا المعلومات، ويفضل في الشرق الأوسط (الإمارات، قطر، عمان). • فهم قوي لـ: o حلول الأمن السيبراني (VAPT، SOC، SIEM، EDR، IAM، DLP) o الخدمات السحابية والمدارة o حلول البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات o خدمات GRC والامتثال • القدرة المثبتة على تحقيق أهداف الإيرادات وإدارة العملاء من الشركات. • مهارات تفاوض وتواصل تجاري ممتازة. المؤهلات المفضلة • خبرة في العمل مع بائعي التكنولوجيا المؤسسية، الموزعين، أو مُتكاملين الأنظمة. • فهم لوائح السوق المحلية، عمليات المناقصات، ومعايير الشراء. • شهادات في المبيعات، السحابة، أو الأمن السيبراني (اختياري ولكن مفيد). • مهارات اللغة العربية تعتبر ميزة إضافية. المهارات الشخصية • مهارات عرض وتواصل شخصي قوية. • مفكر استراتيجي مع وعي تجاري عالٍ. • مبادر، مدفوع ذاتيًا، وقادر على العمل بشكل مستقل. • القدرة على إدارة حسابات متعددة وأولويات بكفاءة. • نهج يركز على العميل مع قدرات ممتازة في حل المشكلات.
نوع العمل
- دوام كامل
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- اخرى
الكلمات الرئيسية
- تنفيذي مبيعات تكنولوجيا المعلومات
- مدير مبيعات تكنولوجيا المعلومات
- مبيعات تكنولوجيا المعلومات
- مبيعات البرمجيات
- تطوير الأعمال في المبيعات
- مدير المبيعات
- مسؤول المبيعات
- تنفيذي المبيعات
- مساعد المبيعات
- المبيعات
- تنفيذي مبيعات الحلول المؤسسية
- مدير حسابات حلول تكنولوجيا المعلومات
- مدير حلول الأعمال
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
I A M IT Technologies LLC
I AM IT Technologies is a globally recognized IT solutions and services provider, founded in 2019 and headquartered in Hyderabad, India. With a strong regional presence across the UAE, Qatar, and Oman, we specialize in delivering end-to-end technology solutions that enable enterprises to evolve, secure, and scale in today’s digital economy.