الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

يضع خطط واستراتيجيات المبيعات لتوسيع قاعدة العملاء في السوق.

يضمن التنفيذ السليم لاستراتيجية آسياسيل وأهداف القسم.

يحافظ على علاقات طويلة الأمد وناجحة مع العملاء الرئيسيين والاستراتيجيين ضمن محفظة فريقه/فريقها.

يتأكد من زيارة العملاء بانتظام من قبل أعضاء فريقه/فريقها لتطوير الأعمال وخلق قيمة حقيقية لكل من آسياسيل والعملاء

يجري تقييمات دورية للأداء والكفاءة للتقارير المباشرة بينما يقدم ملاحظات بناءة مستمرة لتحقيق إنجازات أعلى وتطوير إضافي

إدارة فعالة للعمليات اليومية بينما يدير ويقوم بتوجيه الفريق لتحقيق الأهداف الاستراتيجية.

يراجع ويحصل على الاتفاقيات مع التركيز على القيمة لقسم المبيعات المؤسسية لضمان تقديم المساهمة المطلوبة بكفاءة وفعالية.

يطور قوة مبيعات محترفة للغاية وموجهة نحو النتائج قادرة على تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات في القطاعات المؤسسية.

يتعاون مع التسويق في تحديد الفرص السوقية والتجارية لمزيد من تطوير الأعمال أو إدخال منتجات أو خدمات جديدة تلبي المتطلبات المحددة للعملاء المؤسسيين.

يشرف على تطوير وتنفيذ برامج رعاية العملاء الخاصة التي تستهدف الاحتياجات الفردية للعملاء المؤسسيين وVIP، ويضمن رضا العملاء.

يجري مقابلات ويختار التقارير المباشرة ويعتمد قرارات التوظيف للقسم

الكفاءات السلوكية:

تحقيق النتائج وتعزيز الملكية

بناء قيمة العملاء

الشبكات والتأثير بشكل تعاوني

قيادة الفرق

تشكيل الاستراتيجية

دفع التغيير

الكفاءات الفنية:

التخطيط لمبيعات B2B

عملية المناقصة والعطاءات

إدارة الأداء والتقارير

المشاركة في الشراكة، التنفيذ والمراقبة

معرفة سوق الاتصالات والصناعة

بيع الحلول B2B

التفاوض

تدريب المبيعات والتوجيه.

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

درجة البكالوريوس - MBA ميزة إضافية

3 سنوات كحد أدنى في مستوى إداري في مجال مشابه

مهارات اللغة (الإنجليزية)

مهارات الكمبيوتر، مايكروسوفت، إكسل، باوربوينت.

مدير حسابات الشركات الكبيرة Asiacell Communications