الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

مسؤول عن إدارة المبيعات ضمن القطاعات الاستراتيجية المعينة له/لها، مثل (السلع الاستهلاكية، النفط والغاز، المالية والمصارف، الطاقة، الأمن والدفاع والصحة، إلخ).

إدارة بيع الحلول الجديدة في تكنولوجيا المعلومات والاتصالات / إنترنت الأشياء وتعزيز الوعي بالسوق ضمن محفظته/محفظتها.

تحليل ودراسة المنطقة الإقليمية أو المحافظات لاستكشاف الإمكانيات لحلول الأعمال الجديدة.

تطوير علاقة موثوقة مع العملاء وتطبيق مقاييس إدارة الحسابات المخصصة.

تحليل وجمع معلومات عروض المنافسين في السوق وتقييم تأثير هذه البيانات على الطلب في السوق ومشاركتها مع مديري المبيعات الإقليميين.

تقديم ملاحظات حول توقعات السوق.

ضمان الربحية على العروض التجارية المقدمة.

إعداد تقارير مستمرة حسب المتطلبات المحددة وإجراء عروض تقديمية رسمية للمنتجات باستخدام أدوات المبيعات المتاحة.

مسؤول عن إدارة وزيارة قائمة من الحسابات بانتظام والحفاظ على الحسابات القائمة ضمن المنطقة المعينة

ضمان تقديم تجربة عملاء لا مثيل لها لعملائه/عملائها على أساس علاقات متبادلة مربحة.

المهارات السلوكية:

تحقيق النتائج وتعزيز الملكية

بناء قيمة العملاء

الشبكات والتأثير بشكل تعاوني

قيادة الفرق

قيادة التغيير.

المهارات التقنية:

تطوير استراتيجية المنتجات / المحفظة B2B

إدارة الأداء والتقارير

إدارة الحسابات الرئيسية

تخطيط مبيعات B2B

عملية المناقصة والعطاءات

بيع حلول B2B

معرفة سوق الاتصالات والصناعة

إدارة الأداء والتقارير

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

درجة الدبلوم

1- 2 سنوات خبرة

مهارات الحاسوب (أوفيس)

مهارات اللغة (الإنجليزية، العربية).

مستشار أول لحسابات الشركات الكبيرة Asiacell Communications

مستشار أول لحسابات الشركات الكبيرة
Asiacell Communications