Enterprise Large Account Sr. Advisor

Asiacell Communications

البحث عن عملاء جدد / فرص مع الحفاظ على الحسابات الحالية / المحفظة فيما يتعلق بالزيادات الإجمالية والعائدات من خلال الزيارات والاجتماعات المناسبة.

• مسؤول عن إدارة المبيعات ضمن القطاعات الاستراتيجية المعينة له / لها أي (FMCG، النفط والغاز، المالية والبنوك، الطاقة، الأمن والدفاع والصحة، إلخ).
• إدارة بيع حلول تكنولوجيا المعلومات الجديدة / إنترنت الأشياء وزيادة الوعي في السوق ضمن محفظته / محفظتها.
• تحليل ودراسة المنطقة الإقليمية أو المحافظات لاستكشاف الإمكانيات للحلول التجارية الجديدة.
• تطوير علاقة موثوقة مع العملاء وتطبيق مقاييس إدارة الحسابات المقدمة.
• تحليل وجمع معلومات عروض المنافسين في السوق وتقييم تأثير هذه البيانات على الطلب في السوق ومشاركتها مع مديري المبيعات الإقليميين.
• تقديم ملاحظات حول توقعات السوق.
• ضمان الربحية على العروض التجارية المقدمة.
• تقارير مستمرة وفقًا للمتطلبات المحددة وإجراء عروض تقديمية رسمية للمنتجات باستخدام أدوات المبيعات المقدمة.
• مسؤول عن إدارة وزيارة قائمة من الحسابات بانتظام والحفاظ على الحسابات الحالية ضمن المنطقة المعينة.
• ضمان تقديم تجربة عملاء لا تضاهى لعملائه على أساس علاقات متبادلة مربحة.

• دبلوم
• 1-2 سنوات من الخبرة
• مهارات الكمبيوتر (Office)
• مهارات اللغة (الإنجليزية، العربية)

الكفاءات السلوكية:

• تحقيق النتائج وتعزيز الملكية
• بناء قيمة العملاء
• الشبكات والتأثير بشكل تعاوني
• قيادة الفرق
• قيادة التغيير

الكفاءات التقنية:

• تطوير استراتيجية منتجات / محفظة B2B
• إدارة الأداء والتقارير
• إدارة الحسابات الرئيسية
• تخطيط مبيعات B2B
• عملية المناقصات والعطاءات
• بيع حلول B2B
• معرفة سوق وتكنولوجيا الاتصالات
• إدارة الأداء والتقارير