مدير الشركة Wits Global

المسؤوليات الرئيسية

نمو الأعمال وتوسيع السوق

• تطوير وتنفيذ خطة استراتيجية لتنمية قاعدة عملاء المؤسسات في الكويت.

• دفع نمو الإيرادات مع التركيز على:

  • 70% من الأعمال الصغيرة والمتوسطة (عملاء القطاع الخاص)

  • 30% العطاءات (مشاريع حكومية وكبيرة)

• تحديد الفرص عبر مراكز البيانات، والاتصالات، وتكنولوجيا المعلومات والاتصالات، والطاقة، وقطاعات البنية التحتية.

مبيعات المؤسسات وتفاعل العملاء

• بناء وإدارة العلاقات.

• قيادة الاجتماعات رفيعة المستوى، وعروض الحلول، والتفاوض التجاري.

• تقديم الشركة كشريك استراتيجي طويل الأجل بدلاً من بائع عابر.

العطاءات والمشاريع الاستراتيجية

• قيادة ودعم المشاركة في عطاءات الحكومة الكويتية والمشاريع الكبرى (مثل: KPC, KOC, MEW, MOI).

• التنسيق مع الفرق الداخلية لتقديم التقديمات الفنية، والامتثال، والعروض التجارية.

إدارة خط الأنابيب والإيرادات

• امتلاك دورة المبيعات الكاملة: توليد العملاء المحتملين → التأهيل → الاقتراح → الإغلاق.

• ضمان تقارير دقيقة من خلال أنظمة إدارة علاقات العملاء وتحديثات الإدارة المنتظمة.

الشراكات وتفاعل الموردين

• التفاعل مع الموردين والموزعين الرئيسيين العالميين.

• تطوير شراكات استراتيجية لتعزيز عروض الحلول وميزة تنافسية للشركة.

التنسيق الداخلي

• العمل عن كثب مع الفرق الفنية، وما قبل المبيعات، والمالية، والعمليات لضمان تسليم المشروع بنجاح.

• دعم الإدارة في تحديد استراتيجية المؤسسة، والتسعير، وطريقة الذهاب إلى السوق.

المؤهلات والخبرة

• حد أدنى من 10+ سنوات من الخبرة في مبيعات المؤسسات، تطوير الأعمال، أو إدارة الحسابات.

• خبرة قوية في تكنولوجيا المعلومات والاتصالات، والاتصالات، ومراكز البيانات، أو الحلول المتعلقة بالطاقة.

• سجل حافل مثبت في إدارة حسابات الأعمال الصغيرة والمتوسطة والأعمال القائمة على العطاءات.

• خبرة عملية في العمل مع مقدمي التكنولوجيا العالميين مثل Microsoft، Cisco، Fortinet، أو OEMs مماثلة (مثل: Dell، HP، VMware، Palo Alto).

• خبرة في تنسيق الموردين، وتقديم الحلول، والتفاوض التجاري مع الشركات الدولية.

• فهم قوي لسوق الكويت، بما في ذلك عمليات العطاءات والكيانات الحكومية الرئيسية.

• شبكة مثبتة داخل قطاعات المؤسسات والحكومة مفضلة بشدة.

المهارات والكفاءات

• وجود تنفيذي قوي مع القدرة على التواصل مع القيادة العليا والمساهمين.

• مهارات تفاوض وعرض وتواصل ممتازة.

• مدفوع تجارياً مع تركيز قوي على الإيرادات والربحية.

• القدرة على إدارة دورات مبيعات معقدة وبيئات متعددة المساهمين.

• مفكر استراتيجي مع قدرة على التنفيذ العملي.

مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)

• تحقيق الإيرادات متماشياً مع 70% من أعمال صغيرة ومتوسطة / 30% من مزيج العطاءات

• تطوير خط الأنابيب ونسبة التحويل

• المشاركة في العطاءات وتحسين معدل الفوز

• النمو في قاعدة عملاء المؤسسات

• تأسيس شراكات استراتيجية ومساهمة الإيرادات