مدير حساب مبيعات المؤسسة

Northstar Computer Trading

وصف العمل:

نحن نبحث عن مدير حسابات مبيعات مؤسسية ذو خبرة للانضمام إلى فريقنا الديناميكي. المسؤولية الأساسية لهذا الدور هي دفع نمو المبيعات من خلال بناء علاقات مع العملاء الحاليين واكتساب عملاء جدد. يجب أن يكون المرشح المثالي لديه سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات، ومهارات تواصل استثنائية، وفهم عميق لحلول تكنولوجيا المعلومات المؤسسية.

المسؤوليات:

• الاجتماع مع العملاء الحاليين واكتساب ما لا يقل عن 2 عملاء جدد في الأسبوع لبناء خط أنابيب صحي، مع ضمان أن يكون على الأقل 6 مرات من الهدف الربعي المحدد.
• تحقيق الأهداف المحددة من قبل الإدارة على أساس شهري وربع سنوي وسنوي. الحد الأدنى من هدف الربح الإجمالي 5 مرات من الراتب الإجمالي.
• ضمان رضا العملاء من خلال تقديم استجابات في الوقت المناسب على عروض المشاريع والاستفسارات، وإدارة جميع جوانب عملية المبيعات بشكل فعال.
• التواصل، والعرض، والتأثير على أصحاب المصلحة الرئيسيين في جميع مستويات المنظمة، بما في ذلك المستوى التنفيذي والمستوى C.
• إعداد وتقديم تقارير منتظمة للمدير المسؤول عن الأعمال المغلقة، وتوقعات المبيعات الدقيقة، وتحديثات خط الأنابيب.
• الدراسة عبر الإنترنت لاجتياز امتحانات الشهادات المطلوبة في المبيعات مع الموردين من المستوى 1 لتعزيز قنوات الأعمال والنمو.
• التعاون مع وظائف الدعم (الفنية، ما قبل البيع، إدارة العمليات/المشاريع، المالية) للعطاءات الكبيرة والمناقصات، من البداية حتى الإغلاق.
• تحمل المسؤولية لوضع وبيع المنتجات من 5 وحدات أعمال:
• الأجهزة: DELL Client، Enterprise
• البرمجيات: ORACLE، Microsoft Cloud، AWS، CITRIX
• الشبكات والأمان: Cisco، FORTINET، Forcepoint، PALO ALTO
• الدعم: AMC للخدمات والدعم، الخدمات المدارة
• الالتزام بقوانين الشركة وسياسات الموارد البشرية، والحفاظ على الدقة في الحضور إلى المكتب، وضمان تحديثات منتظمة على نظام إدارة علاقات العملاء عن العملاء المحتملين والعروض المقدمة.

الخبرة:

10 إلى 12 عامًا من الخبرة في سوق الإمارات العربية المتحدة

قاعدة عملاء حالية لـ HP أو DELL Enterprise