مدير حساب مبيعات المؤسسة

EICT TECHNOLOG

الموقع : الإمارات العربية المتحدة

وصف الوظيفة:

نحن نبحث عن مدير حسابات مبيعات مؤسسية ذو خبرة للانضمام إلى فريقنا الديناميكي. المسؤولية الأساسية لهذه الوظيفة هي دفع نمو المبيعات من خلال بناء علاقات مع العملاء الحاليين وكسب عملاء جدد. يجب أن يكون لدى المرشح المثالي سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات، ومهارات تواصل استثنائية، وفهم عميق لحلول تكنولوجيا المعلومات المؤسسية.

المسؤوليات:

• الاجتماع مع العملاء الحاليين وكسب ما لا يقل عن عميلين جدد أسبوعيًا لبناء خط أنابيب صحي، مع ضمان أن يكون على الأقل 6 مرات من الهدف الربعي المحدد.
• تحقيق الأهداف المحددة من قبل الإدارة على أساس شهري، ربع سنوي، وسنوي. الحد الأدنى من الهدف الربحي (الربح الإجمالي) هو 5 مرات من الراتب الإجمالي.
• ضمان رضا العملاء من خلال تقديم ردود سريعة على عروض الأسعار والاستفسارات، وإدارة جميع جوانب عملية البيع بفعالية.
• التواصل، وتقديم العروض، والتأثير على أصحاب المصلحة الرئيسيين على جميع مستويات المنظمة، بما في ذلك المستوى التنفيذي والمستويات العليا.
• إعداد وتقديم تقارير منتظمة إلى المدير المسؤول عن الأعمال المغلقة، وتوقعات المبيعات الدقيقة، وتحديثات خط الأنابيب.
• الدراسة عبر الإنترنت لاجتياز امتحانات شهادة المبيعات المطلوبة مع الموردين من الفئة 1 لتعزيز قنوات الأعمال والنمو.
• التعاون مع وظائف الدعم (التقنية، ما قبل البيع، العمليات / إدارة المشاريع، المالية) للمناقصات والعطاءات الكبيرة، من البداية حتى الإغلاق.
• تحمل المسؤولية لوضع وبيع المنتجات من 5 وحدات أعمال:
• الأجهزة: عميل DELL، المؤسسات
• البرمجيات: ORACLE، Microsoft Cloud، AWS، CITRIX
• الشبكات والأمان: Cisco، FORTINET، Forcepoint، PALO ALTO
• الدعم: AMC للخدمة والدعم، الخدمات المدارة
• الامتثال لقواعد الشركة وسياسات الموارد البشرية، والحفاظ على الانضباط في الحضور إلى المكتب، وضمان تحديثات CRM منتظمة حول العملاء المتوقعين وعروض الأسعار المقدمة.

الخبرة:

10 إلى 12 عامًا من الخبرة في سوق الإمارات العربية المتحدة

قاعدة عملاء موجودة لـ HP أو DELL Enterprise

رخصة قيادة إماراتية (إلزامية)