مدير مبيعات الشركات ESM

International Workplace Group plc

هدف الوظيفة

مدير مبيعات الشركات مسؤول عن دفع نمو الإيرادات الجديدة من خلال التواصل الاستباقي، والتنقيب، وتطوير خط الأنابيب، بينما يقوم أيضًا بتوسيع علاقات العملاء الحاليين في الشركات. سيتم توليد العملاء المحتملين من خلال قنوات متعددة، بما في ذلك الحملات التسويقية، وتوليد العملاء المحتملين من طرف ثالث، والتواصل الذاتي

يتم تعريف عميل المؤسسة على أنه أي منظمة لديها 200 موظف أو أكثر من فئة الموظفين البيض، وستمتد هذه الوظيفة لتشمل متطلبات العملاء الوطنية والدولية، اعتمادًا على مدى الحساب ونطاق الفرص.

تلعب هذه الوظيفة دورًا حيويًا في وضع مجموعة الحلول الكاملة لـ IWG أمام المؤسسات الكبيرة عبر أسواق متعددة.

المسؤوليات الرئيسية

• توليد إيرادات جديدة مربحة من خلال تحديد، والتنقيب، وتحويل عملاء المؤسسات الجدد.
• تطوير وصيانة خط أنابيب قوي من الفرص البيعية المؤهلة عبر قطاعات وجغرافيا متعددة.
• إجراء التواصل الاستراتيجي من خلال الانخراط المباشر، والفعاليات، وإحالات طرف ثالث لتحديد العملاء المحتملين ذوي الإمكانات العالية.
• امتلاك دورة المبيعات الكاملة من الاتصال الأول إلى الإغلاق مع التركيز على النشاط الأمامي وتقدم الصفقة.
• إنشاء وتنفيذ خطط الحسابات لزيادة حصة المحفظة داخل الحسابات الاستراتيجية المعينة.
• بناء وصيانة علاقات على مستوى التنفيذيين للحصول على رؤى حول احتياجات العملاء وترجمتها إلى حلولWorkspace مخصصة.
• التعاون مع الوسطاء، ومستشاري العقارات، والمستشارين لتوليد الفرص وزيادة رؤية IWG في السوق.
• التعاون عبر الوظائف مع فرق المبيعات، والعمليات، والمنتجات الإقليمية لضمان تسليم الحلول بسلاسة.
• جمع ومشاركة الملاحظات من العملاء المحتملين والعملاء باستمرار لتحسين ملاءمة المنتج للسوق وفعالية الدخول إلى السوق.
• تقديم توقعات دقيقة لخط الأنابيب، وتقارير النشاط، وتحديثات الأداء.
  
  
  

المهارات والخبرات المطلوبة

• سجل حافل مثبت في التنقيب B2B، وتطوير الأعمال، وبيع الحلول.
• القدرة على البحث بشكل مستقل وتقييم العملاء المحتملين في بيئات المبيعات المعقدة والاستشارية.
• فهم قوي لرحلة شراء العملاء المؤسسات وإدارة الصفقات طويلة الأجل.
• خبرة في العمل مع والتأثير على أصحاب المصلحة من المستوى C.
• خلفية في العقارات التجارية، والخدمات المؤسساتية، أو المساحات المرنة مرغوبة للغاية.
• قدرة مثبتة على تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات من خلال خط الأنابيب الذي تم إنشاؤه ذاتيًا.
• مهارات تفاوض وبناء عقود قوية.
• مستوى عالٍ من الفطنة التجارية والتركيز على النتائج.
• الراحة في العمل في منظمات عالمية ومصفوفة مع فرق موزعة.
• قابلية التكيف، والاستباقية، والثقة في التنقل ضمن الغموض.
• الاستعداد للسفر دوليًا حسب الحاجة.