مدير مبيعات المؤسسة

Supermicro

ملخص الوظيفة

• تبحث Supermicro عن مدير مبيعات مؤسسية ذو خبرة عالية وناجح ومثبت لبيع مجموعة واسعة من حلول الخوادم للعملاء الكبار. يجب أن يمتلك مدير المبيعات المؤسسية الخبرة في إدارة عمليات المبيعات من البداية إلى النهاية والتي تنطوي على صفقات كبيرة ومعقدة ومتعددة المحافظ. يجب أن يكون لدى المرشح المثالي علاقة عمل قوية وموثوقة مع التنفيذيين على مستوى C في العملاء الحاليين والسابقين، بالإضافة إلى القدرة على خلق تآزرات مماثلة في حسابات جديدة.

الواجبات والمسؤوليات الأساسية

• التوجه، وبناء، وتعزيز تأثير SMC واعتماده داخل العملاء العموميين والحكوميين والمؤسسيين في الإمارات العربية المتحدة ومجلس التعاون الخليجي بالتعاون مع موارد المبيعات والتقنية الأخرى.
• الحفاظ على علاقات العملاء الحالية وتحديد العملاء الجدد المحتملين.
• تطوير فرص مبيعات جديدة باستمرار وتحسين حركة المبيعات من خلال طرق مختلفة.
• تحقيق الحصة المخصصة من الإيرادات وفرصة الإيرادات.

المؤهلات

• خبرة مثبتة لا تقل عن 10 سنوات في تطوير الأعمال أو المبيعات المؤسسية أو مجال مشابه في قطاع تكنولوجيا المعلومات / مركز البيانات.
• درجة البكاليوس في التسويق أو الاتصالات أو الأعمال أو مجال ذي صلة.
• لاعب فريق قوي.
• خبرة سابقة في بيع التكنولوجيا للمصنعين أو العملاء الشركات أو العملاء العموميين/الحكوميين.
• مهارات إقناع وتفاوض قوية.
• استباقي للغاية، منظم بشكل جيد، مع قدرة مثبتة على إدارة مهام متعددة.
• احترافية مع شغف للإبداع.
• القدرة على التكيف مع بيئة سريعة ومتنوعة ثقافيًا.
• إجادة احترافية باللغة العربية والإنجليزية مطلوبة، كتابة وتحدثًا. لغة أوروبية إضافية تعتبر ميزة.