مدير مبيعات المؤسسات (PHONE_NUMBER)

Talentmate

مدير مبيعات المؤسسات هو دور قيادي رئيسي مسؤول عن دفع نمو المبيعات والإشراف على استراتيجية المبيعات لعرضنا على مستوى المؤسسات. تتضمن هذه الوظيفة التخطيط وتنفيذ أهداف مبيعات طموحة، بالإضافة إلى إدارة فريق مبيعات موهوب. يجب أن يكون لدى المرشح المثالي سجل حافل قوي في مبيعات المؤسسات، مما يدل على القدرة على بناء علاقات مع أصحاب المصلحة رفيعي المستوى والتفاوض على صفقات معقدة. سيتواصل مدير مبيعات المؤسسات مع الأقسام المختلفة لضمان التسليم الناجح للمنتجات والخدمات ولتعزيز رضا العملاء. كما سيقوم بتحليل اتجاهات السوق لتحديد الفرص الجديدة وتحسين نهج المبيعات.

المسؤوليات

• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف مبيعات المؤسسات.
• إدارة وتوجيه فريق من ممثلي المبيعات لتعزيز النمو والنجاح.
• تأسيس والحفاظ على علاقات قوية مع صانعي القرار الرئيسيين في منظمات العملاء.
• تحليل اتجاهات الصناعة لتحديد الفرص المحتملة لدخول السوق الجديدة.
• التعاون مع فرق التسويق والمنتجات لتAlign استراتيجيات المبيعات مع الأهداف التجارية.
• عرض مقترحات المبيعات للعملاء المحتملين والتفاوض بفعالية على شروط العقد.
• مراقبة مقاييس أداء المبيعات وتعديل الاستراتيجيات لضمان تحقيق الأهداف.
• التنسيق مع العمليات لضمان التسليم عالي الجودة للخدمات المتعاقد عليها.
• تقديم تقارير منتظمة عن توقعات المبيعات والنتائج المحققة للإدارة العليا.
• ضمان التزام فريق المبيعات بسياسات الشركة واللوائح الصناعية.
• قيادة المبادرات لتحسين رضا العملاء ومعدلات الاحتفاظ.
• حضور المؤتمرات الصناعية للتواصل والترويج لعلامة الشركة التجارية.

المتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المبيعات أو مجال ذي صلة مطلوب.
• حد أدنى من خمس سنوات من الخبرة في إدارة مبيعات المؤسسات أو دور مشابه.
• سجل حافل مثبت في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات وإغلاق الصفقات المعقدة.
• مهارات قيادية قوية مع القدرة على تحفيز وتوجيه فريق المبيعات.
• مهارات تواصل وتفاوض ممتازة لبناء علاقات عملاء دائمة.
• القدرة على تحليل اتجاهات السوق وتعديل استراتيجية المبيعات وفقًا لذلك.
• استعداد للسفر حسب الضرورة للقاء العملاء وحضور الفعاليات الصناعية.