مدير مبيعات المؤسسة

Tekdeliver

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة الأعمال الجديدة في المؤسسات عبر BFSI، الحكومة، الاتصالات، الطاقة، الطيران، والشركات الكبيرة في الإمارات العربية المتحدة وعمان.
• تحقيق نمو سنوي قوي في الإيرادات مع هوامش ربح صحية من خلال البحث الاستراتيجي وتوسيع الحسابات.
• إدارة دورات مبيعات المؤسسات من البداية إلى النهاية بما في ذلك PoCs، RFPs، المفاوضات، دمج البائعين، وإغلاق الصفقة.
• تقديم وبيع حلول الأمن السيبراني عبر منصات مثل Splunk، CrowdStrike، Forcepoint، Thales Group / Imperva، وProofpoint.
• بناء علاقات قوية مع المعنيين على مستوى C، فرق الشراء، وشركاء OEM.
• تطوير خطط الحسابات، توقعات المبيعات، واستراتيجيات النمو المتوافقة مع ديناميكيات السوق الإقليمية.

المؤهلات المطلوبة

• 6-10 سنوات من خبرة مبيعات الأمن السيبراني في المؤسسات (يفضل في دول مجلس التعاون الخليجي).
• سجل حافل في تقديم صفقات عالية القيمة في المؤسسات.
• خبرة في بيع SIEM، XDR/EDR، DLP، CASB، الأمن السحابي، وحلول الثقة الصفرية.
• مهارات قوية في إدارة صفقات المؤسسات، التفاوض، والمبيعات طويلة الأجل.
• القدرة على التفاعل مع المديرين التنفيذيين الكبار وترجمة الحلول التقنية إلى قيمة تجارية.
• مطلوب درجة بكاليوس؛ MBA أو الشهادات ذات الصلة تعتبر ميزة.