مبيعات البرمجيات المؤسسية (تنفيذي حسابات أول)

ONE ECM

المسؤوليات الرئيسية:

• مسؤول عن تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات المعينة على أساس شهري وسنوي.
• تطوير خطة عمل سنوية يتم تحديثها على أساس ربع سنوي بما في ذلك الخطط حسب المنتج والجغرافيا وخطط العمل للاستفادة من الفرص الجديدة.
• تطوير وإدارة قمع المبيعات لتحليل وإدارة نشاط خط الأنابيب ومراقبة النشاط التجاري ضد الحصص المخصصة.
• الحفاظ على كل من الإجراءات الملموسة على المدى القريب والاتجاه الاستراتيجي على المدى الطويل لزيادة النمو والإيرادات المستدامة.
• فهم شامل والتأثير بشكل كبير على عملية اتخاذ القرار لدى العميل وقيادة العميل نحو قرارات إيجابية.
• تطوير مقترحات قيمة واضحة والتنفيذ في الميدان.
• مراجعة متطلبات العملاء المعقدة، تكوينات المعدات، جدوى التطبيقات المقصودة، البرامج المطلوبة وملاءمة خطط التنفيذ لاحتياجات العملاء، وتقديم توصيات حلول محددة.
• التنسيق المستمر مع جميع فرق ONE ECM (الحلول، التسويق، الهندسة، العمليات، القانونية، المبيعات والمالية) لتحديد الفرص وضمان توافق أهداف القسم.
• الحصول على ومتكامل المعرفة الصناعية المتعلقة بالاتجاهات العامة، التقنيات الناشئة، والمنافسين.
• الحفاظ على الاتصال مع العميل، حل المشكلات، والبحث عن فرص إضافية لتلبية الاحتياجات.
• إجراء عروض مبيعات لمطابقة منتجات ONE ECM مع الاحتياجات المحددة.
• تقديم توقعات دقيقة لتدفق الأعمال وتقارير أخرى في الوقت المناسب.
• المشاركة في مختلف أنشطة التخطيط والتدريب في المقر/الإقليمي.
• الحفاظ على إتقان القطاع والمنتجات وتطبيقات الصناعة.
• إدارة النفقات الشخصية بما يتماشى مع سياسات نفقات ONE ECM.
• مهام أخرى كما هو محدد.