إدارة الكيانات - مدير مبيعات الحلول

Diligent

نشرت قبل أكثر من 30 يومًا

الخبرة

1 - 7 سنوات

موقع العمل

دبي - الإمارات العربية المتحدة

التعليم

أي تخرج()

الجنسية

أي جنسية

جنس

غير مذكور

عدد الشواغر

1 عدد الشواغر

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

سيلعب مدير مبيعات الحلول دورًا أساسيًا في دفع نمو الإيرادات لحلول ديلجنت عبر الحسابات الحالية والجديدة. يركز هذا الدور على المرشحين ذوي الخبرة القوية في مجال إدارة الكيانات، سواء كممارس (مثل، أمين الشركة) أو شخص استخدم مباشرةً أدوات إدارة الكيانات في بيئة تجارية أو تشغيلية. مدير مبيعات الحلول مسؤول عن إدارة حسابات أكبر وأكثر تعقيدًا مع دورات مبيعات أطول ودفع اعتماد منصة ديلجنت ون.

تدير هذه الوظيفة الفردية دورة المبيعات الكاملة، من الاجتماعات الأولية مع العملاء إلى إتمام الصفقة، مع تنسيق الخبرات الداخلية لتقديم وتنمية الحسابات. يعد تقديم التدريب والإرشاد والدعم لأصحاب المصلحة في المبيعات عنصرًا رئيسيًا لتمكين أعضاء الفريق من تعلم أفضل الممارسات. يتم قياس النجاح في هذا الدور من خلال توسيع استخدام المنتج بين العملاء الحاليين، وترحيل العملاء إلى منصة ديلجنت ون، وبيع الحسابات الجديدة.

المسؤوليات الرئيسية:

  • إظهار والحفاظ على معرفة بمستوى الخبرة في حلول الأخلاقيات والامتثال من ديلجنت.
  • استكشاف وإدارة الأعمال الجديدة والحالية ضمن المنطقة المحددة، مع التركيز على الحسابات الأكبر والأكثر تعقيدًا ذات دورات مبيعات أطول.
  • تطبيق نهج استشاري في بيع الحلول، باستخدام خبرة عميقة لفهم احتياجات العملاء وتقديم منصة ديلجنت ون بفعالية.
  • الاستفادة من الرؤى التي تركز على الصناعة لإنشاء مزايا تنافسية طويلة الأجل للعملاء.
  • توسيع العلاقات الاستراتيجية مع العملاء ودفع النمو عبر مجالات متعددة من المنظمة.
  • جمع التعليقات من العملاء حول الاحتياجات والمنتجات والميزات؛ التعاون مع إدارة المنتجات والتسويق لدفع التحسينات.
  • تطوير خطط حساب استراتيجية تولد أعمالًا جديدة وفرص بيع إضافي، وتنسيق الفرق متعددة الوظائف لتنفيذ الخطط.
  • إدارة دورة المبيعات من البداية إلى النهاية باستخدام المنهجيات المعتمدة من ديلجنت.
  • استخدام أدوات المبيعات لتحديد العملاء المحتملين، جدولة الاجتماعات، وزيادة معدلات الفوز.
  • الحفاظ على سجلات CRM دقيقة، وتوقعات، وتقارير منتظمة عن الأنابيب والحجوزات.
  • فهم مشهد المنافسة، واستراتيجية العملاء، واتجاهات الصناعة.
  • الشراكة مع أصحاب المصلحة في المبيعات لاكتشاف وتأهيل الفرص الجديدة، وبناء أنبوب منظم.

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

خبرة في مجال إدارة الكيانات، إما كممارس أو في بيع حلول الأخلاقيات والامتثال.

  • نجاح مثبت في إدارة الحسابات أو الأعمال الجديدة، وتحقيق أهداف الإيرادات في قطاعات التكنولوجيا أو SaaS أو GRC.
  • القدرة على بناء والحفاظ على علاقات مع أصحاب المصلحة المتنوعين على جميع المستويات.
  • عقلية التعلم المستمر مع الرغبة في توسيع المعرفة بالمنتجات، واتجاهات الصناعة، وتحديات العملاء.
  • مهارات ممتازة في التواصل، والعرض، والتأثير.
  • فضول عالٍ وتعاطف لفهم سياق العميل، والقضايا، ونقاط الألم من خلال طرح الأسئلة والاستماع الفعال.
  • مدفوع ذاتيًا، يركز على النتائج، وقادر على العمل بفعالية في بيئة سريعة التغير.

القطاع المهني للشركة

المجال الوظيفي / القسم

الكلمات الرئيسية

  • إدارة الكيانات - مدير مبيعات الحلول

تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com

Diligent

Diligent is the AI leader in governance, risk and compliance (GRC) SaaS solutions, helping more than 1 million users and 700,000 board members to clarify risk and elevate governance. The Diligent One Platform gives practitioners, the C-Suite and the board a consolidated view of their entire GRC practice so they can more effectively manage risk, build greater resilience and make better decisions, faster.

At Diligent, we're building the future with people who think boldly and move fast. Whether you're designing systems that leverage large language models or part of a team reimaging workflows with AI, you'll help us unlock entirely new ways of working and thinking. Curiosity is in our DNA, we look for individuals willing to ask the big questions and experiment fearlessly - those who embrace change not as a challenge, but as an opportunity. The future belongs to those who keep learning, and we are building it together. At Diligent, you re not just building the future - you re an agent of positive change, joining a global community on a mission to make an impact.

قراءة المزيد

https://job-boards.greenhouse.io/diligentcorporation/jobs/5840559004

وظائف مماثلة

مدير تطوير الأعمال - التعويض - 60000 دولار أمريكي

Peoplegains

  • 6 - 12 سنوات
  • دبي - الإمارات العربية المتحدة

مدير تطوير أعمال

ANB Global

  • 6 - 11 سنوات
  • دبي - الإمارات العربية المتحدة

مساعد مكتب

Al Enayah Group

  • 1 - 3 سنوات
  • دبي - الإمارات العربية المتحدة

مدير المشروع ومحلل الأعمال

مدير مشروع تكنولوجيا المعلومات – إدارة التغيير ودعم جاهزية الأعمال

عرض الكل