قائد مبيعات المعدات - أبوظبي

Trane Technologies

في ترين تكنولوجيز، نتحدى ما هو ممكن. علامتنا التجارية بما في ذلك ترين وثيرمو كينغ تخلق الوصول إلى التبريد والراحة في المباني والمنازل، تنقل وتحمي الطعام والسلع القابلة للتلف، تربط العملاء بالأداء العالي مع تأثير بيئي أقل، تقلل بشكل كبير من الطلبات على الطاقة وانبعاثات الكربون، وتبتكر بعالم أفضل في الاعتبار. نتحدى بشجاعة ما هو ممكن لعالم مستدام.

الملخص

ترين في أبوظبي توظف قائد مبيعات المعدات للانضمام إلى فريقنا. في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن تطوير وتأثير استراتيجية المبيعات لبلدها المحلي، أو المنطقة أو وحدة الأعمال لتحقيق أهداف المبيعات القصيرة والطويلة الأجل للمنظمة

ستعمل بشكل وثيق مع قائد البلد وتيارات أخرى، وتراقب وتدعم أنشطة فريق المبيعات من أجل تنفيذ استراتيجية المبيعات العامة للمنظمة لبلد محلي أو منطقة أو وحدة أعمال. سيشمل ذلك تطوير علاقات طويلة الأمد مع العملاء وتعظيم اختراق الحسابات واحتفاظ العملاء

المسؤوليات

• تطوير خطة عمل واستراتيجية مبيعات للسوق تضمن تحقيق أهداف مبيعات الشركة والربحية
• بدء وتنسيق تطوير خطط العمل لاختراق الأسواق الحالية والجديدة. تطوير وتنفيذ خطط التسويق حسب الحاجة.
• إدارة وتطوير استراتيجية المعدات المحلية، تطوير الروابط للبنية التحتية، قنوات الأعمال، إلخ..
• تطوير وتنفيذ عروض جديدة للمعدات المتعلقة بالمنافسة وفقًا لبيئة السوق، الطلب وتطور التكنولوجيا.
• تطوير مهندسي المبيعات / مديري الحسابات لتحقيق اختراق كبير في السوق. إدارة أداء الأعمال من خلال مراقبة حصة سوق معدات ترين بالنسبة لخدمة العملاء وأهداف خطة التشغيل.
• العمل بشكل وثيق مع فريق التسعير وتوفير تسعير تنافسي دقيق وفي الوقت المناسب لجميع المشاريع المحتملة، مع السعي للحفاظ على أقصى هامش ربح.
• عقد اجتماعات مراجعة مع جميع أصحاب المصلحة المعنيين لبناء اتصالات أكثر فعالية، لفهم احتياجات التدريب والتطوير، لتقديم رؤى لتحسين أداء المبيعات وأنشطة مهندسي المبيعات.
• مراقبة القياس وتعديل العمليات وقياسات العمليات لتلبية احتياجات العملاء بفعالية وكفاءة، ومعايير الجودة والأهداف التجارية.
• مسؤول عن تحقيق أهداف المهمة المتعلقة بالمبيعات، الربح، التحصيل وتحليل الأعمال المتراكمة.
• الالتزام بجميع سياسات الشركة وإجراءاتها ومدونات الأخلاقيات التجارية وضمان أن يتم التواصل بها وتنفيذها داخل الفريق.
• كعضو في فريق القيادة، مسؤول عن المشاركة في إعداد خطة التشغيل السنوية.
• مراجعة قياسات المشاريع ومراقبة المشاريع حتى الانتهاء.
• دفع الأعمال لتحقيق زيادة في حصة السوق المحلية.
  
  

المؤهلات

• درجة في الهندسة الميكانيكية مفضلة
• ما لا يقل عن 7-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة في إدارة المبيعات و / أو التدريب؛ أو مزيج معادل من التعليم والخبرة. معرفة بتشغيل أنظمة التكييف.
• مهارات قوية في دورة التكييف الكاملة بما في ذلك المنتج، العملية، التطبيق والدعم
• مهارات تقديم قوية
• مهارات قوية في التفاعل مع الأعمال / العملاء
• مهارات قوية في التواصل والتحليل الشخصية
• مستوى عالٍ من الكفاءة في MS Office
• القدرة على قراءة وتحليل وتفسير المجلات العلمية والتقنية الشائعة، التقارير المالية، والمستندات القانونية.
• الاستجابة بشكل استباقي لمطالب العملاء وتحليل السوق
• القدرة على تقديم المعلومات بفاعلية للإدارة العليا، المجموعات العامة، و / أو مجالس الإدارة.
• القدرة على تفسير مجموعة واسعة من التعليمات الفنية في شكل رياضي أو بياني والتعامل مع عدة متغيرات مجردة وملموسة.
• إدارة الموزعين هي قيمة مضافة
  
  

نقدم تعويضات تنافسية ومزايا شاملة وبرامج تساعد موظفينا على الازدهار في حياتهم المهنية والشخصية. نحن فخورون بثقافتنا الفائزة التي تتميز بالشمول والاحترام في جوهرها. نتشارك الشغف في خدمة العملاء، ورعاية الآخرين، وتحدي ما هو ممكن لعالم مستدام.

نحن ملتزمون بتحقيق تنوع القوى العاملة الذي يعكس مجتمعاتنا. نحن صاحب عمل يتيح فرصاً متساوية. سيتم النظر في جميع الطلبات المؤهلة للتوظيف دون تمييز بسبب العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الأصل القومي أو الحمل أو العمر أو الحالة الاجتماعية أو الإعاقة أو الحالة كقدامى محميين أو أي حالة محمية قانونياً.

تفاصيل الوظيفة