قائد مبيعات المعدات

Trane Technologies

في ترين تكنولوجيز، نتحدى ما هو ممكن. تخلق علامتنا التجارية بما في ذلك ترين وثيرمو كينغ الوصول إلى التبريد والراحة في المباني والمنازل، وتنقل وتحمي الطعام والسلع القابلة للتلف، وتربط العملاء بالأداء العالي مع تأثير بيئي أقل، وتقلل بشكل كبير من الطلبات على الطاقة وانبعاثات الكربون، وتبتكر مع الأخذ في الاعتبار عالم أفضل. نتحدى بجرأة ما هو ممكن من أجل عالم مستدام.ملخص ترين في أبو ظبي توظف قائد مبيعات المعدات للانضمام إلى فريقنا. في هذا الدور، ستكون مسؤولًا عن تطوير وتأثير استراتيجية المبيعات لبلدها المحلي أو منطقتها أو وحدتها التجارية لتحقيق أهداف المبيعات القصيرة والطويلة الأجل للمنظمة. ستعمل عن كثب مع قائد البلاد وفرق أخرى، وتراقب وتدعم أنشطة فريق المبيعات من أجل تنفيذ استراتيجية المبيعات العامة للمنظمة لبلد محلي أو منطقة أو وحدة تجارية. سيتضمن ذلك تطوير علاقات طويلة الأمد مع العملاء وزيادة تغلغل الحسابات واحتفاظ العملاء.المسؤوليات تطوير خطة عمل واستراتيجية مبيعات للسوق تضمن تحقيق أهداف مبيعات الشركة والربحية. بدء وتنسيق تطوير خطط العمل لاختراق الأسواق الحالية والجديدة. تطوير وتنفيذ خطط التسويق حسب الحاجة. إدارة وتطوير استراتيجية المعدات المحلية، وتطوير الروابط للبنية التحتية، وقنوات الأعمال، وما إلى ذلك. تطوير وتنفيذ عروض معدات جديدة تتعلق بالمنافسة مع متابعة بيئة السوق، والطلب، وتطور التكنولوجيا. تطوير مهندسي المبيعات / مديري الحسابات لتحقيق تغلغل كبير في السوق. إدارة أداء الأعمال من خلال مراقبة حصة سوق معدات ترين فيما يتعلق بخدمة العملاء وأهداف خطة التشغيل. العمل بشكل وثيق مع فريق التسعير وتقديم تسعير دقيق وفي الوقت المناسب وتنافسي لجميع المشاريع المحتملة، مع السعي للحفاظ على أقصى هامش ربح. عقد اجتماعات مراجعة مع جميع أصحاب المصلحة المعنيين لبناء اتصالات أكثر فعالية، لفهم احتياجات التدريب والتطوير، لتقديم رؤى لتحسين أداء المبيعات والنشاط لمهندسي المبيعات. مراقبة وقياس وتعديل العمليات وقياسات العمليات لتلبية احتياجات العملاء بفعالية وكفاءة، والمعايير الجودة والأهداف التجارية. مسؤول عن تحقيق أهداف المهمة المتعلقة بالمبيعات، والربح، والتحصيل وتحليل المتأخرات. الالتزام بجميع سياسات الشركة وإجراءاتها ومدونات أخلاقيات العمل ويضمن أنها يتم التواصل بها وتنفيذها داخل الفريق. كعضو في فريق القيادة، مسؤول عن المشاركة في إعداد خطة التشغيل السنوية. مراجعة قياسات المشروع ومراقبة المشاريع حتى الاكتمال. دفع الأعمال لتحقيق زيادة في حصة السوق المحلية.

المؤهلات درجة في الهندسة الميكانيكية مفضلة. خبرة تتراوح بين 7-10 سنوات في إدارة المبيعات ذات الصلة و/أو التدريب؛ أو مزيج معادل من التعليم والخبرة. إلمام بتشغيل أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء. مهارات قوية في الدورة الكاملة للتدفئة والتهوية وتكييف الهواء بما في ذلك المنتج، والعملية، والتطبيق والدعم. مهارات تقديم قوية. مهارات قوية في تفاعل الأعمال/العملاء. مهارات قوية في التواصل والتحليل. مستوى عالٍ من الكفاءة في MS Office. القدرة على قراءة وتحليل وتفسير المجلات العلمية والتقنية الشائعة، والتقارير المالية، والمستندات القانونية. الاستجابة بشكل استباقي لطلبات العملاء وتحليل السوق. القدرة على تقديم المعلومات بفعالية للإدارة العليا، والمجموعات العامة، و/أو مجالس الإدارة. القدرة على تفسير مجموعة واسعة من التعليمات الفنية في شكل رياضي أو تخطيطي والتعامل مع عدة متغيرات مجردة وملموسة. إدارة الموزعين هي قيمة مضافة. نحن نقدم تعويضات تنافسية ومزايا شاملة وبرامج تساعد موظفينا على الازدهار في حياتهم المهنية والشخصية. نحن فخورون بثقافتنا الفائزة التي تشمل وتحترم في جوهرها. نتشارك الشغف في خدمة العملاء، والعناية بالآخرين، وتحدي ما هو ممكن بجرأة من أجل عالم مستدام. نحن ملتزمون بتحقيق تنوع القوى العاملة الذي يعكس مجتمعاتنا. نحن صاحب عمل يضمن تكافؤ الفرص. ستحظى جميع الطلبات المؤهلة بالاعتبار للتوظيف دون النظر إلى العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الأصل الوطني أو الحمل أو العمر أو الحالة الاجتماعية أو الإعاقة أو الوضع كمتقاعدين محميين أو أي وضع محمي قانونيًا.