أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي مواطن عربي, أي مواطن أوروبي, أي مواطن الدول الناطقة باللغة الإنجليزية, أي مواطن دول مجلس التعاون الخليجي
جنس
أي
عدد الشواغر
2 وظيفة شاغرة
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
ملخص الوظيفة
نحن نبحث عن مستشار ما قبل البيع في مجال ERP متحمس وذو خبرة عالية ولديه خبرة قوية في مجالات البناء أو التعاقد أو العقارات أو البنية التحتية. يجب أن يمتلك المرشح المثالي فهما عميقا لعمليات دورة حياة المشروع، وحلول ERP لشركات البناء، وقدرات قوية موجهة للعملاء. يشمل هذا الدور التواصل مع العملاء، وإجراء عروض توضيحية للحلول، وفهم متطلبات الأعمال، ودعم إنشاء المقترحات، والتعاون مع فرق التسليم والمبيعات لدفع نمو الأعمال.
المسؤوليات الرئيسية
مجال واستشارات الأعمال
فهم عمليات عمل العملاء عبر قطاعات البناء، والتعاقد، والعقارات، والبنية التحتية.
التواصل مع أصحاب المصلحة لتحليل متطلبات دورة حياة المشروع بما في ذلك:
BOQ (ورقة المكميات)
الميزانية ومراقبة التكاليف
المشتريات والجرد
إدارة التعاقد الفرعي
مشروع الفوترة
CVR (تسوية قيمة التكاليف)
المالية والمحاسبة
إدارة القيمة المكتسبة
ضوابط المشاريع والاعتراف بالإيرادات
قدم مدخلات استشارية حول إدارة التكلفة مقابل إدارة الإيرادات وربحية المشروع.
ادعم رسم خرائط العمليات التجارية وتحليل الفجوات.
ما قبل المبيعات وحلول ERP
قم بإجراء عروض توضيحية لمنتجات ERP، وإثبات المفاهيم (POCs)، وجولات حول الحلول.
شارك في ورش عمل جمع المتطلبات وجلسات الاستكشاف.
تحضير واستجابة لطلبات RFP/RFIs/RFQs بمدخلات وظيفية وموجهة نحو الحلول.
تعاون مع فرق المبيعات والتقنية لإعداد هياكل الحلول والمقترحات.
قدم قدرات ERP وحلول الأعمال لمديري المديرين التنفيذيين، وفرق المشاريع، وفرق المالية، وأصحاب المصلحة التشغيليين.
المساعدة في تقدير الجهد، وتحديد مواقع الحل، والتميز التنافسي.
تفاعل العملاء والتعاون
ابن علاقات قوية مع العملاء المحتملين وأصحاب المصلحة الداخليين.
اعمل عن كثب مع فرق التنفيذ والمنتج والمبيعات لضمان تموضع الحل بنجاح.
الانتقال من فرق ما قبل البيع إلى فرق التنفيذ.
المهارات والمؤهلات المطلوبة
أ. الخبرة في المجال
5+ سنوات خبرة في:
البناء
التعاقد
العقارات
البنية التحتية
أو استشارات ERP تركز على هذه الصناعات.
فهم قوي لدورة حياة مشروع البناء وضوابط المشروع.
معرفة بعمليات المالية المتعلقة بالمشاريع وأعمال المقاولات.
ب. التعرض لبرنامج ERP
يجب أن يكون المرشح قد عمل على واحد على الأقل من الأمور التالية:
إكسبيديون
أوراكل بريمافيرا يونيفاير
أكونكس
بروكور
وجهة النظر
العملات المعدنية
IFS
SAP PS
مشاريع مايكروسوفت دايناميكس 365
أو
خبرة قوية في الاستشارات الوظيفية في وحدات المالية + المشاريع.
ج. القدرة على ما قبل البيع
الخبرة المثبتة في:
عروض ERP وإثبات المفاهيم (POC)
تقديم عروض عروض / إعداد الرد على المقترحات
ورش عمل جمع المتطلبات
مناقشات حول بنية الحلول
عروض العملاء وإدارة أصحاب المصلحة
الاستشارات التجارية ورسم خرائط الحلول
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
مهارات ممتازة في التواصل والعرض.
قدرات تحليلية وحل مشكلات قوية.
القدرة على التفكير الإبداعي وتقديم حلول ERP موجهة للأعمال.
لاعب فريق لديه مهارات تعاون متعددة الوظائف.
تفاعل قوي مع العملاء والقدرة على التأثير.
نوع العمل
- دوام كامل
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- سوفت وير تقنية المعلومات
الكلمات الرئيسية
- مهندس مبيعات
- مستشار تقني
- إدارة علاقات العملاء
- أخصائي منتج
- استجابة لطلبات العروض
- مدير تطوير الأعمال تقني
- مهندس حلول مبيعات
- إثبات المفهوم للموظف التشغيلي
- مهندس ما قبل البيع
- مستشار حلول
- تحليل الاحتياجات
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
ALGORITHMS MIDDLE EAST DMCC
KESHA TANNA
Unit No: 404 Tiffany Towers Plot No: JLT-PH2-W2A Jumeirah Lakes Towers Dubai UAE, Dubai, United Arab Emirates (UAE)