مدير مبيعات تخطيط موارد المؤسسات

Talentmate

بصفتك مدير مبيعات ERP، ستلعب دورًا حيويًا في دفع الأعمال للأمام من خلال استغلال خبرتك في بيع حلول تخطيط موارد المؤسسات (ERP). ستكون مسؤولاً عن تحديد العملاء المحتملين، وفهم احتياجات أعمالهم، وإظهار كيف يمكن أن تعمل أنظمة ERP على تبسيط عملياتهم وتسهيل النمو. من خلال الجمع بين معرفتك العميقة بمنتجات ERP وتقنيات المبيعات الاستشارية، ستقوم بتطوير علاقات طويلة الأمد مع العملاء، مما يضمن رضاهم ويؤمن شراكات مستمرة. تتضمن وظيفتك التعاون مع فرق متعددة التخصصات، بما في ذلك تطوير المنتجات ودعم العملاء، لضمان تقديم حلول مخصصة وخدمة استثنائية. مع التركيز القوي على تحقيق أهداف المبيعات، ستقود الجهود لتوسيع حصة السوق مع وضع معايير جديدة لتفاعل العملاء ورضاهم ضمن قطاع ERP.

المسؤوليات

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة لتحقيق أهداف مبيعات ERP.
• تحديد ومتابعة العملاء المحتملين في قطاعات صناعية متنوعة لحلول ERP.
• إجراء تقييمات شاملة للاحتياجات لفهم متطلبات ERP للعملاء.
• تنسيق عروض المنتجات لإظهار ميزات وفوائد ERP للعملاء المحتملين.
• الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين لتعزيز ولاء العملاء والاحتفاظ بهم.
• التعاون مع فريق التسويق لتوليد العملاء المحتملين وإنشاء حملات ترويجية.
• إعداد وتقديم تقارير مبيعات تفصيلية، وتوقعات، وتحليل الأداء للإدارة.
• التفاوض على العقود والاتفاقيات، مع ضمان رضا متبادل والامتثال للشروط.
• البقاء على اطلاع بأحدث التطورات في تكنولوجيا ERP والمشهد التنافسي.
• تقديم ملاحظات لفرق تطوير المنتجات بناءً على احتياجات السوق ومدخلات العملاء.
• قيادة وإرشاد أعضاء فريق المبيعات الجدد لتعزيز مهاراتهم وأدائهم.
• تمثيل الشركة في الفعاليات والمؤتمرات الصناعية لتعزيز وجود العلامة التجارية.

المتطلبات

• درجة البكالوريوس في الأعمال، أو تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة مطلوب.
• تجربة مثبتة في المبيعات، خاصة مع حلول ERP، مفضلة بشدة.
• فهم قوي لأنظمة ERP وتطبيقها في صناعات متنوعة.
• مهارات تواصل وتفاعل شخصية ممتازة لتفاعل العملاء.
• القدرة على تحليل احتياجات العملاء واقتراح حلول ERP مخصصة بشكل فعال.
• مهارات تفاوض قوية مع التركيز على تحقيق اتفاقيات رابحة للطرفين.
• استعداد للسفر حسب الحاجة للقاء العملاء وحضور الفعاليات الصناعية.