مدير مبيعات الفعاليات

ATEX International Exhibitions

المسؤوليات الرئيسية:

استراتيجية المبيعات والتنفيذ

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات عبر العديد من الأحداث

• تحديد، تقديم، وإغلاق الصفقات مع المعرضين المحتملين، الرعاة، والشركاء الاستراتيجيين

• إنشاء مقترحات مبيعات مخصصة وحزم موجهة لصناعات وموضوعات أحداث محددة

• الحفاظ على خط بيب صحي من خلال التواصل النشط، المكالمات، الاجتماعات، والتواصل الشبكي

• تحديث أدوات إدارة علاقات العملاء والتقارير بانتظام بالنشاط، حالة العميل، وتقدم التحويل

إدارة علاقات العملاء والشركاء

• إدارة علاقات ما قبل وبعد البيع مع العملاء لضمان الرضا والمشاركة المتكررة

• التصرف كحلقة وصل رئيسية بين العميل والفرق الداخلية (التسويق، العمليات، المحتوى) لتحقيق المتطلبات

• التعاون مع الرعاة والمعرضين لتعظيم عائد الاستثمار من خلال التوظيف الاستراتيجي والأنشطة

• التنسيق عن كثب مع العملاء الدوليين، الشركاء الحكوميين، والمساهمين المؤسسيين

تطوير السوق

• البحث وتحديد القطاعات التجارية الجديدة والفرص الإقليمية لتوسيع قاعدة المعرضين

• حضور أحداث تجارية وفعاليات تواصل لتمثيل العلامة التجارية وتوليد العملاء المحتملين

• البقاء على اطلاع بأحداث المنافسين، اتجاهات الصناعة، وسلوك المشترين لإبلاغ استراتيجية المبيعات

التعاون بين الوظائف

• العمل مع فريق التسويق لضبط الرسائل المبيعات والمحتوى الترويجي

• دعم فرق إنتاج الأحداث في تقديم المتطلبات المتعلقة بالرعاة واللوجستيات في الموقع

• المساهمة في تطوير مخطط الطابق، أدوات المبيعات، ومواد التواصل مع المعرضين

المهارات والخبرة الرئيسية:

• 4-6 سنوات من خبرة المبيعات B2B و B2C، ويفضل في المعارض، المعارض التجارية، أو الإعلام

• سجل حافل من تجاوز أهداف المبيعات وإغلاق صفقات ذات قيمة عالية

• فهم قوي لاستراتيجية الرعاية، تسويق الأحداث، ونماذج عائد الاستثمار للعملاء

• مهارات ممتازة في التواصل، التفاوض، والعرض

• إجادة اللغة الإنجليزية والعربية

• التعرف على أدوات إدارة علاقات العملاء (مثل: HubSpot، Salesforce)، Google Workspace، و MS Office

• تجربة في أسواق دول مجلس التعاون الخليجي أو مبيعات الأحداث الدولية هي ميزة

التجربة المفضلة:

• شبكة معروفة من جهات الاتصال في الصناعة في القطاعين الحكومي والخاص (في دول مجلس التعاون الخليجي أو المنطقة العربية)

• فهم تفاعل B2C ومؤشرات الزوار مدفوعة