أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
حول الدور
المسؤوليات الرئيسية
تنفيذ التميز
تميز الميدان
دعم وتقديم الإرشادات لرفع أداء الميدان والتميز التشغيلي من خلال تمكين القرارات المستندة إلى البيانات، وتحسين هياكل المناطق، ومحاذاة موارد الميدان مع أولويات العلامة التجارية الاستراتيجية.
- تقديم الدعم لتصميم وتنفيذ مخططات الحوافز الميدانية، وهياكل المناطق، وحجم القوة الميدانية
- تنفيذ هياكل مناطق متوازنة، مراجعة خرائط المناطق، إجراء تحليلات توظيف المندوبين، وتوليد/تنقيح خطط المكالمات
- اقتراح الحجم الأمثل لقوة المبيعات وهيكل التنظيم لدعم تصميم الذهاب إلى السوق للإطلاق الجديد
الرؤى المتكاملة
يعمل كشريك استراتيجي لوحدات الأعمال TA من خلال تحويل البيانات إلى رؤى قابلة للتنفيذ لتنفيذ خطط الإطلاق، والحفاظ على أداء العلامة التجارية، وإبلاغ دمج نماذج السوق ودعم عملية اتخاذ القرار في تخصيص الموارد وتحسينها.
- توفير مؤشرات ومقاييس رئيسية متكاملة، جمع وتطوير الرؤى الاستراتيجية
- قيادة تخطيط أبحاث السوق بما في ذلك رسم خريطة رحلة المريض، والتجزئة، وتقدير السوق
- إجراء تحليلات عميقة باستخدام مصادر البيانات الداخلية والخارجية تشمل استراتيجية الحصول على البيانات الخارجية والتواصل مع الشركاء الخارجيين بناءً على الاحتياجات الحالية والمستقبلية
- رسم اتجاهات السوق/الصناعة لكل منطقة علاجية، التطورات في نظام/مشهد الرعاية الصحية، المجال الرقمي/التكنولوجي، تنافسية نوفارتس، إلخ.
البيانات والتحليلات والمنصات (DAP)
ترجمة الاستراتيجية الرقمية العالمية إلى حلول محلية مناسبة وتقديم منصات تكنولوجية، تمكين تحليلات البيانات والتقارير لدعم اتخاذ قرارات مستنيرة.
- امتلاك وصيانة رؤية موثوقة وموحدة للبيانات الحيوية للأعمال
- تحديد قواعد العمل لمعالجة البيانات وضمان جودة البيانات
- التواصل مع الرؤى المتكاملة لتطوير لوحات القيادة والتقارير
- قيادة إدارة التغيير واعتماد منصات التكنولوجيا
- إدارة منتجات الذكاء الاصطناعي للتفاعل مع العملاء وزيادة الإنتاجية
بناء القدرات
متماشيًا مع الاستراتيجية العالمية، تعزيز ونشر قدرات رائدة في الصناعة لتحسين تميز الإطلاق، والمرونة، واحتفاظ المعرفة.
- تقييم احتياجات القدرات عبر المبيعات، والتسويق، والطب، وV&A بما يتماشى مع المحاذاة العالمية
- نشر وتقديم برامج التعلم/المناهج الاستراتيجية المصممة وفقًا لاحتياجات البلد
- تحديد المعايير لفعالية التعلم والحوكمة
- تنفيذ وتقديم تجارب/أدوات التعلم العالمية
- الحفاظ على شراكات مع الموردين الخارجيين لنشر التدريب
تميز العملاء
يعمل كآلية التنفيذ للتكامل في تميز العملاء عبر التجارية (المبيعات والتسويق)، الطبية، والوصول، مما يضمن أن الإطلاقات مخططة استراتيجيًا ومنفذة، والمحتوى مفعل عبر القنوات، وتفاعل العملاء منسق بدقة.
- ضمان تفعيل المحتوى وجاهزيته للاستخدام على منصات الميدان
- التحقق من رحلات العملاء وتقديم الإرشادات للتميز عبر القنوات المتعددة
- تنسيق اللوجستيات وإدارة الموردين للمؤتمرات
- ضمان التنسيق المحلي للاستراتيجية والتعريف المشترك لمقاييس التنفيذ
- تنفيذ الأطر لتحسين موارد القنوات الترويجية
الشراكات التجارية والتحالفات
- تحديد وتقييم فرص الشراكة، البحث بشكل استباقي عن وتقييم التعاون الخارجي الذي يمكن أن يعزز قيمة المحفظة
- التفاوض وبناء الاتفاقيات، قيادة المفاوضات وتوثيق شروط الشراكة بما يتماشى مع الأهداف الإستراتيجية
- إدارة واستدامة التحالفات الاستراتيجية، الإشراف على الشراكات المستمرة لضمان المنفعة المتبادلة والتكيف مع الاحتياجات المتغيرة
- تجريب المشاريع الدولية مع الفرصة للتوسع على المستوى الإقليمي/الدولي
تنفيذ التسويق الرقمي
- الترويج من خلال القنوات الرقمية، باستخدام المنصات الرقمية للحفاظ على رؤية العلامة التجارية والتفاعل عند الحاجة
- إدارة المحتوى والقنوات، تحديث وتحسين الأصول الرقمية بانتظام للحفاظ على الامتثال والملاءمة
- الشراكة مع رؤساء TA لتحديد الفرص للتآزر واستخدام أصول/خطط الترويج الرقمية لدعم أداء العلامات التجارية ذات الأولوية
محفظة الأعمال
إدارة دورة الحياة (LCM)
- بناء تميز LoE، تتبع وتحضير العلامات التجارية لـ LoE باستراتيجيات مصممة خصيصًا
- دمج العلامات التجارية من TAs من خلال تنسيق انتقال العلامات التجارية إلى المحفظة التجارية، مما يضمن نقل سلس وتبسيط الأصول، والميزانيات، والتحليلات، وجذب أصحاب المصلحة الرئيسيين لعملية انتقال سلس
- الشراكة مع القوانين، V&A، سلسلة التوريد والمالية لضمان تقدير صحيح لانخفاض الحجم/القيمة بعد LoE
- تحديد وتطبيق استراتيجيات LCM المتأخرة، تنفيذ تكتيكات للحفاظ على قيمة العلامة التجارية وتقليل التآكل بعد LoE
- تصدير الأصول لتقليل جهود الصيانة، نقل أو تقاعد الأصول لتبسيط العمليات وتقليل التكاليف
إدارة المحفظة
- إدارة الميزانية والتوقعات، تطوير ومراقبة الميزانيات والتوقعات لدعم أهداف المحفظة
- إدارة نشاط اليقظة في الأداء، بما في ذلك تتبع أداء العلامة التجارية والاتجاهات السوقية لإبلاغ اتخاذ القرار (ستختلف الجهود للمنتجات المدعومة مقابل المنتجات المستمرة)
- التواصل مع الفرق التنظيمية لضمان إدارة محفظة صحيحة من حيث ضبط/تعديل RMP
- إدارة الطلبات العاجلة (مثل الاستدعاءات، استفسارات التعبئة)، الاستجابة بسرعة للطلبات التشغيلية العاجلة والروتينية
- الشراكة مع سلسلة التوريد لتقليل نفاد المخزون وكتابة الخسائر
القيادة والثقافة
- قيادة وتنسيق الفرق متعددة الوظائف لتنفيذ التكتيكات ذات الأولوية
- بناء ثقافة عالية الأداء، إدارة التوظيف، الأداء، والتوجيه؛ تطوير القدرات الحرجة وقوائم المواهب
- جذب وتطوير والاحتفاظ بالمواهب المتميزة؛ تعزيز خطط الخلافة والقدرات عبر منظمة البلاد
- نموذج لدور القيادة في نوفارتس، إلهام التحول والأداء، وإظهار الوعي الذاتي مع عقلية النمو
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
الخلفية المثالية
التعليم
- درجة جامعية في إدارة الأعمال أو المجالات ذات الصلة
- تفضيل الخبرات في الاستشارات
اللغات
- الإنجليزية
- اللغة المحلية مرغوبة
الخبرة/المتطلبات المهنية
الخبرات
- سجل حافل من المسؤولية في إدارة الأعمال التجارية
- خبرة واسعة (>12) سنة في مناصب قيادية داخل صناعة الأدوية أو المجالات ذات الصلة (FMCG، الاستشارات)
- خبرات سابقة عبر أعمدة متعددة من وظيفة التميز في التنفيذ والقدرة على الشراكة بفعالية مع خبراء الموضوع وقيادة الوظيفة
الخبرة/المهارات
- فطنة تجارية قوية في سوق الأدوية مع فهم شامل لدورة حياة التسويق، من ما قبل الإطلاق إلى فقدان الحصرية
- مهارات تحليلية متقدمة وتفسير البيانات، بما في ذلك أبحاث السوق، والتجزئة، والتوقعات وقدرة على دمج البيانات والرؤى المعقدة لإبلاغ القرارات الاستراتيجية
- خبرة في التحول الرقمي، اعتماد التكنولوجيا، وتمكين الذكاء الاصطناعي
- إدارة محفظة شاملة للعلامات التجارية الناضجة، بما في ذلك الدمج، تخطيط LoE، والحفاظ على القيمة بعد LoE باستخدام تكتيكات دورة الحياة المتأخرة
- خبرة مثبتة في الشراكة: البحث عن الفرص، التفاوض، والحكم عبر الترويج المشترك، التوزيع، والترخيص مع خلق قيمة قابلة للقياس
- تنفيذ التسويق الرقمي وفقًا للوائح: حوكمة المحتوى، تحسين القنوات، الامتثال؛ تحليلات سوق قوية ويقظة في الأداء
- سجل حافل في قيادة فرق متعددة الوظائف (القانونية، المالية، الوصول إلى السوق، التنظيمية، سلسلة التوريد، CLS) والتنقل في بيئات أصحاب المصلحة المعقدة
- اتخاذ القرارات الاستراتيجية: أطر الأولوية، معايير الذهاب/عدم الذهاب، وتحسين الموارد بين العلامات التجارية المتنافسة
- موجه نحو النتائج: وضع مؤشرات أداء رئيسية واضحة (P&L، قيمة المحفظة، التفاعل الرقمي، استدامة العلامة التجارية) والعمل بناءً على الرؤى
- مهارات قوية في إدارة المشاريع والتنظيم
- خبرة في إدارة التغيير، دفع اعتماد التقنيات الجديدة، وتضمين طرق العمل الجديدة
- قدرة مثبتة على إلهام وتطوير والاحتفاظ بالمواهب عبر تخصصات متعددة، وتعزيز ثقافة التعاون، والمساءلة، والتحسين المستمر
- مهارات تواصل قوية، مع الثقة والمصداقية للتواصل، والتحدي، والتأثير على القادة الكبار (مثل، رئيس الدولة، ورؤساء وحدات الأعمال)
- مفكر مؤسسي: تحسين القيمة الإجمالية للمحفظة والاستدامة على المدى الطويل، وليس الانتصارات الفردية للعلامات التجارية.
القطاع المهني للشركة
- طب
- رعاية صحية
- تشخيص
- أجهزة طبية
المجال الوظيفي / القسم
- التسويق
- إدارة العلامة التجارية
- أبحاث التسويق
- التسويق الرقمي
الكلمات الرئيسية
- رئيس تنفيذ التميز ومحفظة الأعمال MTA
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Novartis
Leads enterprise-wide evolution through excellence in execution across the commercialization life cycle (from two years pre-launch to loss of exclusivity). This role supports Country President to drive business performance and future ambitions by: The Execution & Excellence Head leads a cross-functional team to drive operational excellence, collaboration, and future-readiness across Commercial, Medical, and Access domains, enabling data-driven decisions and optimizing field resources. Maximises the value generation and access of its products portfolio through innovative go to market models, commercial alliances & partnerships strategy and life cycle management. It ensures an efficient collaboration model with above- & in-country functions to execute strategies within resource constrained environment.