أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
تحليل العملاء والسوق
- إجراء تحليل مالي على العملاء وجغرافيتهم/صناعاتهم/أسواقهم لتحديد الفرص والمخاطر المحتملة
توليد الأعمال
- توليد فرص عمل جديدة مع العملاء المستهدفين عبر المنتجات المصرفية وبما يتماشى مع السياسات ذات الصلة
- الحصول على دعم من أصحاب المصلحة والمنتديات الحاكمة لإغلاق الصفقات (مثل، الائتمان، المنتجات، GT)
- تطوير ورقة الشروط، مذكرة المعلومات، خطاب التفويض. إلخ.
- فحص وحل جوانب مخاطر الائتمان والسوق والعمليات للمعاملات بالتعاون مع الوحدات المنتجات والتسهيلات
- الحفاظ على جودة الائتمان لعلاقات العملاء ضمن الحافظة عند مستوى مقبول تحدده إدارة البنك
- عرض، مراجعة، التفاوض وإبرام الصفقات
- تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين في بنوك أخرى لتوليد الأعمال.
- مواكبة أحدث المعلومات عن السوق والمنافسين واللوائح والصناعة وتعديل خطط الحسابات وفقًا لذلك عند الاقتضاء
- القدرة على التعامل مع المعاملات المعقدة وإشراك أعضاء الفريق المعينين.
- التوصية بتعديلات السياسة عند الحاجة لتتناسب مع أحدث الاتجاهات التجارية.
إدارة علاقات العملاء
- تحقيق الأهداف المالية وغير المالية المعينة من خلال تلبية جميع احتياجات الاقتراض وغير الاقتراض للعملاء من الفئات المستهدفة (مثل المقترضين، المتعاملين، المودعين).
- إعداد والحفاظ على خطط الحسابات لجميع العملاء بدعم من الشركاء ذوي الصلة (مثل، المنتجات، المصرفية الدولية، المصرفية للموظفين، إدارة الأصول، إلخ.)
- دعم إجراء مراجعات سنوية/دورية لتسهيلات الائتمان في الحافظة الحالية في الوقت المناسب ودعم التوصية بتسهيلات ائتمانية مناسبة بما يتماشى مع سياسة الائتمان الخاصة بالبنوك لتعظيم الأرباح مع احتواء المخاطر عند مستوى مقبول وتحديد المرشحين للتخفيض/الترقية.
- تنفيذ والحفاظ على جميع جوانب التحكم الكاملة أي التوثيق، الزيارات الدورية للعملاء/تقارير المكالمات، فحص المخزون والفحوصات الائتمانية الرسمية/التعليقات السوقية غير الرسمية لمراقبة الحافظة المعينة بفعالية. تطوير مهارات المديرين في نفس السياق
- تنظيم اجتماعات العملاء مع الشركاء/الجهات العليا لتعميق علاقة FAB ضمن الحافظة
- تحديد وتطوير فرص البيع المتقاطع وزيادة نسبة البيع المتبادل والعوائد مع العملاء
- دعم العملاء في متطلباتهم المصرفية اليومية مع دعم من الفريق (حسب الاقتضاء)
- ضمان بقاء رضا العملاء مرتفعًا وتحقيق درجة NPS المستهدفة
- مواكبة اتجاهات السوق وإدارة عملية تسويق منضبطة من خلال تحديد الخطوات/الاستراتيجيات اللازمة لبدء العلاقات بشكل فعال مع prospects.
- تسجيل العملاء الجدد عند الحاجة
التعاون
- التنسيق مع فرق العقد وكذلك الشركاء الآخرين لتحديد وتحويل الفرص
- التعاون مع الأقسام التجارية الأخرى لدفع التعاون عبر وحدات الأعمال. تطوير استراتيجية الاقتراح، تحليل المنافسة، نهج مجموعة مركزة، نموذج تقديم الخدمة، تجربة العملاء، الحملات الداخلية والخارجية والتوافق مع المنتجات الأخرى والاقتراح بما في ذلك سياسات المخاطر، وإدارة المدفوعات والنقد، ومنتجات التجارة، والتعاون مع المصرفية التجزئة بما في ذلك المصرفية الخاصة، إلخ.
- التنسيق مع المصرفية الدولية لدعم العملاء في مواقع شبكة FAB
- دعم المبادرات على مستوى الوحدة/القسم/البنك (حسب الحاجة أو حسب التكليف)
العمليات
- اتباع جميع السياسات والعمليات وإجراءات التشغيل القياسية والتعليمات ذات الصلة بحيث يتم تنفيذ العمل بطريقة متحكم فيها ومتسقة
- إجراء مراجعات دورية للمخاطر (الائتمان، التشغيل، الامتثال، إلخ.) ضمن الحافظة بانتظام
- دفع الأنشطة الإدارية والتعاملات اليومية للفريق مثل مكالمات العملاء، متابعة الوثائق، تحديثات خط الأنابيب، وأي أنشطة أخرى في الوحدة/الفريق لضمان استمرارية العمل وتقديم نتائج فعالة/عالية الجودة
- ضمان أن العمليات الداخلية للحافظة الحالية/NTBs تتماشى مع سياسات وإجراءات البنك.
- إدارة ومتابعة متطلبات KYC والامتثال لضمان التوافق مع سياسات KYC وAML ومتطلبات اللوائح الخاصة بالبنك.
- ضمان تقديم جميع مراجعات الائتمان في الوقت المحدد وتلبية الشروط المتفق عليها.
- ضمان الحفاظ على جميع ملفات / وثائق العملاء
- الحفاظ على تدقيق مرضٍ للحافظة
- الامتثال لمؤشرات الأداء الرئيسية للعملية، وORM، وBCP ومتطلبات التدقيق الداخلي
- إعداد بيانات وتقارير دقيقة وفي الوقت المناسب لتلبية متطلبات الوحدة وسياساتها ومعاييرها
القيادة
- إدارة الفرق والعمل كنموذج يحتذى به للفريق بأكمله والعقد الفردي
- تحفيز، وتطوير وتدريب أعضاء الفريق
- تحقيق الأهداف المالية للأفراد والفريق
- التعلم والتطوير حضور البرامج التدريبية المناسبة على العمل وفيه والتأكد من تطوير أعضاء الفريق وترقية مهاراتهم
- المشاركة في توظيف أعضاء الفريق الجدد
- القدرة على حل/تجنب النزاعات الداخلية/الخارجية بسرعة إذا وجدت
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المؤهلات الدنيا
- درجة البكالوريوس في المالية أو تخصص ذي صلة.
- يفضل درجة الماجستير في إدارة الأعمال.
المعرفة والمهارات والسمات:
- معرفة عميقة بقطاع الشركات والخدمات المصرفية الاستثمارية
- فهم لعرض منتجات FAB واستراتيجية الأعمال
- القدرة على التعاون مع مجموعة واسعة من أصحاب المصلحة لدفع الأعمال
- مهارات إدارة العلاقات القوية داخليًا وخارجيًا
- مهارات تواصل جيدة (كتابية وشفوية)
- القدرة على تحليل المعلومات والبحث عنها
- قدرة عميقة على التحليل المالي والائتماني مع القدرة على تحديد الفرص وإغلاق صفقات الأعمال
- مهارات تحليل البيانات والنمذجة المالية
- القدرة على العمل تحت الضغط والتكيف بسرعة مع الأولويات المتغيرة
- إجادة استخدام MS Office (إكسل، وورد وباور بوينت)
الخبرة الدنيا
- 12-15 سنة من الخبرة في الشركات و/أو الخدمات المصرفية الاستثمارية مع 5+ سنوات من إدارة الفريق
القطاع المهني للشركة
- الخدمات المصرفية
- الخدمات المالية
- الوساطة
المجال الوظيفي / القسم
- المالية
- الخزانة
الكلمات الرئيسية
- المدير التنفيذي - التعاقد - مقاولو البنية التحتية
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
First Abu Dhabi Bank FAB
Join the UAE s largest bank and one of the world s largest and safest financial institutions. Our focus is to create value for our employees, customers, shareholders and communities to grow through differentiation, agility and innovation. We are looking for top talent and your success is our success. Accelerate your growth as you help us reach our goals and advance your career. Be ready to make your mark a top company, in an exciting and dynamic industry.
https://jobs.smartrecruiters.com/FirstAbuDhabiBank/744000088477425