أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المسؤوليات الرئيسية
- الإشراف التجاري: تحقيق نتائج طويلة الأجل لتقديم رأس المال العامل لعملاء النقد والتجارة.
- تحديد وتطوير فرص العمل النقدية والتجارية والربحية عبر الإمارات العربية المتحدة
- الأعمال الجديدة: المسؤولية عن نمو منتجات النقد والتجارة بالتعاون مع فرق التغطية في الإمارات. تنفيذ خطط الاتصال لكل قطاع صناعي بالتعاون مع مديري العلاقات (حسب الاقتضاء) لتعميق penetration منتجات النقد والتجارة عبر محفظة العملاء.
- استخدام نهج استشاري مع المعرفة والخبرة في النقد والتجارة لتصميم وتنفيذ حلول مبتكرة مناسبة لاحتياجات العملاء. المسؤولية عن هيكلة صفقات إدارة النقد المعقدة والاستجابة لمناقصات الطلب.
- الأسواق والمنتجات الجديدة: هيكلة حلول الحساب المفتوح المخصصة (SCF & RF) وضمان تجربة عملاء عالية الجودة من خلال نهج استشاري، وتصميم وتنفيذ حلول عملية ومبتكرة لاحتياجات العملاء. المسؤولية عن هيكلة صفقات التجارة وتقديم الخبرة الفنية لقاعدة العملاء ومديري العلاقات.
- توليد CASA: هيكلة حلول السيولة والالتزامات التي تحفز نمو CASA مع ضمان تجربة عملاء من الطراز الأول.
- الإشراف التنظيمي: إدارة المخاطر المتعلقة بالاحتيال والامتثال بشكل استباقي في أعمال النقد والتجارة عند تطوير الحلول للعملاء.
- اختراق رقمي: تسهيل تحويل جميع العملاء الحاليين والجدد إلى قنوات FAB الإلكترونية
- انضباط خط الأنابيب: العمل مع التغطية لبناء والحفاظ على خط أنابيب قوي من النقد والتجارة مع البقاء مركزًا على إغلاق تفويضات صفقات خط الأنابيب. ويشمل ذلك مراجعة دورية والتواصل مع الأطراف المعنية ذات الصلة.
- الشراكة مع فرق التغطية لتطوير مقترحات ائتمان ذات جودة تدعم هيكلة تسهيلات التجارة وإدارة المخاطر المعاملات بشكل استباقي بطريقة فعالة ومربحة. ضمان أنشطة الأعمال المساعدة في إدارة النقد محصورة في FAB.
- تقديم الخدمة: التعاون مع الأطراف المعنية الأخرى لضمان أن العميل يأتي أولاً من خلال تقديم خدمة من الطراز الأول.
- التواصل التجاري: الحفاظ على اتصال وثيق مع الأطراف المعنية داخل المنطقة وعبر المناطق لجلب الاتصال الشبكي لتسهيل المعاملات والفرص عبر الحدود حيثما أمكن.
- توليد العملاء الجدد / التأسيس لزيادة حصة المحفظة مع العلاقات الحالية من خلال بيع منتجات جديدة من النقد والتجارة ودعم فريق التغطية لتوليد فرص إيرادات جديدة من العملاء الجدد للبنك والفرص.
- تنسيق الأطراف المعنية: توفير الخبرة الفنية للتغطية والشراكة مع فرق التغطية لتطوير مقترحات ذات جودة ومناقصات الطلب التي تفوز بالتفويضات.
المسؤوليات المحددة
كونك عضوًا في حلول النقد والتجارة والاستشارات، ستكون مسؤولاً عن محفظتك فيما يتعلق بالمسؤوليات التالية:
- تحفيز مبيعات النقد والتجارة للعملاء، بما يتماشى مع الاحتياجات المحددة للعملاء.
- تسليم أهداف إيرادات محددة، CASA/الالتزامات، العوائد على الأصول المعدلة حسب المخاطر ورأس المال بما يتماشى مع معايير المخاطر المقبولة للبنك والتسعير.
- العمل بشكل وثيق مع فرق التغطية وإبلاغ رئيس الوحدة بفجوات الأداء في محفظتك.
- التفاعل النشط مع العميل مع رئيس وحدة حلول النقد والتجارة والاستشارات الإماراتية وفريق التغطية لبناء الأعمال للبنك.
- المسؤولية عن هيكلة صفقات النقد والتجارة وتقديم الخبرة الفنية لمديري العلاقات وتسهيل المناقشات مع العملاء. يشمل ذلك هيكلة المعاملات النقدية والتجارية، والاستجابة لمناقصات الطلب وتقديم الخبرة الفنية لمديري العلاقات.
- المشاركة والمساهمة في فرق الصفقات حيث تتطلب المعاملات حلول نقدية وتجارية مخصصة.
- إقامة علاقات قوية مع الأطراف المعنية والعمل مع الزملاء والشركاء عبر الشبكة لبناء خط أنابيب قوي.
- الشراكة مع فرق التغطية في المساهمة بمقترحات ائتمان ذات جودة تدعم هيكلة تسهيلات التجارة الحالية والجديدة.
- إدارة المخاطر المعاملات بشكل استباقي بطريقة فعالة ومربحة.
- تحديد الفرص للتحسين المستمر للمنتجات والأنظمة والعمليات والممارسات مع مراعاة احتياجات العملاء وتطورات السوق والاتجاهات.
- المشاركة النشطة في الفرص لتحديث مهارات المنتجات وفهم الاتجاهات السوقية وسلوكيات المنافسين.
- العمل بشكل وثيق مع فرق التغطية عبر المنطقة والشبكة لاقتراح أسواق جديدة، عملاء ومنتجات جديدة.
- العمل مع فريق التغطية على إنشاء خطة حساب رئيسية مفصلة لنمو الأعمال التجارية وزيادة حصة السوق.
- مراقبة استخدام تسهيلات التجارة عن كثب وبيع المنتجات / الخدمات التجارية غير الائتمانية لتعميق محفظة العملاء.
- فهم والامتثال للوائح والسياسات الداخلية مثل، المخاطر الائتمانية / الامتثال / التشغيلية، إلخ.
- العمل بشكل وثيق مع فريق ابتكار منتجات النقد والتجارة في الإمارات لإنهاء الوثائق / الهياكل / إطلاق منتجات / حلول التجارة الجديدة.
الأطر، الحدود، & سلطة اتخاذ القرار:
- فهم وتطبيق مصفوفة تفويض السلطة التجارية وفقًا لذلك.
- الامتثال للوائح والسياسات الداخلية مثل، المخاطر الائتمانية / الامتثال / التشغيلية، إلخ. فهم إطار عمل المخاطر الخاص بالبنك والسياسات الداخلية ذات الصلة بما في ذلك خطوط الدفاع.
المعرفة، الكفاءات
- بائع ذو دافع قوي وخبرة مع سجل حافل في تأسيس عملاء جدد وزيادة الإيرادات ضمن محفظة من العملاء المؤسسيين.
- شبكة عملاء قوية مع التركيز على تنمية أعمال النقد والتجارة للبنك في المنطقة.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
درجة في المالية، المحاسبة، الاقتصاد، التجارة، أو تخصص معادل
10+ سنوات من الخبرة في البنوك المعاملات مع معرفة متخصصة وخبرة في إدارة النقد، المدفوعات، إدارة السيولة، تمويل التجارة الأساسي وتمويل التجارة ذو القيمة المضافة. يجب أن يكون لدى المرشح سجل حافل في التأسيس، إدارة محفظة من العلاقات وتحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بالمحفظة وتطوير علاقات العملاء، سواء كانت جديدة للمنتج أو جديدة للبنك.
القطاع المهني للشركة
- الخدمات المصرفية
- الخدمات المالية
- الوساطة
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- المدير التنفيذي - مبيعات GTB - الحكومة - القطاع السيادي والعام - (دور إماراتي)
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
First Abu Dhabi Bank FAB
Join the UAE s largest bank and one of the world s largest and safest financial institutions. Our focus is to create value for our employees, customers, shareholders and communities to grow through differentiation, agility and innovation. We are looking for top talent and your success is our success. Accelerate your growth as you help us reach our goals and advance your career. Be ready to make your mark a top company, in an exciting and dynamic industry.
https://jobs.smartrecruiters.com/FirstAbuDhabiBank/744000078055546
وظائف مماثلة
مدير مبيعات
Abdul Zahir Bashir General Trading LLC
- 10 - 16 سنوات
- دبي , عجمان , أبو ظبي - دولة الإمارات العربية المتحدة
المدير التجاري
Confidential Company
- 10 - 15 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
مدير المالية - الخزانة
Aquachem Industries - Sole Proprietorship L.L.C.
- 7 - 14 سنوات
- أبوظبي - الإمارات العربية المتحدة