المدير التنفيذي- البنك الخاص KCG First Abu Dhabi Bank FAB

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

معرفة الوظيفة، المهارات والخبرة

معرفة الوظيفة

• معرفة تفصيلية بسياسات وإجراءات وعمليات FAB بما في ذلك متطلبات مكافحة غسل الأموال، OFAC، ومتطلبات اعرف عميلك فيما يتعلق بسوق البنوك الخاصة الدولية.
• قاعدة معرفة عميقة بثلاثية تخصصات البنوك الخاصة، أي البنوك، إدارة الاستثمار/المحفظة & الوصاية [حماية الثروة عبر الثقة، الشركات & المؤسسات].
• فهم قوي لمجموعة متنوعة من الولايات القضائية الخارجية. [مثل سويسرا، المملكة المتحدة، الولايات المتحدة، جيرسي، جزر كايمان، جزر العذراء البريطانية & المناطق الحرة المقيمة في الإمارات العربية المتحدة / مجلس التعاون الخليجي].
• معرفة عميقة بجميع منتجات البنوك الاستثمارية المرتكزة على التجزئة، الشركات، والخزانة [فانيلا & المشتقات] سواء داخل البنوك الخاصة أو عبر أقسام بنكية أخرى.
• القدرة على متابعة الأسواق المالية عن كثب واستخدام المعرفة الواسعة بمختلف أدوات الاستثمار لتقديم نصيحة شاملة للعملاء.
• معرفة واسعة بالسوق المحلي & الخارجي والفرص لنمو الأعمال المربحة من قاعدة في جنيف.
• معرفة وفهم ممتاز لأفضل ممارسات إدارة العلاقات، تطوير الأعمال وتقنيات التسويق في البنوك الخاصة الدولية.
• معرفة كبيرة في البنوك الشركات التي تعتبر تخصصًا فرعيًا ضمن محفظة البنوك الخاصة.

المهارات المهنية والتقنية

• إجادة اللغة الإنجليزية كتابةً وشفاهاً بالإضافة إلى العربية، الفرنسية، الهندية و/أو الأردية حسب الحالة المتعلقة بجغرافيا العميل.
• القدرة على العمل بشكل مستقل، تطوير علاقات مهنية طويلة الأمد وإنشاء شبكة واسعة من العملاء الأفراد والشركات ذوي الملاءة المالية العالية المحتملين والحاليين.
• القدرة على بناء علاقات ممتازة مع قاعدة عملاء ذوي الملاءة المالية العالية من خلال تقديم خدمة ممتازة للحصول على إحالات تجارية.
• تحويل الفرص إلى عملاء.
• امتلاك المهارات لتحديد واستكشاف والتعامل مع شرائح السوق الجديدة وتطوير الأعمال لتوسيع محفظة البنك الخاصة [مثل الودائع ذات العملتين].
• القدرة على تحديد شرائح السوق الجديدة وتطوير تلك الأعمال لتوسيع عرض محفظة البنك وزيادة الإيرادات المربحة.
• القدرة على ضمان أن تحتوي محافظ العملاء على التنوع المطلوب في الاستثمارات لتلبية احتياجات كل عميل الحالية والمستقبلية.
• القدرة على العمل بنزاهة عند تقييم احتياجات كل عميل المالية لضمان التوصية بالحل الاستثماري الصحيح.
• القدرة على المشاركة في تطوير المنتجات [مثل البريد المحتفظ به، خصم الفواتير] & القدرة على تسويق/إجراء هذه المعاملات.
• القدرة على التفكير وابتكار حلول مصممة خصيصًا للعملاء الذين يحتاجون إلى حلول غامضة مصممة حسب الطلب.
• القدرة على إدارة العناية الواجبة للفرص بالتزامن مع القدرة على ضمان أن يتم فحص محافظ العملاء للامتثال المطلوب وكذلك الأداء من خلال تنويع الاستثمارات لتلبية احتياجات العملاء الحالية والمستقبلية.
• القدرة على الاستجابة بسرعة واحترافية لجميع طلبات العملاء على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع (بما في ذلك عطلات نهاية الأسبوع) بغض النظر عن التواجد في المكتب، في إجازة و/أو في رحلة عمل دولية.

المهارات الشخصية والسلوكيات

• مهارات اتصال ممتازة (كتابة وشفوية) مع جميع العملاء وزملاء العمل.
• اللغات كتابةً وشفاهاً الإنجليزية [إلزامي]، العربية، الفرنسية، الهندية، الأردية إلخ [مرغوب] بناءً على الاحتياجات الجغرافية.
• مهارة التعامل مع جميع أنواع الناس وإعطاء انطباعات أولى للعملاء/الفرص.
• قادر على التعامل مع أفراد أثرياء وذوي إرادة قوية/متميزين ماليًا بالإضافة إلى أولئك الذين هم فقيرون جدًا في الفطنة المالية. وهذا بالتزامن مع القدرة على التعامل بنجاح مع مجموعة من سلوكيات العملاء.
• حضور الفعاليات الشبكية لجذب عملاء جدد، تطوير القاعدة الحالية والحفاظ على اتصال وثيق مع العملاء الحاليين لإبقائهم على اطلاع بتطورات السوق.
• قدرة تجارية ومالية قوية & القدرة على التعبير بشكل جيد.
• قدرة على التأثير بشكل مقنع & التفاوض مع الآخرين.
• موقف إيجابي متفائل، يمكن القيام به، سيساعد + دائمًا الذهاب إلى الميل الإضافي مع العملاء & الزملاء.
• القدرة على تحديد الأولويات، تفويض وتنظيم الوقت الشخصي بشكل فعال لتلبية مجموعة واسعة من المهام العاجلة.

مهارات القيادة والإدارة

• توفير الرؤية، الاتجاه والتحفيز بالاشتراك مع الزملاء في فريق العلاقات لتقديم خدمة ممتازة لجميع العملاء ذوي الملاءة المالية العالية.
• إدارة الأداء & تطوير التقارير المباشرة من خلال إظهار مهارات القيادة في تحديد الأهداف، تقديم ملاحظات الأداء، التدريب & التطوير الشخصي.
• تخطيط وتنظيم وتخصيص موارد العملاء بفعالية.
• المساهمة مباشرة في الاستراتيجية، الاتجاه والتخطيط التجاري لفروع جنيف & جيرسي.
• العمل بشكل متكامل مع FMD، ADFS، AMG، ADNIF، ADPML، وظائف دعم RM، مكتب وسط PBU، المكتب الخلفي للمجموعة، التدقيق & الامتثال & إدارة المخاطر إلخ.

الخبرة

• سجل حافل من الأداء الأكاديمي الممتاز من جامعة مرموقة. يفضل في الأعمال، الاقتصاد، التسويق و/أو خلفية ماجستير في إدارة الأعمال أو المحاسبة/المالية.
• مهارات قوية في إدارة العلاقات & تطوير الأعمال الجديدة/الجارية.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات كيد عاملة في البنوك الخاصة مصحوبة بخبرة في بيئات بنكية أخرى، شركات استثمارية.
• خبرة في القيادة.
• حل مشاكل ذو خبرة بالتزامن مع اتخاذ القرار.