أخصائي منتج تنفيذي المناعة Johnson and Johnson

الهدف: 

أخصائي المنتج التنفيذي الذي يقدم تقاريره إلى مدير المبيعات، هو حلقة وصل رئيسية بين الشركة والمهنيين في مجال الرعاية الصحية. الأخصائي التنفيذي مسؤول عن الترويج لمنتج مسجل أو مجموعة من المنتجات لمجموعة متنوعة من العملاء بما في ذلك الأطباء والصيادلة وصناع القرار المعنيين في المستشفيات والصيدليات في المؤسسات العامة والمستشفيات الخاصة.

يعمل الأخصائي التنفيذي بشكل استراتيجي لزيادة الوعي وخلق الطلب على منتجات الشركة وضمان توفر المنتجات بشكل مثالي ومستمر في السوق وفي مؤسسات مختلفة.

ستكون مسؤولاً عن: 

زيادة مبيعات المنتجات وزيادة حصة السوق لهذه المنتجات.

تحقيق أهداف المبيعات في الإقليم المحدد مع تلبية جميع متطلبات HCC الخاصة بالشركة.

الحفاظ على تغطية دقيقة للإقليم المحدد وضمان الامتثال الكامل لمتطلبات تقارير CRM، بما يتماشى مع إرشادات سياسة الشركة.

إجراء تقسيم العملاء وفقًا لإرشادات الشركة لضمان الاقتراب من العملاء المستهدفين بأفضل الأدوات والتكرار وتقديم خدمة العملاء الأفضل في فئتها.

الحفاظ على قاعدة بيانات العملاء محدثة لضمان الفهم الكامل لاحتياجات العملاء للتمكن من تلبيتها في الوقت المناسب.

الحفاظ على معرفة ممتازة بالمناطق المرضية والمنتجات والمنافسين.

مواكبة أحدث معلومات المنتجات والبيانات السريرية المقدمة من الشركة.

عرض ومناقشة هذه البيانات مع المهنيين الصحيين خلال الاجتماعات وجهًا لوجه و/أو العروض الجماعية.

الحفاظ على معرفة بالتطورات الجديدة في نظام الرعاية الصحية توقع الفرص والمخاطر المحتملة في العمل وتكييف الاستراتيجية وفقًا لذلك للمساعدة في تشكيل بيئة الرعاية الصحية.

دعم استراتيجية العلامة التجارية وتحديد الفرص الجديدة التي ستساهم في دفع الأعمال.

إجراء تحليل مستمر للسوق بما في ذلك السوق والمنافسة والاستخبارات التجارية.

فهم العملاء ورؤى السوق لضمان تحقيق الأهداف التجارية قصيرة وطويلة المدى.

تطوير وتعزيز شبكة الاتصال مع المتخصصين الرائدين وKOLs

بناء علاقات إيجابية مستدامة مع مقدمي الرعاية الصحية المستهدفين وأصحاب المصلحة المختلفين.

المساعدة في تنظيم الاجتماعات الترويجية والتعليمية الجماعية والندوات والمؤتمرات للأطباء وموظفي الرعاية الصحية الآخرين.

 الامتثال للقوانين المحلية وإرشادات HCBI، وقانون الممارسات الفاسدة الأجنبية (FCPA)، وسياسة السلوك التجاري (PBC).

الإبلاغ عن الأحداث السلبية وشكاوى جودة المنتج وفقًا لإرشادات J&J للمراقبة الدوائية في الوقت المناسب.

المؤهلات / المتطلبات:

•    التعليم: بكاليوس في العلوم الصيدلانية

•    سنوات الخبرة: حد أدنى 4 سنوات من السجل الناجح في المبيعات؛ خبرة في المناعة تعتبر ميزة

•    اللغة: الإنجليزية والعربية

•    الموقع: الكويت

المهارات المفضلة:

إدارة الحسابات، الخبرة السريرية، التواصل، التعاون عبر الوظائف، الكفاءة الثقافية، مركزية العملاء، ذكاء العملاء، مهارات البيانات، تطوير الشراكات، التركيز على التنفيذ، المناعة، معرفة السوق، صناعة الأدوية، تسويق مبيعات الأدوية، حل المشكلات، معرفة المنتج، المبيعات، البحث عن المبيعات، تحليل اتجاهات المبيعات، التخطيط الاستراتيجي للمبيعات