مدير تسويق ميداني في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا

Sitecore

عن الدور

نحن نبحث عن مدير تسويق ميداني موهوب ومدفوع بالبيانات مدير تسويق ميداني MEA للانضمام إلى فريق التسويق الإقليمي لدينا. سيلعب هذا الفرد دورًا محوريًا في تخطيط وتنفيذ استراتيجيات توليد الطلب عبر الشرق الأوسط وأفريقيا، بالتنسيق الوثيق مع فرق المبيعات والشركاء والتسويق العالمية.

هذا الدور مثالي لشخص لديه فهم قوي لديناميكيات سوق MEA، وشغف للمبادرات التسويقية الميدانية وشركاء ذات التأثير العالي، والقدرة على تحويل الاستراتيجية إلى برامج قابلة للتنفيذ تدفع أنابيب الإيرادات. سيكون لديك صوت رئيسي في تشكيل وجود Sitecore في السوق عبر MEA من خلال إنشاء تجارب محلية تتناغم مع الآفاق والعملاء.

ماذا ستفعل

• تطوير وتنفيذ خطة تسويق ميداني وشركاء متعددة القنوات مصممة لمنطقة MEA، متوافقة مع أولويات السوق الإقليمي وأهداف الإيرادات.
• تصميم وتنفيذ استراتيجيات تسويق قائمة على الحساب (ABM) التي تدفع التفاعل المستهدف وتسريع الأنابيب ضمن الحسابات ذات القيمة العالية.
• التعاون عن كثب مع فرق المبيعات والشركاء لضمان دعم مبادرات التسويق الميداني لإنشاء الأنابيب، والتسريع، والاحتفاظ بالعملاء.
• التخطيط وإدارة الفعاليات الشخصية والافتراضية بما في ذلك الطاولات المستديرة التنفيذية، وورش العمل، ورعاية الأطراف الثالثة لبناء الوعي بالعلامة التجارية وتوليد الطلب.
• محلي وتنفيذ حملات تسويقية عالمية، مع تكييف المحتوى والرسائل لضمان الصلة الثقافية وأقصى تأثير في MEA.
• استغلال البيانات والتحليلات لقياس أداء التسويق، وتوليد الرؤى، وتحسين الأنشطة بناءً على مؤشرات الأداء الرئيسية بما في ذلك MQLs، ومساهمة الأنابيب، والعائد على الاستثمار.
• إدارة ميزانية التسويق الميداني في MEA، مع ضمان تخصيص استثمار فعال لدعم الأهداف التجارية.
• الحفاظ على تعاون قوي مع فرق تسويق المنتجات، والرقمية، والتسويق المؤسسي، ونجاح العملاء لضمان اتساق الرسائل وتوافق الحملة.
• البقاء على اطلاع على اتجاهات السوق الإقليمية، ونشاط المنافسين، وسلوك العملاء لإعلام الاستراتيجية ودفع الابتكار.

ما تحتاجه للنجاح

• أكثر من 7 سنوات من الخبرة في تسويق B2B الميداني أو الإقليمي، ويفضل أن يكون في برامج البرمجيات المؤسسية أو منصات الخبرة الرقمية.
• نجاح مثبت في تخطيط وتنفيذ استراتيجيات التسويق الميداني والشركاء التي تدعم أهداف الأنابيب والإيرادات.
• معرفة متعمقة بأسواق الشرق الأوسط وأفريقيا، مع القدرة على تخصيص أساليب التسويق وفقًا لذلك.
• خبرة مثبتة في أفضل الممارسات للتسويق القائم على الحساب وتوليد الطلب، بما في ذلك الخبرة في استخدام منصات مثل Demandbase، و6Sense، وSalesforce، وMarketo.
• مهارات تعاون قوية وإدارة أصحاب المصلحة، مع سجل حافل في العمل عبر الوظائف عبر فرق المبيعات والتسويق والشركاء.
• مهارات تنظيم وإدارة مشاريع قوية، مع القدرة على إدارة مبادرات متعددة في وقت واحد.
• مهارات اتصال بين شخصية ممتازة، مع القدرة على التفاعل بفعالية عبر الثقافات ومستويات seniority.
• تجربة في حلول SaaS أو الخبرة الرقمية مفضلة بشدة.
• استعداد للسفر ضمن منطقة MEA.

مهارات إضافية قد تميزك

• خبرة في بناء خطط تسويقية للأسواق الجديدة والناشئة.
• عقلية تحليلية مع شغف لقياس الأداء وتحسين البرامج.
• مألوف مع المحتوى الرقمي والتسويق عبر الويب في سياقات متعددة اللغات.
• معرفة باللغة العربية (شفهي/كتابي)
• درجة البكالوريوس في التسويق، أو الأعمال، أو الاتصالات، أو مجال ذي صلة. MBA ميزة إضافية.