قائد مبيعات ميدانية

MARS

قيادة تطوير وتسليم الخطط القصيرة والطويلة الأجل للقنوات والمناطق المعينة لتحقيق نقاط توزيع مثالية وعائد استثمار وتحسين عدد وجودة المواقع لتقديم نمو الأعمال والفئات.

المساهمة في تطوير خطة نمو NSV السنوية للقناة/المنطقة وضمان تحويلها إلى أهداف وقياسات ذات معنى لكل متجر في المنطقة/الفريق.

إنشاء نموذج تغطية لمبيعات الميدان للقناة/المنطقة؛ أي تقديم تخطيط مسارات فعال وكفء لقناة الإيحاء والجملة.

الشراكة مع فريق الفئة ومتجر الكمال لتطوير صورة طموحات النجاح وضمان تنفيذها من خلال فريق مبيعات الميدان ومراقبة الامتثال لضمان وضع الحلول في مكانها عندما يكون ذلك ضروريًا وتبني عقلية التحسين المستمر.

إظهار إدارة قوية للمصالح المعنية داخليًا وخارجيًا (إدارة الموزعين) والقدرة على التنقل في ديناميكيات الأعمال المعقدة أثناء قيادة العمليات بفعالية.

القيادة المستمرة لتحسين الرؤية، والتوافر الفعلي، والتحويل من خلال فهم والاستجابة لاحتياجات عملائنا عبر جميع القنوات ومن خلال عروض مبيعات الميدان؛ أدوات البيع، العروض المبتكرة، بيانات المتاجر، حجب العلامة التجارية، إلخ.

من خلال تحليل الأداء، تحديد الفرص لتحسين الكفاءة وعائد الاستثمار والقدرة مع الحفاظ على الأداء المتميز.

المساهمة في تشكيل وتنفيذ استراتيجية مبيعات الميدان وقيادة نجاح وظيفة مبيعات الميدان الأوسع.

عند الاقتضاء، دفع أجندة العملاء، وتطوير علاقات قوية ومؤثرة مع العملاء الرئيسيين تركز على تقديم حلول تركز على المتسوق والقناة والفئة والتي تسرع من تفاعل العملاء وتلبي احتياجاتهم.

العمل عن كثب مع فريق أصحاب المصلحة لإدخال صوت العميل في الخطط والأنشطة المستقبلية وبناء المعرفة والفهم للبيئة الخارجية والعميل.

المسؤولية عن توظيف والاحتفاظ وتطوير فريق FOTS عالي الأداء وقابل للتفاعل ووجود أنبوب مواهب قوي وخبرة ثقافية.

تحفيز وإلهام فريق مبيعات الميدان لتحقيق كل من أجندة الفريق وأجندة المبيعات الأوسع.

بناء فريق فعال وعالي الأداء يخلق معنويات قوية ويشجع ويسهل الحوار المفتوح.