شريك أعمال مالي، كارما في الشرق الأوسط وشمال أفريقيا CARMA

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

المسؤوليات الرئيسية

• عمل كمستشار استراتيجي لفرق التجارة والمنتجات والتشغيل، مترجما البيانات المالية إلى رؤى أعمال قابلة للتنفيذ.
• ادعم استراتيجيات التسعير من خلال تحليل ربحية العقود، وقيمة العميل مدى الحياة (CLV)، وتسرب الإيرادات.
• قدم رؤى مالية لاتخاذ القرار التجاري، بما في ذلك تحسين الأسعار، وحوافز المبيعات، والتفاوض على العقود.
• قيادة مناقشات الميزانية والتنبؤ مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في الأعمال، مع ضمان التوافق مع الأهداف الاستراتيجية.
• قاد تطوير الحالات التجارية لإطلاق المنتجات الجديدة، وحلول التحليلات المدعومة بالذكاء الاصطناعي، ومبادرات التوسع الدولي.

المسؤوليات الرئيسية

• راقب وحلل مؤشرات الأداء الرئيسية المالية والتشغيلية، مثل الإيرادات لكل عميل، معدل التخلف، تكلفة اكتساب العملاء (CAC)، ومعدل الاحتفاظ الصافي.
• تعاون مع فرق المبيعات لتقييم هياكل الصفقات، لضمان نمو مربح وتدفق دخل مستدام.
• ادعم تحليل الهامش عبر خطوط المنتجات والمناطق وشرائح العملاء المختلفة، مع تحديد محركات الربحية.
• تحديد الكفاءة في التكاليف في اكتساب المحتوى، ومعالجة البيانات، والاستثمارات التكنولوجية لتحسين هوامش الربح التشغيلية.
• تطوير توقعات مالية متجددة بناء على المبيعات والأداء التشغيلي في الوقت الفعلي.

دعم التمويل التجاري والمبيعات

• اعمل مع فرق المبيعات والتسويق لتقييم العائد على الاستثمار في استراتيجيات اكتساب العملاء، والحملات التسويقية، وعروض الترويج.
• ادعم عمليات الاعتراف بالإيرادات، وضمان الامتثال لمعايير IFRS وسياسات المالية الداخلية.
• قدم مدخلات مالية حول تجديد العقود واستراتيجيات التسعير متعددة المناطق لتعزيز الاحتفاظ بالعملاء.
• تعاون مع فرق إدارة الحسابات لفهم احتياجات العملاء ودفع حلول مالية تعزز قيمة العملاء.

إدارة التكاليف والكفاءة التشغيلية

• تعاون مع فرق العمليات والتقنية لتحسين هياكل التكاليف في جمع بيانات الوسائط، والتحليلات المدعومة بالذكاء الاصطناعي، ومعالجة المحتوى الرقمي.
• اعمل عن كثب مع فرق الشراء للتفاوض على العقود مع موردي التكنولوجيا ومزودي البيانات، لضمان فعالية التكلفة.
• حدد الفرص لأتمتة التقارير المالية، وتقليل العمليات اليدوية وتحسين الكفاءة.
• تأكد من الالتزام بضوابط مالية وسياسات إدارة المخاطر عبر جميع وظائف الأعمال.
• اعمل مع فريق المالية لضمان التقارير المالية الدقيقة والامتثال لمعايير المحاسبة.
• دعم مناقشات التمويل والتخطيط الاستثماري، وإعداد رؤى مالية للقيادة التنفيذية.

متطلبات الوظيفة

• خبرة من 5 إلى 7 سنوات في الشراكة التجارية المالية، أو التمويل المالي والتحليلي، أو التمويل التجاري، ويفضل أن تكون في صناعات ذكاء الإعلام، أو SaaS، أو تحليلات البيانات.
• فهم قوي لنماذج الإيرادات القائمة على الاشتراك، وتسعير العقود، واستراتيجيات الاحتفاظ بالعملاء.
• خبرة عملية مع أدوات التخطيط المالي، ولوحات المعلومات (Power BI، Tableau)، وأنظمة ERP/CRM (مثل Dynamics، HubSpot، أو ما شابه).
• مهارات متقدمة في النمذجة المالية، مع خبرة في التنبؤ، تخطيط السيناريوهات، وتحسين الإيرادات.
• مهارات إدارة أصحاب المصلحة الممتازة، مع القدرة على نقل البيانات المالية المعقدة إلى الفرق غير المالية.
• الخبرة في العمل مع التحليلات المدعومة بالذكاء الاصطناعي، أو منصات الإعلام الرقمي، أو أدوات التقارير المالية السحابية هي ميزة إضافية.
• عقلية قوية لحل المشكلات، نهج قائم على البيانات، وقدرات تفكير استراتيجي.
• درجة البكالوريوس في المالية، المحاسبة، الاقتصاد، أو مجال ذي صلة؛ شهادة الماجستير في إدارة الأعمال، CFA، أو شهادة CIMA ميزة إضافية.