مستشار حلول التمويل المسبق للبيع - المملكة العربية السعودية SAP

نحن نعزز بيئة فريق داعمة ونعمل كأعضاء أساسيين في فرق حسابات SAP التي تخدم عملائنا. ستنضم إلى أحد أكثر فرق البيع المسبق نخبة في الشرق الأوسط الشمالي (Middle East North). ستعمل مع بعض من أكثر التقنيات ابتكارا في الصناعة. سيتم تمكينك ودعمك للقيام بما هو صحيح لعملائنا مع التعبير عن إبداعك وابتكارك. مستشارو الحلول لدينا يتألقون في فعل ما يحبون لمساعدة الناس، وسرد القصص، وربط الفرص بالحل بشغف!

الدور الأساسي لمستشار حلول المالية سيكون التركيز على عرض قيمة محفظة SAP Finance وإدارة المخاطر. يمتلك هذا المستشار معرفة متقدمة واحترافية في العمليات المالية، التخطيط والتحليلات المالية، المحاسبة والإغلاق المالي، إدارة الخزانة ورأس المال العامل، كما سيكون قادرا على فهم التكامل العميق والخبرة المالية. في هذا الدور، سيطلب من المستشار تعلم أفضل إدارة مالية لمساعدة المؤسسة الذكية في وضع الموقع وإظهار القيمة لكل من مدير الإدارة التنفيذية ومكتب المدير المالي.

يتفاعل مستشار الحلول مع العملاء المحتملين من خلال اجتماعات تنفيذية، ومحادثات اكتشاف، وعروض توضيحية للحلول، وعروض تنفيذية، ومناقشات متابعة. الدور الأساسي لمستشار الحلول خلال دورة المبيعات النشطة هو الحصول على قبول العميل بأن حل SAP يمكنه حل مشكلة العميل وأنه الخيار الصحيح مقارنة بالعروض التنافسية الأخرى. خلال هذه الدورات قد يتولى أيضا دور قائد الحلول/الصفقة. بالإضافة إلى دعم الصفقات، يتعاون أخصائي ما قبل المبيعات الأول مع فرق المبيعات وهندسة القيمة الصناعية لتخطيط وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال باستخدام أدوات وتقنيات التفكير التصميمي.

مستشار الحلول لديه معرفة في المالية وعمليات الأعمال وتبني التقنيات الجديدة. ستستمد قيمة إضافية من امتلاك خبرة في أفضل ممارسات تنفيذ السحابة

بصفتك متخصصا في مجال المالية والمخاطر في مجال الأعمال، ستركز على واحد أو أكثر من المجالات التالية:

دعم الصفقات:

• قم بكتابة وتقديم عروض مبيعات متميزة تغطي حلول SAP وبرامج الشركاء لجمهور العملاء المحتملين. يجب أن توضح العروض التقديمية رسالة المبيعات، وتميز SAP، وتترك انطباعا قويا وإيجابيا لدى الجماهير التي قد تشمل كبار التنفيذيين في الشركات.
• قم بإعداد وتقديم عروض برمجية قائمة على القيمة لدعم دورات المبيعات. يشمل التحضير تخصيص المواد لضمان تقديم عرض بسيط وجذاب وجذاب للعميل.
• قبل العرض أو العرض الرئيسي، أجر جلسات اكتشاف مع ممثلين من العميل المحتمل لبناء علاقات مع العميل وفهم احتياجاته الفريدة.
• إظهار معرفة عميقة بحلول SAP والصناعات المناسبة للحفاظ على المصداقية لدى العملاء المحتملين. قدم نقاط إثبات مع قصص عملاء ذات صلة.
• دعم إكمال RFI وRFP لدعم مقترحات العملاء.
• القدرة على تقديم العرض بفعالية للعملاء في بيئة افتراضية باستخدام التقنيات الافتراضية (زووم، تيمز، إلخ).
• تقديم دعم محدود بعد البيع للعملاء الرئيسيين بشكل أساسي لفريق المشروع/التنفيذ لضمان انتقال سلس.
• قادر على القيادة كقائد حلول عندما تتطلب الصفقات حلولا معقدة عبر عدة خطوط عمل لدعم عرض أو عرض ناجح للعميل.
• استفد بفعالية من فرق الدعم التي تدعم نجاح الاستشارات في الحلول. (متخصصو حلول عالميون / إقليميون، مركز التميز، مهندس قيمة صناعي، مستشارو حلول، مستشارو صفقات، خبرة في الحلول، إدارة المنتجات).

توليد الطلب:

• ادعم فعاليات المبيعات والتسويق الفردية سواء في الموقع أو عبر الإنترنت.
• قيادة ودعم ورش عمل التفكير التصميمي لتعزيز حلول جديدة ومبتكرة للعملاء والفرص المحتملة.
• تعاون مع فريق المبيعات لتحديد فرص المساحات البيضاء في الحسابات.

جاهزية الاستشارات للحلول:

• طور علاقات وثيقة مع فرق المبيعات في وحدات السوق لتعزيز منهجيات مبيعات فعالة.
• شارك في تصميم وتخطيط سيناريوهات العرض والمساعدة في التكوين حسب الحاجة. المشاركة في مدخلات إصدار المنتجات الجديدة والاختبار والتدريب على الزملاء.
• كن مدافعا عن العمل أو شارك كقائد في مراكز الأعمال أو حلول الحلول وتوفير نقل المعرفة للزملاء عند الحاجة.

قد لا يستخدم الناس كلمة المعلم لوصفك بصوت عال، لكن هذا ما سيفكرون فيه!