مدير مبيعات الخط الأول

MultiCare Egypt for Pharmaceutical Industries

A. الواجبات والمسؤوليات الأساسية:

1. المعرفة التجارية:

• تحمل المسؤولية الكاملة عن المنطقة ونجاحها التجاري
• معرفة وقيادة الطريق في المناطق الجغرافية المعينة
• تطوير والحفاظ على شراكة مستدامة مع KOLs في مجالات العلاج ذات المسؤوليات
• فهم دقيق للمشهد التنافسي ومشاركة معلومات السوق حسب الحاجة مع أصحاب المصلحة في الأعمال مثل التسويق، فريق الحسابات الرئيسية، إلخ.
• الحفاظ على توسيع قاعدة العملاء من خلال تقديم المشورة لممثلي الطب؛ بناء والحفاظ على علاقة جيدة مع العملاء الرئيسيين؛ تحديد فرص عملاء جديدة
• تحديث المعرفة بالأمراض والمنتجات والمنافسين بشكل احترافي

2. تطوير الفريق:

• تطوير الفريق لضمان الخلافة وتوفير القوى العاملة
• تحديد ووضع خطط الاحتفاظ للمواهب الإقليمية بالتنسيق مع فريق الموارد البشرية
• تحديد احتياجات التطوير للفريق الإقليمي باستخدام تحليل الاحتياجات التدريبية الشامل جنباً إلى جنب مع نظام إدارة الأداء
• توجيه وتحفيز وإلهام فريق معين لتحقيق أهداف العمل وتعظيم أدائهم الفردي، سواء وجهًا لوجه أو عن بُعد
• تفويض المهام للفريق لتعريضهم وإشراكهم وتطويرهم من خلال العمل

3. تحقيق أهداف العمل:

• المشاركة الفعالة في عملية تعيين فريق المسؤولية
• تحقيق أهداف المبيعات التشغيلية من خلال تقديم معلومات وتوصيات المبيعات الإقليمية
• تحقيق (إذا لم يكن تجاوز) الأهداف المالية للمبيعات من خلال التنبؤ بالاحتياجات؛ إعداد ميزانية سنوية؛ جدولة النفقات؛ تحليل الفروقات؛ اتخاذ إجراءات تصحيحية
• تنفيذ الترويج التجاري من خلال النشر، والتتبع، وتقييم الإنفاق التجاري
• مراقبة ومتابعة أنشطة الفريق المقدمة إلى نظام إدارة علاقات العملاء. تحليل واستنتاج نتائج ذات مغزى

B. المؤهلات/المعرفة/الخبرة:

• مستوى التعليم: درجة علوم الحياة (صيدلة، بيطرية أو علوم)
• الخبرة: الخبرة السابقة في دور FLSM في صناعة الأدوية إلزامية.
• الخبرة متعددة الجنسيات ميزة
• اللغة: إتقان اللغة الإنجليزية إلزامي
• محو الأمية في تكنولوجيا المعلومات: معرفة احترافية ببرنامج MS-Office

C. الكفاءات والسلوكيات:

• القدرة على التأثير من خلال التواصل الفعال
• نموذج يحتذى به في النزاهة والصدق الشخصي
• إظهار أساسيات القيادة
• التخطيط التجاري؛ القدرة على تطوير خطط عمل واضحة ومنطقية لنفسه و/أو للآخرين التي تسمح بتنفيذ ناجح للأفكار القابلة للتسويق
• مهارات التواصل الاحترافية الشفوية والمكتوبة
• القدرة على التأثير والإقناع والإقناع
• التوجيه لتحقيق النتائج؛ القدرة على مساعدة شخص آخر لتحسين أدائه باستخدام مجموعة من المهارات والتقنيات، مما يسمح للشخص الذي يتم توجيهه بتوضيح أهدافه
• إحساس قوي بالمسؤولية والاستقلالية