أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
3 - 7 سنوات
موقع العمل
التعليم
بكالوريوس طب وجراحة(الطب), بكالورويس في جراحة الأسنان(طب الاسنان)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
الأهداف والمهام:
- إدارة، تطوير وتوحيد فريق ممثلي الطب
- تنفيذ استراتيجية المبيعات لتحقيق الأهداف السنوية لمحفظة المنتجات في المنطقة
- ضمان تطبيق استراتيجية التسويق في كل من القطاعات أو المناطق المخصصة له، لكل منتج تحت مسؤوليته.
- ضمان تطبيق الإرشادات والتوصيات المحددة من قبل الهيكل أو القسم المسؤول عن استراتيجية التسويق و/أو الترويج الطبي.
- تدريب فريق من ممثلي الطب على الممارسات الجيدة لـ LSS & PCS
- تطوير وضمان التنفيذ الناجح لخطة العمل الإقليمية،
- ضمان الاستخدام السليم للوسائل المتاحة له في إطار خطة العمل الإقليمية (TAP)
- ضمان إدارة مثالية للميزانية الإقليمية
- تطوير سمعة وصورة قوية لأسترازينيكا، وضمان تقديم معلومات ذات جودة من المندوبين إلى المعلومات الطبية
- إدارة محفظة من KEEs شخصياً.
- إعداد مراجعات الأعمال لتحليل منطقته من حيث أداء المنتج، تقديمها للإدارة مع خطط العمل الإقليمية لتحقيق الأهداف
- تقديم تقارير لمشرفه المباشر حول أنشطته، برامجه الترويجية، أنشطة المنافسين، الأداء العام لمنطقته، بما في ذلك إعداد تقييم مكتوب للزيارات الميدانية الفردية (ورقة التدريب).
- توظيف، المساعدة في الاختيار وتوجيه ممثلين جدد في مهنة المبيعات الطبية.
تنظيم وإدارة العمل:
- تطوير وتنفيذ خطة عمل القطاع (TAP)
- تطوير تحت إشراف مدير مبيعات الخط الثاني خطة العمل القطاعية مع أخذ في الاعتبار:
- الاستراتيجية الوطنية لكل منتج
- اتجاهات السوق، المنافسة
- الإمكانات والخصوصيات في قطاعه
- الموارد المتاحة له
- الجهد المطلوب وإتقان المنصب.
- مراقبة أداة Veev
- تنفيذ خطة العمل الإقليمية وإجراء التقارير اللازمة
- ضمان تأهيل مثالي للأهداف
- إدارة النشاط، الميزانيات، تنفيذ ومراقبة العمليات في إطار استراتيجية أسترازينيكا التجارية، مع السعي لتحقيق أفضل ربحية لكل استثمار
- ضمان إدارة نفقات فعالة تتماشى مع الميزانية المحددة.
- تقديم تقارير عن نشاط الفريق، التدريب، وضع المبيعات، خطة العمل الإقليمية، الذكاء التنافسي، تحليل الأداء والإجراءات الواجب اتخاذها لتحقيق الأهداف
- مسؤول عن تطوير المبيعات وتحقيق أهداف المبيعات لمنطقته
- تحديد والتواصل بانتظام مع KEEs
- بناء وتطوير والحفاظ على علاقات جيدة مع الحسابات الرئيسية
- تحديد أهداف فريقه ومتابعة تحقيقها، إدارة نظام المكافآت من أجل مكافأة الجدارة والأداء، إلخ.
- تدريب المندوبين الطبيين على LSS & PCS والتوافق على تطوير المهارات وإجراءات المتابعة.
- تقييم مهارات التدريب الخاصة بك لتحديد نقاط القوة ومجالات التحسين
- تحديد المواهب لخطة تطوير
- إدارة محفظة من KEEs شخصياً
- بناء والحفاظ على علاقات ذات جودة مع KEEs
- تحديث معرفتك بالعملاء وهياكل التأثير: قادة الرأي، صناع القرار، دائرة الرعاية في المؤسسات العامة والخاصة
- متابعة التدريبات وإجراءات التحكم في المعرفة التي ينظمها المختبر.
- الحفاظ، من خلال عمله الشخصي، على معرفته بالمستوى المطلوب لممارسة وظيفته، لا سيما بشأن:
- منتجات المختبر وبيئتها الطبية والعلمية،
- ميثاق الزيارة الطبية
- اليقظة الدوائية.
- تنفيذ خطة لإدارة الأداء الضعيف للموظفين بالتوافق مع N+1(+2) وHR
- الإبلاغ عن جميع حالات عدم الامتثال لبنود الوصف الوظيفي إلى N+1 وHR
- احترام قيم الشركة (نتبع العلم، نضع المريض أولاً، نفعل الشيء الصحيح، نلعب لنفوز & نحن رياديون) من خلال الالتزام والسلوك المثالي
- مسؤول عن تطوير المبيعات وتحقيق أهداف المبيعات لمنطقته
- تحديد والتواصل بانتظام مع KEEs
- بناء وتطوير والحفاظ على علاقات جيدة مع الحسابات الرئيسية
- تحديد أهداف فريقه ومتابعة تحقيقها، إدارة نظام المكافآت من أجل مكافأة الجدارة والأداء، إلخ.
إدارة المبيعات
تدريب LSS & PCS (المبيعات القيادية وتركز المرضى)
إدارة KOL
التدريب والتسوية:
إدارة الأداء الضعيف:
أخلاقيات وقيم أسترازينيكا
إدارة المبيعات
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
التعليم، المؤهلات، المهارات والخبرة
المهارات والخبرة:
- 3 إلى 5 سنوات من الخبرة، ويفضل في أمراض الجهاز التنفسي/التنفسي.
- مستوى التعليم العالي مطلوب (طبيب، طبيب أسنان، طبيب بيطري، صيدلي أو عالم أحياء)، التدريب التجاري أو العلمي يعتبر ميزة.
- معرفة البيئة الصيدلانية والعلاجية.
- إتقان تقنيات الاتصال
المهارات اللغوية:
- الفرنسية: جارية
- الإنجليزية: مستوى جيد.
أخرى:
- التوفر والتنقل الجغرافي
المهارات الحاسوبية:
المهارات الشخصية:
- مزاج ديناميكي ودقيق ومستقل
- قيادة
- استماع متطور
- القدرة على بناء والحفاظ على علاقات جيدة جداً
- القدرة على التفكير الاستراتيجي المدفوع بالابتكار
- مهارات تفاوض جيدة جداً
- إحساس تجاري بارز
- مهارات تحليلية جيدة
- مهارات مناقشة وإقناع جيدة
- إحساس بالنتائج وتوجه نحو العملاء
- الأخلاق وإحساس بالمسؤولية
القطاع المهني للشركة
- فارما
- التكنولوجيا الحيوية
- البحوث السريرية
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير مبيعات الخط الأول - الجهاز التنفسي
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com