مسؤول مبيعات اساطيل السيارات

Talentmate

يمثل موظف مبيعات الأسطول دورًا محوريًا داخل صناعة مبيعات السيارات، حيث يركز على تنمية وصيانة العلاقات مع العملاء والشركات الكبرى لزيادة حجم المبيعات. تتطلب هذه الوظيفة فردًا يتمتع بمهارات استثنائية في التواصل والتفاوض، قادرًا على فهم احتياجات العملاء، وتقديم نصائح مخصصة حول مجموعة من خيارات المركبات التي تناسب تلك المتطلبات بشكل أفضل. لا يسعى موظف مبيعات الأسطول فقط إلى الفرص التجارية الجديدة، ولكنه أيضًا يعزز الشراكات طويلة الأجل، مما يضمن رضا العملاء وولائهم المستمر. من خلال إدارة محفظة العملاء، يضمن المسؤول تحقيق أهداف المبيعات بشكل مستمر أو تجاوزها من خلال التخطيط الاستراتيجي وفهم قوي لاتجاهات السوق.

المسؤوليات

• تطوير وصيانة العلاقات مع العملاء الرئيسيين والشركاء التجاريين.
• تحديد ومتابعة الفرص التجارية الجديدة لتحقيق أهداف مبيعات الأسطول.
• تقديم نصائح خبراء للعملاء حول خيارات وحزم الأسطول المناسبة.
• تقديم خدمة عملاء متميزة ودعم ما بعد البيع لضمان رضا العملاء.
• التفاوض على العقود وإغلاق الصفقات مع العملاء والشركات الكبرى.
• التعاون مع فريق المبيعات والتسويق لتنفيذ استراتيجيات ترويجية.
• مراقبة اتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين لتحديد فرص مبيعات جديدة.
• إعداد وتقديم مقترحات تفصيلية وتقارير مبيعات لمراجعة الإدارة.
• المشاركة في المعارض التجارية وفعاليات الشبكات للترويج لخدمات الأسطول.
• ضمان الامتثال لسياسات وإجراءات الشركة عبر جميع أنشطة المبيعات.
• التنسيق مع فريق اللوجستيات لضمان التسليم في الوقت المحدد لمركبات الأسطول.
• استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء للحفاظ على سجلات محدثة حول تفاعلات العملاء وتقدم المبيعات.

المتطلبات

• درجة البكاليوس في المبيعات أو التسويق أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في دور موظف مبيعات أو دور مشابه.
• معرفة قوية بصناعة السيارات وإدارة أسطول الشركات.
• سجل حافل مثبت في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات في بيئة B2B.
• مهارات تواصل شخصية وتفاوض ممتازة.
• القدرة على بناء وصيانة علاقات تجارية طويلة الأمد مع العملاء.
• إجادة في برامج إدارة علاقات العملاء وحزمة Microsoft Office، وخاصة Excel.