أسطول مدير المبيعات

Client of Talentmate

يلعب مدير مبيعات الأسطول دورًا محوريًا في دفع مبيعات وعمليات مركبات الأسطول لشركة ما. وهو مسؤول عن تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء التجاريين والشركاء المؤسسيين لزيادة فرص مبيعات الأسطول. تتطلب هذه الوظيفة تخطيطًا استراتيجيًا لتوليد فرص المبيعات وتحقيق أهداف المبيعات مع إدارة الحسابات الحالية والسعي للحصول على عملاء جدد. يجب أن يمتلك الفرد في هذا المنصب مهارات تفاوض قوية، ومعرفة بالسوق، والقدرة على إدارة محفظات مبيعات كبيرة. يجب أن يكونوا بارعين في تقديم خدمة عملاء ممتازة وأن يكونوا على دراية باستمرار بالاتجاهات السوقية الناشئة لتكييف العروض لتلبية احتياجات العملاء. سيعمل مدير مبيعات الأسطول عن كثب مع الأقسام الأخرى، بما في ذلك المالية والعمليات، لضمان تقديم الخدمات بسلاسة والحفاظ على مستوى عالٍ من رضا العملاء. تتطلب هذه الوظيفة عينًا حريصة على التفاصيل وفهمًا شاملاً لعمليات المبيعات، بالإضافة إلى القدرة على قيادة فريق مبيعات نحو النجاح في سوق تنافسية.

المسؤوليات

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات لتحقيق أهداف مبيعات الأسطول.
• تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة لتوسيع قاعدة عملاء الأسطول.
• الحفاظ على وتعزيز العلاقات مع العملاء التجاريين والمؤسسيين الحاليين.
• العمل عن كثب مع فريق التسويق لدفع الحملات الترويجية للمبيعات.
• توفير توقعات مبيعات دقيقة ومفصلة وإبلاغ الإدارة العليا.
• الإشراف على التفاوض وصياغة عقود واتفاقيات مبيعات الأسطول.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين للبقاء في المقدمة في الصناعة.
• تقديم خدمة عملاء استثنائية لبناء شراكات تجارية طويلة الأمد.
• ضمان الامتثال للسياسات القانونية والمؤسسية في جميع معاملات المبيعات.
• قيادة وتوجيه فريق من محترفي المبيعات لتعزيز مهاراتهم في المبيعات.
• التنسيق مع اللوجستيات لضمان التسليم في الوقت المناسب وشراء مخزونات الأسطول.
• المشاركة في اجتماعات وعروض تقديمية منتظمة مع العملاء لعرض عروض الأسطول.

المتطلبات

• درجة البكاليوس في الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة مطلوب.
• خبرة مثبتة في المبيعات، ويفضل أن تكون في صناعة السيارات أو الأسطول.
• مهارات تواصل وعلاقات شخصية قوية ضرورية لهذه الوظيفة.
• مهارات تفاوض وإدارة عقود ممتازة مع العملاء التجاريين.
• القدرة على تحليل الاتجاهات السوقية وتعديل استراتيجيات المبيعات وفقًا لذلك.
• مهارات القيادة المثبتة مع خبرة في إدارة فريق مبيعات بشكل فعال.
• إجادة في برامج إدارة علاقات العملاء ومعرفة بالمبادئ الأساسية للمالية والمحاسبة.